電信暑期實(shí)習(xí)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-11-05 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一次，班長接到某音像店的報(bào)障后，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問題是比較少見的，可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什么時(shí)候問會(huì)好一點(diǎn)。比如新來的員工就盡量避開報(bào)酬這個(gè)話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的。第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時(shí)，首先會(huì)根據(jù)用戶的反映來分析情況，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶的大學(xué)故障時(shí)還要帶上手提大學(xué)去監(jiān)測，最后才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條理，不會(huì)做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)啊!今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí)，對我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!第四篇：暑期電信實(shí)習(xí)報(bào)告暑期電信實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)時(shí)間：8月1號8月26號實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州電信東山分公司姓名:趙殿班級：08物流管理2班學(xué)號：3108006108 報(bào)告正文：在大三的暑假，我很有幸成為中國電信的一名實(shí)習(xí)生，在這樣一個(gè)大型的國企里，有著深厚的企業(yè)文化與管理經(jīng)驗(yàn)值得我去學(xué)習(xí)跟探索。也確實(shí)，在銷售部實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，我學(xué)到了很多，更重要的是為我以后在銷售這條職業(yè)生涯上做了很好的鋪墊。下面我簡單介紹一下我們銷售部實(shí)習(xí)生的日常工作。初來乍到，我就接受了公司對于實(shí)習(xí)生的簡單培訓(xùn)，主要是介紹公司的一些業(yè)務(wù)。當(dāng)然，實(shí)習(xí)的過程中還會(huì)有其他新的業(yè)務(wù)加進(jìn)來。檢查電信宣傳欄是每天早上的固定的工作；掃樓，去小區(qū)的潛在客戶家里登門拜訪，推銷寬帶業(yè)務(wù)；電話營銷，利用電話像客戶推銷寬帶、小靈通轉(zhuǎn)網(wǎng)等業(yè)務(wù)；激活手機(jī)，這是個(gè)苦力活；簽合同，派傳單，參加小區(qū)促銷；另外一個(gè)比較重要的就是，我實(shí)習(xí)的崗位可以涵蓋大概的電信的主體業(yè)務(wù)。這些看似簡單瑣碎的工作其實(shí)是支起電信業(yè)務(wù)的核心部分。在實(shí)習(xí)期間，我除了了解了基本的業(yè)務(wù)流程以外，更重要的是接觸了銷售這個(gè)行業(yè)，讓我對銷售有了更為具體的認(rèn)識和細(xì)致的體會(huì)。下面我具體從工作內(nèi)容展開我的實(shí)習(xí)體會(huì)。（一）首先說說，宣傳網(wǎng)格的檢查。這是一項(xiàng)很繁瑣枯燥的事情。每天頂著太陽出去，去小區(qū)檢查。甚至有時(shí)要一口氣爬好幾棟樓。當(dāng)我現(xiàn)，其實(shí)這就是公司的一線市場宣傳時(shí)，我真的就開始理解這份工作。因?yàn)楫?dāng)我貼上自己的宣傳單時(shí)，真的會(huì)有客戶打電話過來辦理業(yè)務(wù)。這不就是廣告，這不就是市場嗎？要想拉到更多的客戶，就得不辭勞苦地爭取最大份額的市場占有。有時(shí)候，我們也會(huì)去策略反攻區(qū)去拉別的寬帶提供商的客戶，像長城寬帶、匯通等。這讓我深深體會(huì)到，市場競爭的激烈，只要你稍稍不留神，客戶就會(huì)流失。要想拉到客戶，就得趁虛而入，找到其他供應(yīng)商的不足；另外，有時(shí)候挖墻腳也是手段之一，因?yàn)橹袊娦诺男麄鳈诮?jīng)常是被其他公司占用，如果霸道的行為，讓中國電信只能以牙還牙了！另外，這份工作真的讓我開始佩服做銷售的人，因?yàn)檫@就是基層，做的全是基礎(chǔ)的活，勞累的活！這也讓我意識到，以后只要做銷售，這種苦，是必須要吃的。（二）電話營銷。其實(shí)，電話營銷看似很簡單，實(shí)際上并非如此。雖然，我們跟客戶遠(yuǎn)隔千里，似乎可以為所欲為，但實(shí)際上我在電話里的每一句話都代表著公司的形象，都必須要想好才能說。為了讓客戶相信我的身份，我必須要在通話一開始就報(bào)出機(jī)主的姓名住址。為了讓機(jī)主不覺得我就是來推銷的，我必須要選擇一個(gè)“口徑”，讓客戶愿意聽你講話，然后順其自然將產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，有些時(shí)候客戶會(huì)很羅嗦，講很多無關(guān)緊要的事，我覺得耐心很重要，并要嘗試幫客戶解決問題，即便你無法解決也要給客戶回應(yīng)，不要顯得自己很不專業(yè)，喪失客戶對你的信心。另外，客戶很難在一次通話中就確定要不要你的服務(wù)，一般要給客戶留下自己的號碼，這樣客戶就很有可能在思考之后，給你來電！以上兩項(xiàng)工作是我體會(huì)最為深刻的項(xiàng)目，也是對我以后進(jìn)入銷售這個(gè)領(lǐng)域幫助最大的。甚至，因?yàn)檫@些工作讓我有了成就感與激情，更讓我覺得銷售是很有挑戰(zhàn)的工作，付出與回報(bào)成正比。其中也有幾點(diǎn)關(guān)于銷售這個(gè)行業(yè)的幾點(diǎn)認(rèn)知：首先，你必須了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣你才能跟客戶推銷自己的東西，并且流利地回答客戶的疑問，讓客戶信任你，覺得你很專業(yè)；其次，必須了解客戶的需求，你必須把符合客戶地需求的產(chǎn)品介紹給客戶，不能忽悠客戶，這樣
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