“市場營銷”專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)之我見-全文預(yù)覽
【正文】 場環(huán)境之中，營銷行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要隨時(shí)隨刻與生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者、競爭者、市場管理者等發(fā)生各種關(guān)系，所有這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備良好的交際能力、溝通能力、合作能力和人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力，才能處理好相關(guān)的業(yè)務(wù)。學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間，要引導(dǎo)他們通過各種方式觀察市場、了解市場經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)形式、熟悉市場規(guī)則，關(guān)注世界和中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展脈絡(luò)，提高捕捉和分析市場機(jī)會(huì)的能力。因此培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和精神十分必要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的前提和關(guān)鍵是“想創(chuàng)業(yè)”，即要有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。加入虛擬企業(yè)聯(lián)盟體。項(xiàng)目經(jīng)理人。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。組建合伙企業(yè)。公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》成立的經(jīng)營性組織，包含有限責(zé)任公司和股份有限公司兩種形式。由于企業(yè)的市場營銷所面臨的環(huán)境是復(fù)雜多變的，因而市場營銷決策系統(tǒng)是一種半結(jié)構(gòu)化系統(tǒng)，這類系統(tǒng)的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作范式，因此市場營銷的每一次銷售活動(dòng)或過程都具有開創(chuàng)性工作的性質(zhì)，都需要從業(yè)者拿出創(chuàng)業(yè)的精神、運(yùn)用創(chuàng)業(yè)的方法和手段、積蓄創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及能力、開拓性的工作才能取得銷售業(yè)績，這與創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)在很大程度上屬于異曲同工。所以營銷行業(yè)能夠形成創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)較多，創(chuàng)業(yè)投資的資本金可多可少，創(chuàng)業(yè)的難度有大有小，行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)制造業(yè)較低，因此說市場營銷專業(yè)是高校中最適合學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的專業(yè)之一。同時(shí)隨著中國與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，越來越多的企業(yè)開發(fā)國際市場，對(duì)國際市場營銷人才的需求也越來越多，使?fàn)I銷專業(yè)的就業(yè)范圍越來越大。因此，高校在對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新能力進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，應(yīng)注重創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力相結(jié)合。創(chuàng)新教育是以培養(yǎng)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為基本價(jià)值取向的教育，因此，高校應(yīng)站在適應(yīng)社會(huì)對(duì)創(chuàng)新精神高度需求的角度，將創(chuàng)新教育作為大學(xué)生都需要接受的人生教育，全面培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，很多大學(xué)畢業(yè)生從學(xué)校畢業(yè)后就直接走上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之路，尤其是在當(dāng)今的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直接將“智本”轉(zhuǎn)化為“資本”的可能性更是大大增加，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大大增加，創(chuàng)業(yè)成功的概率大幅提高。應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心內(nèi)容是要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的“應(yīng)用能力”，這是能夠?qū)⒒纠碚撧D(zhuǎn)化成能夠解決實(shí)際問題的操作能力、是將分門別類的專業(yè)知識(shí)綜合成系統(tǒng)知識(shí)的綜合能力、是能夠?qū)⑺鶎W(xué)各類知識(shí)轉(zhuǎn)化成能夠創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的職業(yè)能力，職業(yè)能力便包含著創(chuàng)業(yè)能力。[關(guān)鍵詞]學(xué)生；創(chuàng)業(yè)能力；培養(yǎng)一、創(chuàng)業(yè)能力應(yīng)為大學(xué)生能力培養(yǎng)的重要內(nèi)容（一）創(chuàng)業(yè)能力是應(yīng)用型人才必備的重要能力目前很多高校將培養(yǎng)應(yīng)用型人才作為學(xué)生培養(yǎng)的定位目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)能力是應(yīng)用型人才所應(yīng)具備的重要能力。在今天，還有很多產(chǎn)品新出爐而急待去推銷，處處皆市場，處處有營銷。這一廣告使他們相信幫寶適可以讓他們的孫子舒服，迎合了婆婆們愛孫子的心。當(dāng)年他們的廣告?zhèn)戎赜谶@個(gè)產(chǎn)品能給媽媽們帶來方便這一方面。寶潔公司生產(chǎn)的幫寶適這一紙尿褲產(chǎn)品，在六十年代剛推出來的時(shí)候，商家們本以為會(huì)受到顧客們熱烈的歡迎?！笆袌鰻I銷”專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)也將隨著社會(huì)與時(shí)代的發(fā)展而進(jìn)行與之相適應(yīng)的調(diào)整，最終培養(yǎng)出滿足企業(yè)需要的優(yōu)秀人才。同時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)教師應(yīng)該到企業(yè)、商場搞調(diào)研，了解銷售狀況，弄清應(yīng)采用何種方法、手段營銷，營銷員的素質(zhì)怎樣等。從口語到衣著打扮神態(tài)、站姿、坐姿、接人待物、營銷素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)知程度等都將對(duì)買家產(chǎn)生是否購買的影響?？傊?，這些課程的開設(shè)，從身心的培養(yǎng)、道德的滲透、外語的表達(dá)、漢字的書寫方面提高銷售人員的素質(zhì)，使人產(chǎn)生親和力。公關(guān)禮儀講授的人們?cè)诮煌械亩Y節(jié)，如衣著打扮、站姿、坐姿等。這樣既消化了理論，又掌握了技能。沒有人形成不了市場，沒有購買力也不行，這兩條是形成市場的硬件；而沒有購買欲望，人們不想買東西同樣不能形成市場，這是形成市場的軟件。要做到這種程度的營銷不容易，但作為職業(yè)學(xué)校就要向這個(gè)方向努力，這就要求我們開設(shè)的課程要與之相吻合。開設(shè)市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生成為一名合格以致優(yōu)秀的營銷員。中旬》2011年第03期一、市場營銷的概念和專業(yè)課程設(shè)置市場營銷就是企業(yè)在以顧客為中心的思想指導(dǎo)下，進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品調(diào)查、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動(dòng)。這恰恰體現(xiàn)了在銷售過程中銷的是自己，售的是觀念。這里筆者著重提一下市場三要素，市場三要素是指人口、購買欲望和購買力。要設(shè)計(jì)一個(gè)情境，使學(xué)生感受實(shí)踐，或進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中傳授給他們技能，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來。漢字書法、口才的培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)對(duì)營銷員書法和語言表達(dá)的訓(xùn)練。學(xué)生也有在合資企業(yè)工作的，他們就感受到了小語種獨(dú)特的重要性。這恰恰體現(xiàn)了在銷售過程中銷的是自己，售的是觀念。為此，建議開設(shè)這些課程能使我們的學(xué)生從一點(diǎn)一滴做起，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，通過多種技能的比拼演練，做好自己的營銷工作。當(dāng)然，社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，以前學(xué)習(xí)的五種基本
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