20xx年醫(yī)學專題—農資(農藥)整合推廣運作實務-資料下載頁
2025-10-26 23:58本頁面
【正文】 四十四頁，共五十三頁。,基本操作要點(y224。odiǎn)1,促通優(yōu)先，促通與促消相結合 搶奪渠道資金是競爭的關鍵； 消費(xiāof232。i)主權最終話語權在消費(xiāof232。i)者 在不同的階段要圍繞某個重點來進行促銷，抓住關鍵環(huán)節(jié)。 建設初期渠道、終端為重點； 發(fā)展、鞏固期以消費者為重點； 旺季來臨之前以渠道、終端為重點； 發(fā)揮優(yōu)質農戶——示范戶的標桿作用；,第四十五頁，共五十三頁。,基本操作要點(y224。odiǎn)2,競品促銷應對 迎頭策略：比競爭對手做得狠一些、快一些 回避策略：“搶占”競爭對手營銷鏈的薄弱環(huán)節(jié)——經(jīng)銷商或終端，進行渠道促銷，然后再進行消費者促銷，給自己(z236。jǐ)的渠道促銷“加分”。 置之不理策略：分辨對手，突出產(chǎn)品和服務優(yōu)勢。 注意與拉力的有效協(xié)同，注意促銷力度的敏感性。 消費者促銷力度過大，容易形成促銷依賴，敏感性強，凡三對產(chǎn)品品質的注意力。 通路促銷過大，價格體系維護、竄貨難以控制,第四十六頁，共五十三頁。,有效的農戶(n243。ngh249。)促銷形式,主題促銷活動 積分買贈 優(yōu)惠\有獎銷售 捆綁\搭贈 試用——贈送試驗(sh236。y224。n)裝對比試驗(sh236。y224。n),第四十七頁，共五十三頁。,贈品種類選擇基本(jīběn)原則,贈品種類(zhǒngl232。i) 選擇原則,對象(du236。xi224。ng)分析： 分析購買者需求； 分析購買者和使用者是否分離,價格特性 ： 低溢價還是高溢價,贈品關聯(lián)性 ：,贈品獨有、新穎性,產(chǎn)品特性和品牌身份 ：,促銷目的 ： 追求短線速銷還是長期效果,第四十八頁，共五十三頁。,旺季(w224。ngj236。)促銷操作要點,確定好主推 產(chǎn)品——質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當 不宜平均分配資源——傷其十指不如斷其一指。 靈活的、差異化的促銷方案。 例如： 科普性促銷——現(xiàn)代(xi224。nd224。i)觀光農業(yè)、經(jīng)濟作物農業(yè)旅游； 情感促銷——兒童夏令營 促銷要協(xié)同整體推廣進行 保持促銷方案的連續(xù)性 做好售中、售后服務,第四十九頁，共五十三頁。,典型(diǎnx237。ng)的促銷組合模式介紹,梯度促銷組合(zǔh233。) 隨著市場成熟，逐漸隱性、顯性降低消費者促銷力度。,袋袋有獎 大小(d224。xiǎo)均有,有空獎 有大獎,集卡兌產(chǎn)品,只有產(chǎn)品獎,第五十頁，共五十三頁。,典型的促銷組合模式(m243。sh236。)介紹,聯(lián)合促銷組合 主要是借助不同產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，借勢生威，降低投入，提高(t237。 gāo)利潤。具體方式示例： 袋外聯(lián)合促銷： 用快貨帶動新貨——新貨搭贈快貨，尤其是低端快貨帶動中、高端新產(chǎn)品。 與“硬通貨”快銷品、實用品捆綁銷售； 袋內聯(lián)合促銷： 既可以用新品獎老品，也可以老品獎新品，相互帶動銷售。 “硬通貨”快銷品、價格不透明的實用產(chǎn)品等；,第五十一頁，共五十三頁。,迪智成咨詢(zīxn)——啟迪智慧，引領成功,公司地址：北京海淀區(qū)西外大街騰達大廈1503室 郵編：10044 公司Email： 聯(lián)系電話：010－88576829/39 公司傳真：010－885768291044,第五十二頁，共五十三頁。,內容(n232。ir243。ng)總結,整合推廣運作實務。傳播具有示范性特點，人際口碑傳播為主。能充分展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的個性和特點。以終端主要覆蓋普查自然村耕地面積處于前3位且達到一定種植規(guī)模種植大戶。蟲害發(fā)現(xiàn)：日常維護及時了解示范戶作物病蟲害狀況，并向經(jīng)銷商、終端通報。危機確認：協(xié)助示范戶向農技部門了解\技術人員確認蟲害類型，并確定方案：。首先有影響的大戶切入，有示范效應。只有這樣大戶的示范效應和聚集(j249。j237。)效應才能更好地發(fā)揮。服務方案、服務隊伍專業(yè)化,第五十三頁，共五十三
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