【文章內(nèi)容簡介】 爾冰箱在國際市場上也扮演領(lǐng)軍者的角色。據(jù)世界著名消費(fèi)市場研究機(jī)構(gòu)冰箱市場品牌關(guān)注比例中國市場調(diào)查在強(qiáng)大的關(guān)注度下，海爾冰箱在國內(nèi)的銷售非常優(yōu)秀。來自中怡的最新銷康售數(shù)據(jù)顯示,2008年上半年,%占據(jù)銷量首位,%位居第二,新飛、%、%的銷量緊隨其后。如果按照銷售額統(tǒng)計(jì),%的份額位居第一,西門子、容聲、%、%、%占據(jù)第二、三、四名的位置,三星、美的緊隨其后。從上面的分析中可以得出，國外品牌的冰箱在中國區(qū)內(nèi)的銷售量不是很好。根據(jù)國家信息中心提供的數(shù)據(jù)，2007年，國產(chǎn)、歐美、韓國、日本品牌在冰箱市場內(nèi)各占的份額約為67%、20%、%%，%、%、%%。國產(chǎn)品牌正在蠶食原被外資品牌占據(jù)的市場。% 的華南市場一舉篇三：海爾haier冰箱調(diào)查研究報(bào)告海 爾 冰 箱 調(diào) 查 研 究 報(bào) 告北京市采納營銷策劃有限公司 二零一一年十一月十二日目錄一、調(diào)研說明??7二、市場概括??9（一）、現(xiàn)狀與未來??13（二）、競爭分析???21（三）、消費(fèi)分析???30三、總體結(jié)論??33（一）、產(chǎn)品方面???34（二）、價(jià)格方面???37（三）、網(wǎng)絡(luò)方面???42（四）、推廣方面：??42四、尾聲33一、調(diào)研說明前后歷時(shí)近一個(gè)月的海爾外部市場調(diào)研終于結(jié)束了，在向北京海爾銷售總公司提交這本調(diào)研報(bào)告的同時(shí)，現(xiàn)將調(diào)研所涉及的各方面情況簡單說明如下： ，全程歷時(shí)近一個(gè)月。其中前期準(zhǔn)備工作3天，調(diào)研實(shí)施15天，調(diào)研資料分析2天，調(diào)研報(bào)告撰寫10天。、零售商、行業(yè)專家、海爾業(yè)務(wù)人員、促銷人員及現(xiàn)場消費(fèi)者。二、市場概括（一）現(xiàn)狀、未來 現(xiàn) 狀a、經(jīng)過市場十幾年的大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰，我國電冰箱生產(chǎn)廠家已經(jīng)由最初的200多家減少到目前的30多家；企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)營開始形成了初步的營銷觀念，品牌效應(yīng)相應(yīng)提高，越來越重視服務(wù)營銷；海爾、容聲、新飛、美菱等老牌冰箱生產(chǎn)企業(yè)控制了近70％左右的國內(nèi)市場份額；而憑借技術(shù)優(yōu)勢新上馬冰箱項(xiàng)目的飛利浦、春蘭、小天鵝等新軍，打著更新?lián)Q代的旗幟，直接向第一集團(tuán)的名牌企業(yè)公開挑戰(zhàn)尤其是以伊萊克斯、松下為代表的國際品牌對中國冰箱巨子的沖擊更是激烈。b、從整體上來看，目前冰箱市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加上2005年是有氟冰箱的最后期限，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題，激烈的競爭使這些老企業(yè)面臨資金短缺、國際名牌沖擊及國內(nèi)新軍的挑戰(zhàn)等多重壓力。而冰箱市場的爭奪，雖然有些反復(fù)過程，但大體在市場份額上仍有向大品牌集中的趨勢。據(jù)有關(guān)資料表明，冰箱行業(yè)前四大品牌的市場占有率已從 去年的接近60％增到今年的近70％，約增加了10個(gè)百分點(diǎn)。事實(shí)上，80年代初國家輕工局指定冰箱定點(diǎn)生產(chǎn)廠家約有70家，到1999年，這70多家企業(yè)中仍有品牌和一定市場占有率的企業(yè)僅剩十余家。而近兩年來，這僅剩的十余家企業(yè)中，除科龍（容聲）、海爾、新飛、美菱四家企業(yè)外，其它品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。c、產(chǎn)銷狀況：穩(wěn)中有升，檔次拉開；由于近幾年來我國電冰箱生產(chǎn)的增長速度超過了市場需求的增加，供大于求的矛盾一直存在。