【文章內(nèi)容簡介】 那個夢想，當(dāng)他名滿天下的時候,卻仍然只是專注于田疇,淡泊名利,甘做一介農(nóng)夫,播撒智慧,收獲富足。雖然已經(jīng)80歲，但他依然胸懷更大的理想，依然在忘我的工作。羅陽：用生命托起戰(zhàn)機(jī)的航空英模羅陽畢業(yè)于北京航天航空大學(xué)。他立志報國，投身國防，他擔(dān)任中國第一艘航空母艦艦載機(jī)殲15研制現(xiàn)場總指揮。沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的關(guān)鍵技術(shù)可以借鑒，世界航空制造大國對中國技術(shù)的封鎖，逼著航空人只有自主創(chuàng)新一條路可以走，為了祖國的國防事業(yè)，他有這么一股不服輸、不懈怠的勁頭。他堅信，外國人能干成的事情，中國人同樣能干成，而且還能干得更好。在航母上，羅陽堅持親力親為，夜以繼日地與科研人員一起整理試驗數(shù)據(jù)，觀看每次起降過程，記錄和分析飛機(jī)狀態(tài)，他不知疲倦，廢寢忘食，沒有一刻休息，直至生命的最后一刻。是他是用生命擎起了艦載機(jī)起飛。李文波：守礁二十年的南海衛(wèi)士李文波，畢業(yè)于中國海洋大學(xué)，他立志獻(xiàn)身祖國海疆，投筆從戎，三年后赴南沙永暑礁守礁。20多年來，他先后29次赴南沙執(zhí)行守礁任務(wù)，累計守礁97個月，忍受酷暑潮熱、不怕寂寞孤獨(dú)，準(zhǔn)確地向聯(lián)合國教科文組織和軍內(nèi)外氣象部門提供水文氣象數(shù)據(jù)140多萬組，創(chuàng)造了國內(nèi)守礁次數(shù)最多、時間最長、成果最豐的紀(jì)錄，受到了聯(lián)合國教科文組織的高度評價。為了守礁，李文波遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)親人，告別新婚妻子，白發(fā)父母，忠孝不能兩全。他把自己奉獻(xiàn)給中國的萬里海疆，實現(xiàn)了人生的價值，李文波用自己的行動告訴當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該如何選擇人生。司馬遷司馬遷是漢武帝的史官，在父親死后，他立下志愿要實現(xiàn)父親的遺志，寫作《史記》。然而災(zāi)難降臨了：因為李陵事件，他遭受了腐刑，心理上和生理上都遭到了摧殘。他想到了死亡，然而在囚室中，他從“西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》”的遭遇中獲得了自己新的生命動力，他把自己的生命交付給了《史記》的創(chuàng)作，終于完成千古之絕唱，無韻之離騷的史記。有一種茍且偷生是高尚的，它叫忍辱負(fù)重；有一種低頭彎腰是無奈的，只為高尚的追求。為了《史記》，司馬遷拋開塵世的繁瑣，放下了個人榮辱，獻(xiàn)出了自己的一生。他讓人們明白了什么叫堅忍，什么叫崇高。他記錄了歷史，歷史也將他永遠(yuǎn)銘記。中國夢中華民族是個有夢想的民族，孟子的《大道之行也》中提出了中國人最初的夢想，為了夢想，無數(shù)中國人埋頭苦干、拼命硬干，創(chuàng)造出燦爛的中華文化和文明，開創(chuàng)了一個又一個中華盛世，即使在苦難的歲月里，我們依然不改我們的夢想，我們用堅韌頑強(qiáng)拼命抗?fàn)?，爭取自由，實現(xiàn)夢想，在今天，我們每一個中國人都要心懷夢想，共同筑夢。