【文章內容簡介】 覆去地介紹，會使學生生厭，導致招生失敗。因此，咨詢老師恰到好處地利用光盤、錄像等音響、影視工具進行演示，或者是展示學生的一些實際作品，讓學生對學校，對專業(yè)有很清晰的了解，具有很強的說服力和感染力。掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢老師在宣傳的過程中也應注意要以下事項：一、注重形象咨詢老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學校風格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風度、有魄力，穿著合適，是咨詢老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的咨詢老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對他宣傳的學校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點：①咨詢老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠懇；③表里如一。二、注重誠信咨詢老師在招生工作時要切實對學生負責，真實地進行宣傳。因此，咨詢老師必須講真話，實事求是地傳遞信息，力爭取得學生的信任，誠信原則應遵循以下幾個方面：①不隱瞞學校的短處，誠實的介紹學校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學校的實力，特別是就業(yè)安排情況。三、注重傾聽咨詢老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽學生的意見和要求，讓學生盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕學生的壓力，形成相互的溝通。在傾聽學生說話時，要注意眼睛注視學生，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使學生引為知已，對學生的言談要適時做出反應，不可中途打斷學生的談話。四、發(fā)揮鼓動性咨詢老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染學生。但在運用時，要注意分析當時的情況和氣氛，不能勉強，否則會弄巧成拙。咨詢老師在宣傳時，必須堅信職業(yè)教育的好處，用自己學校的優(yōu)勢來影響學生對自己學校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責，深深地感染、激勵學生；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗說服學生。當然在實際的咨詢工作中，我們還需要根據(jù)實際的情況來開展招生工作，這個就需要咨詢師良好的業(yè)務能力和臨場應變能力了。這是需要長期的工作經(jīng)驗積累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項對招生工作的完成是非常有益的。招生方案一、招生方案的含義：學校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。招生方案是市場根據(jù)公司整體要求，對現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。二、招生方案的內容：方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。具體到招生方案的內容主要包括以下幾部分：指導思想：招生原則：招生對象和要求：具體工作安排：招生時間期限、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。三、招生方案的分類：中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。廣告宣傳報紙雜志刊登宣傳單張投放（普通傳法、公共場所（如大型購物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方宣傳會場推廣 公開課 說明會刊物出版將我方教材引入合作學?；蛘邼撛诘暮献鲗W校 通過市場銷售積累客源，吸引學員加盟客戶推薦 網(wǎng)絡媒體通過免費論壇登發(fā)招生信息通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓信息（公司網(wǎng)站陳述培訓信息）名師推廣固有客源推薦通過名師尋找客戶培訓學校的經(jīng)營方法招生方式一． 網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網(wǎng) 培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學校的定位了用搜索引擎的注意點。，就要在區(qū)域設定里設定山東。如果對于區(qū)域設定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W習的。設定了是沒有用的。設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞， 這個關鍵詞排在第16位。，如果是第三位，那么就調低一下看看。比如： 。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。五招生代理的系統(tǒng)建設在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生 并 給予一定的提成。六 單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。七 校內老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八 和相關可以合作的機構建立合作關系比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。教學方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時上練習課 用的教材 所用的課時課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責，有教學經(jīng)驗。為人師表。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。外語培訓學?；A班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）教務方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數(shù)，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 退費如果