據(jù)國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，1998年，國內(nèi)冰箱總產(chǎn)量為1172萬臺，與上年同比下降5．47％。目前，由于國家數(shù)次調(diào)低儲蓄利率，通過投資、貸款等各項(xiàng)政策傾斜，從宏觀上刺激了國內(nèi)需求的增長，預(yù)計(jì)近幾年電冰箱產(chǎn)銷量將穩(wěn)中有升。d、從市場需求情況看，冰箱消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位冰箱將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品冰箱因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位冰箱的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。今后幾年，從家用電冰箱的品種結(jié)構(gòu)方面看，農(nóng)村居民的冰箱購買意向主要集中在容積偏小的200升以下的產(chǎn)品上，而城鎮(zhèn)居民則轉(zhuǎn)向容積偏大的 200升以上的精品冰箱；未 來a、從市場前景分析，今后幾年，我國電冰箱市場總的需求呈穩(wěn)步上升之勢，各商家將不斷力推差異性明顯、又有比較好的賣點(diǎn)的新品冰箱，在市場競爭中贏得屬于自己的一部分市場。這類冰箱價(jià)格相對穩(wěn)定，不會出現(xiàn)較大的波動，即使有降價(jià)行為，也只能是一些逐步被市場淘汰的老式產(chǎn)品的降價(jià)，對整個(gè)市場格局不會有大的影響。b、未來幾年，我國電冰箱品種將呈多元化方向發(fā)展。其發(fā)展趨勢為：節(jié)能、靜音、保除臭、無氟環(huán)保、保鮮等多項(xiàng)性能卓越的高品質(zhì)冰箱將越來越能受到消費(fèi)者的青睞。個(gè)性化、多樣式、用戶訂制的概念越來越受到用戶的歡迎；數(shù)字、納米、智能、生物技術(shù)將大量應(yīng)用在冰箱行業(yè)，并將產(chǎn)生深刻影響；網(wǎng)絡(luò)冰箱隨著cpc機(jī)瀏覽器與寬帶網(wǎng)的發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，將在未來一段時(shí)期內(nèi)走入中國百姓的家庭。（二）、競爭分析 篇四：冰箱調(diào)研報(bào)告電冰箱調(diào)研分析冰箱發(fā)展過程 1910 年世界上第一臺壓縮式制冷的家用冰箱在美國問世。1925年瑞典麗都公司開發(fā)了家用吸收式冰箱。1927年美國通用電氣公司研制出全封閉式冰箱。1930年采用不同加熱方式的空氣冷卻連續(xù)擴(kuò)散吸收式冰箱投放市場。1931年研制成功新型制冷劑氟利昂12。50年代后半期開始生產(chǎn)家用熱電冰箱。中國從50年代開始生產(chǎn)電冰箱。一 起源冰箱，又稱冰桶，由古時(shí)的“冰鑒”發(fā)展而來，功能明確，既能保存食品，又可散發(fā)冷氣，使室內(nèi)涼爽。它是古代人的發(fā)明創(chuàng)造，向我們揭示了古代生活的一個(gè)側(cè)面。冰鑒，是古代盛冰的容器?！吨芏Y天官凌人》：“祭祀共（供）冰鑒。”可見周代當(dāng)時(shí)已有原始的冰箱，只是冰并不是一年里時(shí)時(shí)都有，特別是在炎熱的夏季，冰可謂彌足珍貴。傳世有不少清代晚期的木胎冰箱，多用紅木、花梨、柏木等較為細(xì)膩的木料制成，此件為紅木制品，仿竹編式樣，制作精致。形制為大口小底，外觀如斗形，鉛葉鑲里，底部有泄水小孔，結(jié)構(gòu)類似木桶。冰箱箱體兩側(cè)設(shè)提環(huán)，頂上有蓋板，上開雙錢孔，既是摳手，又是冷氣散發(fā)口。為使冰箱處于一定高度便于取放冰塊和食物，配有箱座。這對冰箱結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，箱桶和底座均裝飾華貴美麗。成對制作，當(dāng)為大戶人家所用之物品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來分析，在當(dāng)時(shí)價(jià)值高的器物，傳至如今其價(jià)值一定比同樣傳至今天的過去價(jià)值較低的器物要高。