20xx年醫(yī)學(xué)專題—農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2024-11-04 23:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、終端 縣、鄉(xiāng)專業(yè)技術(shù)人員 科普知識別動隊(duì),第二十三頁，共五十三頁。,口碑(kǒubēi)傳播的前提,擄獲消費(fèi)者注意力——創(chuàng)造口碑的關(guān)鍵(guānji224。n) 良好的產(chǎn)品——創(chuàng)造口碑的保障 絕對不能產(chǎn)生反感——壞口碑的速度是“颶風(fēng)” 瀘州醇的廣告,第二十四頁，共五十三頁。,口碑(kǒubēi)提升,一直成為消費(fèi)者的熱點(diǎn)(r232。 diǎn) 讓競爭對手的模仿很蒼白 注意不斷的傾聽、收集、提煉 要堅(jiān)持口碑營銷管理,注意事項(xiàng): 好處是什么？要統(tǒng)一說法！ 用事實(shí)說話，有切實(shí)支撐。有哪些成功(ch233。nggōng)案例？要有示范戶現(xiàn)身說法！,第二十五頁，共五十三頁。,目錄(m249。l249。),一、農(nóng)資消費(fèi)特性分析 二、農(nóng)資整合推廣模式 三、口碑營銷傳播 四、普惠制農(nóng)化服務(wù) 五、終端生動化建設(shè)(ji224。nsh232。) 六、協(xié)同的促銷運(yùn)作,第二十六頁，共五十三頁。,廠商(chǎngshāng)共建“普惠制” 服務(wù)體系,示范戶——大戶(d224。h249。)建設(shè)是核心 依托大戶開展“普惠制農(nóng)化服務(wù)” 服務(wù)推廣和服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)結(jié)合,三方協(xié)同(xi233。t243。ng)運(yùn)作，攪動區(qū)域市場 合理定位，發(fā)揮各自優(yōu)勢 充分嫁接當(dāng)?shù)丶夹g(shù)資源,3大 內(nèi)容,3個 要點(diǎn),第二十七頁，共五十三頁。,目標(biāo)示范戶的選擇(xuǎnz233。)要點(diǎn),品行端正，在村里口碑好； 樂于助人，鄰里關(guān)系融洽； 有一定種植(zh242。ngzh237。)規(guī)模； 選擇優(yōu)先次序： （1）有一定資金實(shí)力，技術(shù)較差； （2）有一定資金實(shí)力，技術(shù)一般。 （3）資金實(shí)力弱，技術(shù)一般；,第二十八頁，共五十三頁。,大戶(d224。h249。)——示范戶建設(shè)要點(diǎn),優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶、示范戶的數(shù)量和質(zhì)量 服務(wù)管理目標(biāo)化、組織化 按照市場類型、耕種特點(diǎn)確定示范戶規(guī)模、數(shù)量 示范戶銷售政策、業(yè)務(wù)員激勵政策要協(xié)同(xi233。t243。ng)到位 服務(wù)內(nèi)容流程化、規(guī)范化、方案化、可視化 從淡季到旺季持續(xù) 產(chǎn)品之外的專業(yè)服務(wù)，增值服務(wù)，構(gòu)筑差異化優(yōu)勢 采用實(shí)地拍攝圖片、科普方案，增強(qiáng)實(shí)感,第二十九頁，共五十三頁。,示范戶開發(fā)(kāifā)與維護(hù),大戶(d224。h249。)普查,示范戶開發(fā)(kāifā),示范戶維護(hù),以終端主要覆蓋普查自然村耕地面積處于前3位且達(dá)到一定種植規(guī)模種植大戶。 確定目標(biāo)示范戶,終端客情溝通，示范戶承諾用藥； 指導(dǎo)示范戶施藥； 樹立“示范戶”標(biāo)志,播種期：指導(dǎo)科學(xué)施藥（除草劑） 追肥期：注意節(jié)氣、時(shí)機(jī) 生長期：更關(guān)注病蟲害、生長狀態(tài) 收獲期：產(chǎn)量核實(shí)——在檔案中記錄,建 立 檔 案,第三十頁，共五十三頁。,建立大戶(d224。h249。)——示范戶檔案,第三十一頁，共五十三頁。,服務(wù)(fw249。)方案——示范戶作物病蟲害處理,蟲害發(fā)現(xiàn)：日常維護(hù)及時(shí)了解示范戶作物病蟲害狀況，并向經(jīng)銷商、終端通報(bào)； 危機(jī)確認(rèn)：協(xié)助示范戶向農(nóng)技部門了解\技術(shù)人員確認(rèn)蟲害類型，并確定方案： 迅速行動：指導(dǎo)農(nóng)戶及時(shí)噴施農(nóng)藥，驅(qū)蟲避害 友情支持：給予適量(sh236。li224。ng)的藥品、工具等支持，體現(xiàn)關(guān)懷。,“不在于你到底做什么(sh233。n me)了！關(guān)鍵是你有沒有想做什么(sh233。n me)！”,第三十二頁，共五十三頁。,服務(wù)方案——示范戶田間(ti225。n jiān)教學(xué),首先有影響的大戶切入，有示范效應(yīng)； 授課內(nèi)容要精而非廣，使種植(zh242。ngzh237。)戶盡快將學(xué)習(xí)到的知識得到應(yīng)用。力爭做到學(xué)習(xí)一些、消化一些、應(yīng)用一些。 授課語言要通俗易懂，實(shí)感強(qiáng)。 人數(shù)要控制在10人左右，以保證授課效果。 要力爭每一位聽課人員都是非常希望提高水平的農(nóng)戶。只有這樣大戶的示范效應(yīng)和聚集效應(yīng)才能更好地發(fā)揮。例如：授課前不通知有禮品或優(yōu)惠券贈送。 控制住授課時(shí)間，提高工作效率。,第三十三頁，共五十三頁。,圍繞(w233。ir224。o)示范戶的服務(wù)
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