第三篇：理想與目標(biāo)理想與目標(biāo)一、2006 年9月15日考完二級建造師二、2007年5月1314日考完監(jiān)理工程師三、2009年5月1日目標(biāo)50萬元四、2011年5月1日目標(biāo)100萬元五、2016年5月1日目標(biāo)500萬元六、工作目標(biāo)是土建施工、裝修、市政工程；七、我有什么缺點(diǎn)、我在學(xué)習(xí)什么、我真的想做什么思 想 觀 念 更 新 及 創(chuàng) 業(yè) 強(qiáng) 化 訓(xùn) 練確定人生的目標(biāo)，培養(yǎng)強(qiáng)烈的欲望，運(yùn)用潛在的意識，訓(xùn)練合理的判斷，建立創(chuàng)造的信心，不斷地自我改進(jìn)，有效地利用時間。一、他的成功之道就歸納為簡單的6個字—“敢想、敢做、堅持”。二、“一個人要想做出點(diǎn)成績，必須要有理想和寬闊的視野及遠(yuǎn)見，沒有遠(yuǎn)大理想的人一生將一事無成?！敝劣凇案易觥?，他認(rèn)為就是要能將想法付諸于實施，取得實效；而堅持，就是要持之以恒。三、成功在于點(diǎn)滴積累，需要在每一個細(xì)節(jié)比別人做得都好一點(diǎn)，比別人的耐力更持久一點(diǎn)?！艾F(xiàn)在社會信息量大了，人的眼界也開闊了，敢想的人很多，敢做的人就不那么多了，做到‘堅持’兩個字的人更少之又少?！彼摹⒃谶@6個字中，堅持是最重要的，“其實每個人、每個企業(yè)，單純來講差別并不大，一個人或一個企業(yè)的成功，就贏在這半步，而這半步的勝出，要靠日積月累的努力，持之以恒的付出。五、在堅持過程中要敢于變化。“沒有什么是不能夠改變的，企業(yè)也是這樣，惟一不變的就是變化本身，這一方面其實也體現(xiàn)在創(chuàng)新的手法上，在堅持中不斷突破與創(chuàng)新。碰到失敗也不要緊，關(guān)鍵要在失敗中找到方法。企業(yè)家要做到多謀快決，錯了就改，任何事情即使是錯了，也談不上真正的失敗，失敗就當(dāng)是過程中的小插曲而已，這是心態(tài)的問題?！绷?、“如果創(chuàng)業(yè)是一場網(wǎng)球競賽，金錢就像是你打網(wǎng)球時的計分牌。如果你只看計分牌而不注意球的話，你就會接不到球或者打到球卻沒有力度，那么你就不可能成功。對于創(chuàng)業(yè)的人來講，這一點(diǎn)很重要?！逼?、不要總以客觀原因為自己的無能找借口。人不能總是好高騖遠(yuǎn)，想一下子就賺大錢。想創(chuàng)業(yè)，想成功，秘訣就是從賺小錢開始?！薄叭思纫屑寄埽忠蟹e累的過程，就像我早先用繪畫來賺錢。這種積累的過程就是對你的磨練，鍛煉你的說服力和操作能力，用小的經(jīng)營活動來嘗試賺小錢，鍛煉自己談價錢的能力，驗證自己的雙手是否能賺錢。這一切活動鍛煉了我積累的能力，把技術(shù)和能力變成錢的能力，并逐漸懂得讓別人滿意你的工作成果，喜歡和你合作?！卑?、“創(chuàng)業(yè)者首先要檢驗自己是否是個能賺來錢的人。賺到錢，銀行貸款會來爭取你，但你自己要懂得打好基礎(chǔ)。”九、如果你發(fā)現(xiàn)自己賺不了小錢，那么你最好就不要去創(chuàng)業(yè)，去做個專才。企業(yè)家需要廣泛的能力，而專才卻只要精通一項技能也可以過上很舒服的日子?！笔?、成功秘訣是他常掛在嘴上的“農(nóng)場法則”。農(nóng)場法則符合自然規(guī)律，它的特點(diǎn)就是播種、施肥、耕耘、收割，再加上外部良好的天氣。無論信息時代，還是經(jīng)濟(jì)全球化或者其他，都不會與農(nóng)場法則相沖突：必須有很好的種子，而且是適當(dāng)?shù)姆N子；必須要有足夠的肥；必須要進(jìn)行耕耘，鋤草、殺蟲；必須有基本的外部氣候，最后才能獲得豐收?！