今天如此，將來也一定如此。這是選擇收藏品的要招。這一點(diǎn)，對于想收藏冰箱的人來定衣食無憂。而在當(dāng)時(shí)的社會里，富裕的人家絕對是少數(shù)，用得起紅木家具的，并不一定能用得上紅木制作的冰箱，這也就是為什么冰箱的收藏價(jià)值高的原因，不僅如此，它將來的意義將會更加重要。襟抱堂認(rèn)為，冰箱的發(fā)明讓人類遠(yuǎn)離了發(fā)霉的食物，可以將溫度降低并保存，讓我們在夏天的時(shí)候享受健康的食物，不能不說是科技帶給人的一種進(jìn)步。二 發(fā)明歷史 17世紀(jì)中期，“冰箱”這個(gè)詞才進(jìn)入了美國語言，在那之前，冰只是剛剛開始影響美國普通市民的飲食。隨著城市的發(fā)展冰的買賣也逐漸發(fā)展起來。它漸漸地被旅館、酒館、醫(yī)院以及被一些有眼光的城市商人用于肉、魚和黃油的保鮮。內(nèi)戰(zhàn)（18611865）之后，冰被用于冷藏貨車，同時(shí)也進(jìn)入了民用。到1880年以前，已經(jīng)有半數(shù)在紐約、費(fèi)城和巴爾的摩銷售的冰，三分之一在波士頓和芝加哥銷售的冰箱開始進(jìn)入家庭使用，因?yàn)橐环N新的家庭設(shè)備——冰箱——即現(xiàn)代冰箱的前身，被發(fā)明了。現(xiàn)在同類產(chǎn)品還有冰柜。制造一臺有效率的冰箱不像我們想象的那么簡單。19世紀(jì)早期，發(fā)明家們關(guān)于對冷藏科學(xué)至關(guān)重要的熱物理知識的了解是很淺陋的。人們認(rèn)為最好的冰箱應(yīng)該防止冰的融化，而這樣一個(gè)在當(dāng)時(shí)非常普遍的觀點(diǎn)顯然是錯(cuò)誤的，因?yàn)檎潜娜诨鸬搅酥评渥饔谩Ｔ缙谌藗優(yōu)楸４姹鞒隽舜罅康呐?，包括用毯子把冰包起來，使得冰不能發(fā)揮它的作用。直到近19世紀(jì)末，發(fā)明家們才成功地找到有效率的冰箱所需要的隔熱和循環(huán)的精確平衡。但早在1800年，一位有發(fā)明天才的馬里蘭農(nóng)場主——托馬斯莫爾就找到了正確的方法。他擁有一個(gè)農(nóng)場，離華盛頓約20英里，那里的喬治鎮(zhèn)村莊是集市中心。當(dāng)他用自己設(shè)計(jì)的冰箱運(yùn)送黃油去市場時(shí)，他發(fā)現(xiàn)顧客們會走過裝在競爭者桶里那些迅速融化的黃油而給他比市價(jià)更高的價(jià)格買他仍然新鮮堅(jiān)硬，整齊地切成一磅一塊的黃油。莫爾說他的冰箱的一個(gè)好處是使得農(nóng)民們不必為了保持他們產(chǎn)品的低溫而在夜里去市場交易。三 我國近年來電冰箱的發(fā)展 2010年，中國冰箱市場已變成“一超多強(qiáng)”的品牌格局，海爾以超過30%的關(guān)注比例領(lǐng)跑中國冰箱市場，優(yōu)勢明顯。西門子、美菱、美的等第二陣營品牌競爭激烈。2010年，中國冰箱市場的品牌集中度有所下降，第二陣營品牌的競爭相當(dāng)激烈。2010年，中國冰箱市場中美菱、美的品牌成長指數(shù)較高，眾多國外品牌出現(xiàn)負(fù)成長。2010年，中國冰箱市場中3000元內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)注比例超過六成，20013000元價(jià)位段產(chǎn)品成主流。2010年，雙開門產(chǎn)品仍為中國冰箱市場主流，但三開門、對開門產(chǎn)品關(guān)注比例穩(wěn)定上升。2010 年，中國冰箱市場中180250升產(chǎn)品仍為主流，但大容量產(chǎn)品的關(guān)注比例呈現(xiàn)穩(wěn)定提高走勢。2007年，中國電冰箱企業(yè)年銷售量合計(jì)達(dá)到3079萬臺，%，其中，內(nèi)銷1427萬臺，增長率為5年來最高水平，冰箱產(chǎn)業(yè)再次進(jìn)入高速發(fā)展期。2008年前10月冰箱總零售量344萬臺，%；冰箱總零售額88億元，%。今年冰箱產(chǎn)業(yè)的格局為：以新飛為中心的中原產(chǎn)業(yè)群，以海爾、海信為中心的環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)群，以美的為中心的珠三角產(chǎn)業(yè)群，以長虹為中心的西部產(chǎn)業(yè)群。四個(gè)產(chǎn)