【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研。用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問。對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研。對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研。對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研。對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研。對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。四、市場(chǎng)環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分。鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀。少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)。歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)。鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者。鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系。(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系。(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。品牌問題點(diǎn)(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象。(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合。(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確。(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性。(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊。(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分。(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗。(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱。(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。七、定位措施(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”。(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于“尊貴禮品”。(3)主打廣告語“做事我靠它”。針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶外廣告推廣策略。制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。舉辦“萬人重陽登峰活動(dòng)”，提升品牌美譽(yù)度。八、市場(chǎng)策略2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某登峰出品)。確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。九、本案策劃與實(shí)施經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。第四篇：防水產(chǎn)品推廣方案市場(chǎng)概述及推廣方案最近幾天走訪了幾個(gè)建材市場(chǎng)，對(duì)防水產(chǎn)品進(jìn)行了一下大致的了解，主要是市場(chǎng)上常見的品牌產(chǎn)品的售價(jià)對(duì)比，產(chǎn)品的擺放，以及商家對(duì)產(chǎn)品的推薦，消費(fèi)者的購(gòu)買等幾個(gè)方面?，F(xiàn)在市面防水產(chǎn)品品牌林立，每個(gè)品牌又有多個(gè)品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開始推出各自的防水產(chǎn)品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚等等，這些品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心中都有一定的認(rèn)知度，所以商家比較好推薦。我公司產(chǎn)品雖然在本地市場(chǎng)銷售多年，存在地域，價(jià)位，質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)但因價(jià)位較低，商家利潤(rùn)薄，很少有商家主動(dòng)推廣，只在工程方面有較大優(yōu)勢(shì)，在家裝方面只是以水不漏，克滲透推廣較多（商家賣競(jìng)品的防水涂料，附帶我公司的水不漏等產(chǎn)品，這很值得我們反思?。┫M(fèi)者在市場(chǎng)采購(gòu)防水產(chǎn)品，基本上都是1，施工工頭推薦，2，商家推薦，3，按自己的認(rèn)知到品牌涂料店購(gòu)買等。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個(gè)方面多做文章！商家對(duì)我公司產(chǎn)品的反饋：沒有利潤(rùn)，價(jià)位偏低，包裝一般，市場(chǎng)混亂(誰家都有，誰家也不多)，在市場(chǎng)沒有影響力，沒有活動(dòng)支持等等針對(duì)以上現(xiàn)狀，我個(gè)人認(rèn)為，要想提高銷量，贏得市場(chǎng)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 1，組建一個(gè)4—6人的銷售團(tuán)隊(duì)，迅速打開產(chǎn)品通路，做好渠道的開發(fā)及維護(hù)；2，設(shè)銷售內(nèi)勤崗位一人，負(fù)責(zé)電話處理，組織貨源及發(fā)貨等日常銷售工作；3，產(chǎn)品定位，找到適合銷售的最佳位置；4，制定新的銷售政策及產(chǎn)品定價(jià)，突出商家的利益； 5，產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，包裝升級(jí)，產(chǎn)品組合升級(jí)；6，加大廣告宣傳力度，輔以公關(guān)宣傳，促銷活動(dòng)，終端店產(chǎn)品陳列等等7，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，具有說服力； 8，專一經(jīng)營(yíng)，由代理商鋪設(shè)二級(jí)渠道。由于時(shí)間較短，我對(duì)防水產(chǎn)品了解不多，無法拿出全面的方案，請(qǐng)趙總諒解！以上幾點(diǎn)是我的一個(gè)大致的想法，個(gè)人因素較多，不到之處，也請(qǐng)趙總指正！張志軍第五篇：什么是產(chǎn)品推廣方案什么是產(chǎn)品推廣方案經(jīng)銷商取得區(qū)域獨(dú)家銷售權(quán)后，和廠家一樣主要是圍繞兩個(gè)問題做工作：（一）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前。（二）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里。第一個(gè)問題的實(shí)質(zhì)就是銷售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購(gòu)買為目標(biāo)，并且對(duì)通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時(shí)刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個(gè)問題對(duì)于經(jīng)銷商來說就是要采取有效的促銷手段，如廣告，營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來購(gòu)買我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開廠家的參與，需要廠商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。每個(gè)產(chǎn)品都有它的營(yíng)銷生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。不同時(shí)期的營(yíng)銷特征不一樣，營(yíng)銷工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。從整體來說，凈水器對(duì)于我國(guó)大部分城市，都還處于導(dǎo)入階段，人們有著潛在的大量需求。導(dǎo)入階段的營(yíng)銷特征是產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接受，因此告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告宣傳工作重點(diǎn)。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷特征和所應(yīng)考慮的營(yíng)銷工作重點(diǎn)又不一樣。總之，