拔疑钚拧r(nóng)場法則’，做人做生意決不能投機(jī)取巧，任何收獲都沒有捷徑，都是長時間艱苦勞動的結(jié)果。我覺得我這一輩子從沒有浪費(fèi)過時間，沒有不良的嗜好，一直在超額地付出。”十一、平均每天14至15個小時的工作時間和每個月近29天的工作日?！半m然我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有14年半，但幾乎相當(dāng)于普通人工作了30年。我可以說，沒有一個省，我不認(rèn)識一部分有級別的領(lǐng)導(dǎo)，但是我不會把精力消耗在社交上。我也認(rèn)為一個成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家千萬不能花太多的時間在人際關(guān)系上，這是錯誤地支配時間，應(yīng) 該把時間用在核心問題上，比如說解決技術(shù)突破和科技攻關(guān)?！笔⒃趧?chuàng)業(yè)過程中，你需要承受煎熬的痛苦，忍受奮斗的艱辛，面對緊張，克服困難，享受喜悅，而這些又將不斷反復(fù)。成功只可能是某一階段的，對某一事件的，成功不是一個簡單的詞語。當(dāng)一個人沒有成功后面臨新的挑戰(zhàn)和煎熬的心理準(zhǔn)備時，他會承受不了。”十三、“人生就像是一場直播，不能停息片刻，需要的是一種持久的付出，尤其是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?！被蛟S張躍就是這場直播的最佳導(dǎo)演?！盎蛟S就在明天，當(dāng)我對空調(diào)不再狂熱，我就會轉(zhuǎn)移我的注意力，對更高的東西感興趣，很有可能是太陽能技術(shù)方面的合作，只要它能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。無論是什么，我都會全心投入，再次狂熱?！笔摹⒌玫蕉▎伍_工后，張健又開始了找原料，供貨商懷疑他的實力，不愿意賒帳給他，張健又玩起了軟磨硬纏的空手道游戲，居然打破了珠三角地區(qū)原料供應(yīng)那壁壘森嚴(yán)的家族封鎖。定單有了，原料有了，又有一技傍身，張健不發(fā)財都難。當(dāng)年張健就凈賺了50萬。之后，張健的生意越滾越大，當(dāng)然債也是越欠越多，張健坦言，我不怕欠債，欠得越多越證明我能力大。2005年張健賺到了自己人生的第一個100萬，但轉(zhuǎn)眼間他就把這100萬全部投入到生產(chǎn)上，張健是不怕風(fēng)險的，他說：我本來就是個窮小子，大不了還回到以前，無所謂。就這樣，張健的生意做了起來。十五、生意越做越大，張健也越來越對現(xiàn)狀不滿足。他積累100萬只用了4年，但他說第2個100萬用不了兩年，他還說他現(xiàn)在越有錢就越摳門，因為錢太難賺了；張健沒有投資任何不動產(chǎn)，但他的產(chǎn)業(yè)投資卻是最多的；張健沒有豪華轎車，卻有兩輛大貨車奔馳在全國各地送貨；張健沒有任何的不良嗜好，自今都是一個人孤身過日子。張健對理財?shù)睦斫馐?，錢是要來投資掙來的，而不是靠打理理出來的。十六、企業(yè)以管理為本、以制度為本，有文化企業(yè)緊張：一看臉、二看腳；員工應(yīng)具備三證；一信用證、二駕駛證、三身份證；我工作、我成長、我快樂；十七、觀念修煉；態(tài)度決定命運(yùn)；認(rèn)識自已，借助別人批評，發(fā)揮長處、挖掘潛能；只有能力就能證錢，具備競爭挑戰(zhàn)，視挫折而微笑，忘記挫折，控制情緒，堅持到底；情緒低時不見顧客；品德修煉，誠實、正直受人歡迎；市場精耕細(xì)做，到第一名。