【正文】 得實際工作的初步經(jīng)驗和基本技能。實習結(jié)束，提交《實習單位鑒定》和《實習報告》。4，負責協(xié)助實習單位銷售部產(chǎn)品的銷售。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中。首先，這次在西門子威迪歐電機（上海）有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學到工作中所需要的東西。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。這次實習還讓我學習到了團隊合作的能力。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。最后，這次在西門子威迪歐電機的實習經(jīng)歷也敦促我去不斷地學習，充實自己。通過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰。他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最后一年的在學校的學習機會。感謝西門子威迪歐電機（上海）有限公司給我的這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。我被安排在adsl社區(qū)實習，負責指導(dǎo)我的是一名姓董的班長，而實習內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。第二:不要偷懶。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習。例如有一次，班長接到某音像店的報障后，趕赴現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)戶主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話線，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最后他把端口也換了才排除了故障。還要注意在什么時候問會好一點。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。我就快畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。初來乍到，我就接受了公司對于實習生的簡單培訓，主要是介紹公司的一些業(yè)務(wù)。在實習期間，我除了了解了基本的業(yè)務(wù)流程以外，更重要的是接觸了銷售這個行業(yè)，讓我對銷售有了更為具體的認識和細致的體會。每天頂著太陽出去，去小區(qū)檢查。這不就是廣告，這不就是市場嗎？要想拉到更多的客戶，就得不辭勞苦地爭取最大份額的市場占有。（二）電話營銷。為了讓機主不覺得我就是來推銷的，我必須要選擇一個“口徑”，讓客戶愿意聽你講話，然后順其自然將產(chǎn)品推銷出去。其中也有幾點關(guān)于銷售這個行業(yè)的幾點認知：首先，你必須了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣你才能跟客戶推銷自己的東西，并且流利地回答客戶的疑問，讓客戶信任你，覺得你很專業(yè)；其次，必須了解客戶的需求，你必須把符合客戶地需求的產(chǎn)品介紹給客戶，不能忽悠客戶，這樣不是長久之計；然后，吃苦耐勞是必備的素質(zhì)之一，學會堅持，多點宣傳，多點跟客戶溝通，就會有多點商機；善于學習是很重要的，一份新的工作如何能做快上手，就是要快速有效地像前輩學習…………最后，真的很感謝這段是時間的經(jīng)歷，讓我離自己的職業(yè)生涯規(guī)劃更近了一步，讓自己對前面路有了充足的思想準備和清晰的規(guī)劃。第一:真誠待人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。第四:講究條理。例如他們在接到故障時，首先會根據(jù)用戶的反映來分析情況，然后問清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當懷疑是用戶的大學故障時還要帶上手提大學去監(jiān)測，最后才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6．3萬億元。稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。個人信用制度無法建立起來。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務(wù)局。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關(guān)鍵要做好以下三點：加強法律法規(guī)配套建設(shè)。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機構(gòu)對個人金融財產(chǎn)查詢、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。From: 兩全其美網(wǎng)校城(