【正文】 得實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能。實(shí)習(xí)結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)單位鑒定》和《實(shí)習(xí)報(bào)告》。4，負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)習(xí)單位銷(xiāo)售部產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我又從社會(huì)實(shí)踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中。首先，這次在西門(mén)子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司的實(shí)習(xí)生活使我找到了在社會(huì)工作中的感覺(jué)。而我一個(gè)銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)銷(xiāo)售助理似乎幫不上什么忙。我?guī)椭殬I(yè)銷(xiāo)售代表發(fā)送傳真，給客戶(hù)打電話(huà)，收集、翻譯、整理資料。在工作之余，我主動(dòng)地和那些職業(yè)銷(xiāo)售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷(xiāo)售人員是多么的不容易。起初，我對(duì)公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品都是一些電機(jī)產(chǎn)品，這對(duì)于一個(gè)學(xué)文科的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很陌生的，但是一個(gè)好的銷(xiāo)售員首先要對(duì)他或她所銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌。同時(shí)，我也在這次實(shí)習(xí)中肯定了自己的價(jià)值。我學(xué)會(huì)了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。這次實(shí)習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的能力。有時(shí)候接電話(huà)，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個(gè)時(shí)候，完成了手頭工作的團(tuán)隊(duì)成員總會(huì)過(guò)來(lái)幫忙。在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，也會(huì)有一些小小的摩擦。最后，這次在西門(mén)子威迪歐電機(jī)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會(huì)很快被社會(huì)淘汰。他們的行動(dòng)也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個(gè)學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝西門(mén)子威迪歐電機(jī)（上海）有限公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來(lái)發(fā)展的方向。我被安排在adsl社區(qū)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng)，而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往。第二:不要偷懶。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。例如有一次，班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后，趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常，他先后把電話(huà)線(xiàn)，調(diào)制解制器，甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題，最后他把端口也換了才排除了故障。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn)。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。初來(lái)乍到，我就接受了公司對(duì)于實(shí)習(xí)生的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，主要是介紹公司的一些業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我除了了解了基本的業(yè)務(wù)流程以外，更重要的是接觸了銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，讓我對(duì)銷(xiāo)售有了更為具體的認(rèn)識(shí)和細(xì)致的體會(huì)。每天頂著太陽(yáng)出去，去小區(qū)檢查。這不就是廣告，這不就是市場(chǎng)嗎？要想拉到更多的客戶(hù)，就得不辭勞苦地爭(zhēng)取最大份額的市場(chǎng)占有。（二）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。為了讓機(jī)主不覺(jué)得我就是來(lái)推銷(xiāo)的，我必須要選擇一個(gè)“口徑”，讓客戶(hù)愿意聽(tīng)你講話(huà)，然后順其自然將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。其中也有幾點(diǎn)關(guān)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的幾點(diǎn)認(rèn)知：首先，你必須了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣你才能跟客戶(hù)推銷(xiāo)自己的東西，并且流利地回答客戶(hù)的疑問(wèn)，讓客戶(hù)信任你，覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)；其次，必須了解客戶(hù)的需求，你必須把符合客戶(hù)地需求的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，不能忽悠客戶(hù)，這樣不是長(zhǎng)久之計(jì)；然后，吃苦耐勞是必備的素質(zhì)之一，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，多點(diǎn)宣傳，多點(diǎn)跟客戶(hù)溝通，就會(huì)有多點(diǎn)商機(jī)；善于學(xué)習(xí)是很重要的，一份新的工作如何能做快上手，就是要快速有效地像前輩學(xué)習(xí)…………最后，真的很感謝這段是時(shí)間的經(jīng)歷，讓我離自己的職業(yè)生涯規(guī)劃更近了一步，讓自己對(duì)前面路有了充足的思想準(zhǔn)備和清晰的規(guī)劃。第一:真誠(chéng)待人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們。第四:講究條理。例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí)，首先會(huì)根據(jù)用戶(hù)的反映來(lái)分析情況，然后問(wèn)清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式，當(dāng)懷疑是用戶(hù)的大學(xué)故障時(shí)還要帶上手提大學(xué)去監(jiān)測(cè)，最后才派出人手去收復(fù)，這種做事方式就很有條理，不會(huì)做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。下面是我對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)行的一點(diǎn)簡(jiǎn)單探討。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。截止1999年6月末，我國(guó)商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6．3萬(wàn)億元。稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。個(gè)人信用制度無(wú)法建立起來(lái)。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對(duì)不正常情況報(bào)送稅務(wù)局。金融是經(jīng)濟(jì)的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會(huì)才能穩(wěn)定和發(fā)展。因此，減輕實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的負(fù)面影響，關(guān)鍵要做好以下三點(diǎn)：加強(qiáng)法律法規(guī)配套建設(shè)。加大對(duì)執(zhí)法部門(mén)的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人金融財(cái)產(chǎn)查詢(xún)、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。From: 兩全其美網(wǎng)校城(