你有問題我解決，做世界最難的事，頂尖銷售員銷售自已的信任度、銷售問題是的解決方案；一般晚上給客戶打電話，問候一下，不要太長，保持聯(lián)系；發(fā)個電子郵件請求幫助或幫助別人；十八、目標(biāo)決定成就，人生就是實現(xiàn)一個一個目標(biāo)，每天拿目標(biāo)看一遍，一看三年，證了2000萬，然后用打火機(jī)燒掉；以后又寫一個紙條天看6遍，半年開始實現(xiàn)；人的目標(biāo)非常重要，高一點(diǎn)，再高一點(diǎn)，要愿意做且能夠做到，和現(xiàn)實緊密結(jié)合的結(jié)合點(diǎn)，眼能看得到的目標(biāo)，合理的確定好目標(biāo)后沒有一個沒實現(xiàn)的；十九、目標(biāo)要明確，要亮化；具有時代性、具有可操作性；挑戰(zhàn)性，有難度、有壓力，需要加倍努力全力以赴才能完成；溝通性、陽光性、恒景性；二十、談判或營銷策略；銷售和營銷人員在在推銷時不應(yīng)多說任何話，應(yīng)干凈利索；顧客拒原因：不需要20%、不適合10%、不著急10%、其它5%、不信任55%；說明：大部分原因是不信任，然后是未找到需求點(diǎn)；建立信任關(guān)系，發(fā)現(xiàn)需求點(diǎn)，有真拒絕和假拒絕：方法為⑴、忽視法（一笑而過法）；⑵優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法；⑶太級法（回轉(zhuǎn)法）；⑷、反問法；⑸、是的?如果?（間接否定法）；⑹、直接否定法；排除障礙的總策略：⑴、避免爭論；⑵避開枝節(jié)問題；⑶即要排除障礙又要不傷感情；⑷把握排除障礙時機(jī)；⑸先發(fā)制人排除障礙；⑹、莫對可能買主的心里障礙不做文章；成交時機(jī)；⑴當(dāng)客戶覺得他有能力支付時；⑵當(dāng)客戶看法和你一致時；⑶當(dāng)客戶關(guān)注的問題，得到園滿解決時；⑷當(dāng)客戶詢問售后服務(wù)事宜時；⑸當(dāng)客戶詢問貸款支付方式時；⑹當(dāng)客戶提出重要異議被解決時；⑺當(dāng)客戶同意你的建議書時；⑻當(dāng)客戶同意你總結(jié)的產(chǎn)品利益時；促成注意點(diǎn)；⑴時刻準(zhǔn)備，一躍而起，動作熟練；⑵嘗試多次促成，才能最后成交；感性空間讓客戶參與，決定購買；⑶不急不緩，儀表談吐鋪助工具；⑷不要主動制造問題是；促成公式：強(qiáng)烈的感覺＋熟練的技術(shù)＋良好的心態(tài)=成交；客戶鏈，轉(zhuǎn)介紹；心態(tài)：⑴不要怕麻煩客戶；⑵ 給他一個機(jī)會右以幫助我；⑶隨時隨地贊美感謝用戶；⑷不要做過急的動作；⑸任何時都可要求轉(zhuǎn)介紹；示范：客戶先生感謝您；像您這樣的老板一定有不少朋友，不知道有沒有可能幫我介紹一下；轉(zhuǎn)介紹流程；感謝要求承諾引導(dǎo)記錄；養(yǎng)成客戶服務(wù)的良好習(xí)慣；⑴準(zhǔn)時，尊重客戶時間，遲到應(yīng)提前通知；⑵言而有信，承諾要留有余地；⑶把客戶看成是最重要的（好像百萬大客戶一樣）；⑷把同事看成是客戶，內(nèi)部營銷協(xié)同作業(yè)；⑸拒絕客戶要求時應(yīng)給與更多的選擇機(jī)會；⑹打電話要要微笑，有間調(diào)變化；把控一些額外的附加值服務(wù)；⑺與客戶交流溝通的習(xí)慣用語；我想想看、我能做到的是、這件事該由?來幫助你、我能理解你的苦衷、讓我們看看這件事該該怎么解決；二十一、服務(wù)性行銷先做好人再做好事；感恩的心是服務(wù)的原動力，以誠感人；隨時留意客戶的需要主動服務(wù)；提前計劃，充分準(zhǔn)備會諸行動；客戶有急難之事，盡力相助；保持聯(lián)絡(luò)，見縫插針，隨時服務(wù)；重視重點(diǎn)大客戶作用，如何通過現(xiàn)有的老客戶聯(lián)系新客戶；二十二、銷售失敗的原因；心理障礙；天生惰性，不打不動，需動壓力，加目標(biāo)；誘惑陷阱；不良習(xí)慣，不能學(xué)會不良習(xí)慣；買王牌營銷員經(jīng)理書，學(xué)習(xí)有針對性；二十三、銷售管理成功經(jīng)驗；激情＋目標(biāo)＋行動=成功；成功秘訣；目標(biāo)創(chuàng)造格局、態(tài)度決定成敗、行動帶來收獲。二十四、溝通的作用；相互理解、信息傳達(dá)、增進(jìn)友誼、交流心態(tài)、達(dá)成共識、解決矛盾、節(jié)約時間、減少壓力、保證事情有條不紊地進(jìn)行、順利達(dá)成目標(biāo)、促進(jìn)人員穩(wěn)定、提高工作滿意度、化解誤會；溝通定義；為了設(shè)定目標(biāo)把信息、思想、情感在個人或群體中傳遞，并達(dá)成協(xié)議的過程，沒有達(dá)成協(xié)議叫溝而不通；溝通的八大技巧；不要單向溝通，不能忘記目標(biāo)、重視細(xì)節(jié)、至少達(dá)成一個小目標(biāo)、沒有采取行動、到客戶那里先干活，如電腦殺毒；注意溝通六部曲；事前準(zhǔn)備；設(shè)目標(biāo)，制定計劃，預(yù)備可能爭執(zhí)，打重點(diǎn)號先寫下來、確認(rèn)需求、闡述觀點(diǎn)、處理異議、達(dá)成協(xié)議、共同實施；客戶的素質(zhì):客戶的實力，信譽(yù)度；做企業(yè)一定要做財主，不能做幫主，證富人的錢；三名主義，名企、名戶、名商三位一體，客戶的忠誠度，連續(xù)購買；介紹多人購買，忠誠度；處理好客戶關(guān)系，由隱藏區(qū)向開放區(qū)過度，與客戶拉近距離，多說不興，在正常情況下你有一個痛苦告別人，隱藏區(qū)向開放區(qū)過渡，老外打聽中國人的哲學(xué)是什么？（老子、莊子、孫子）。站在別人的角度想問題，老羊進(jìn)羊圈拿黃油；承認(rèn)自已的錯誤，要力碼承認(rèn)；讓對方說不，讓對方說是；做一個好聽者；記住別人的名字；11微笑是財富，是傳染的，獲得一天的快樂，盡量不發(fā)皮氣，微笑堅持三分鐘比發(fā)皮氣還難看；1給人以崇高，學(xué)會給別人戴高帽。少罰款多鼓勵，翻欄桿罰款改為市民素質(zhì)高，違章現(xiàn)象少；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)有錯誤應(yīng)間接提出，別人欠錢不能說賴賬，應(yīng)說忙，沒工外理；1要引導(dǎo)別人自已下結(jié)論；世界上時間最寶貴，不會管理時間就不會管理一切，一個人最多工作10年；二十五、第一代時間管理是備忘錄型；第二代時間管理是什么時間做什么事情，對時間有規(guī)劃，沒有優(yōu)先順序；第三代時間管理是中長遠(yuǎn)目標(biāo)；第四代時間管理是優(yōu)先順序；時間用在消費(fèi)、投資；時間的選擇決定你的命運(yùn)；時間管理應(yīng)做重要的事不做緊要的事；二十六、成功的人知道如何投入精力，利用時間獲得成就；贏得時間就是贏得一切；做事順序：做重要不急事80～65%；重要又急的事20～25%；緊急不重要15%；不緊又不重要1%；二十七、最重要的事情是重要的但不急的事請，我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來，重要但不緊急的事做的越多，重要又緊急的事會發(fā)生的