【文章內(nèi)容簡介】 積：規(guī)模宏大，占山為王；產(chǎn)品生產(chǎn)線：每家都有德國、意大利或日本的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；獲得認(rèn)證：通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001：1996國際管理體系認(rèn)證；榮譽(yù)稱號(hào)：取得“全國消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”、“全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”等稱號(hào)。企業(yè)值得信賴、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。再看產(chǎn)品線：板式家具、軟體家具、紅木家具統(tǒng)統(tǒng)都能生產(chǎn)、手到擒來。用途上：民用、辦公用、賓館酒店用都可以。但問題是，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，在市場(chǎng)營銷觀念被引進(jìn)這么多年來，生產(chǎn)廠家還停留在生產(chǎn)、產(chǎn)品的觀念上：我生產(chǎn)什么賣什么、我不管你需要什么，別人有的我都有就行了。果真行么，你有的人家也有，你憑什么就非得讓顧客買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品定位不太明朗。定位是企業(yè)根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況走差異化道路，并將其傳達(dá)出去。從而在市場(chǎng)上和消費(fèi)者心中有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩２町惢瘺]有，產(chǎn)品定位無從談起。但并不至于太悲觀，力軍力專門生產(chǎn)沙發(fā)，是冀派家具沙發(fā)大王。藍(lán)鳥被國家旅游局定為涉外賓館家具定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。紅旗在同行中率先進(jìn)入人大、政協(xié)、中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳等，而從其款式、顏色上看都有會(huì)議的莊重感與嚴(yán)肅感?？梢宰邥?huì)議用家具的路子。石家莊住房建設(shè)與保障規(guī)劃（20082010年）有如下規(guī)定：重點(diǎn)發(fā)展套型面積小于90平方米的住房建設(shè)，所占比重達(dá)到總住房面積的70%以上。如果房地產(chǎn)開發(fā)商按這個(gè)路子來，小型套房將占據(jù)主流。“80后”已經(jīng)在唱了：“給我一個(gè)小小的家啊，小小的家??”以此說來，小型家具、功能強(qiáng)大的折疊家具、可拆卸家具將深得人心。而市面上此類家具比較缺乏。2米超大型，2米的是兒童床。沙發(fā)更是體積龐大、左右開弓，20多平方米的客廳哪里敢放？視覺上清涼、線條流暢的玻璃、金屬家具逐漸受寵，也預(yù)示人們?cè)絹碓较矚g能使家庭看起來寬敞的家具。值得深思的是，生產(chǎn)此類家具的只有北京名駝與溫州萬豪等少數(shù)幾個(gè)廠家。大家都在扎堆，都在埋頭搞生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量上去了，也初具規(guī)模了?？墒?，銷路成問題了。很少的企業(yè)會(huì)注意到產(chǎn)品宣傳和品牌建立。進(jìn)幾年來，家具行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性。而在金融危機(jī)重壓經(jīng)濟(jì)普遍慘淡的情況下，一篇調(diào)查報(bào)告《最新調(diào)查顯示——名牌引領(lǐng)中國消費(fèi)》進(jìn)入人們的視野。據(jù)調(diào)查：在平均價(jià)格普遍明顯上漲的情況下，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信賴度不減，品牌仍是引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)方向的主要因素。調(diào)查結(jié)果讓人為之一振，該創(chuàng)名牌了，再修煉成品牌的日子也就不遠(yuǎn)了。《四書》中說：人無我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。創(chuàng)新仍是家具業(yè)的硬傷。一窩蜂的地跟進(jìn)抄襲，結(jié)果是繁雜紛亂。風(fēng)格不統(tǒng)一，就沒有辦法給顧客留下整體印象，消費(fèi)者不是在買家具，是在買一種生活方式、一種生活態(tài)度。這種生活方式可能是歐式的、美式的、田園式的、休閑娛樂式的等等。有了這種生活方式，態(tài)度已然不同，歐式家具給人的感覺是貴族氣，嚴(yán)謹(jǐn)、保守、有底蘊(yùn)。美式則閑散幽默。田園式清新質(zhì)樸，中國人是欣賞陶淵明的，他的家居生活也是令人向往的，一并他的哲理情思：結(jié)廬在人境，而無車馬喧，問君何能爾，心遠(yuǎn)地自偏。生活在鬧市，卻有一顆向往田園的心。休閑娛樂式的家居時(shí)尚、明朗，有人脈廣交友，家庭PARTY、露天聚餐：我在休閑，商場(chǎng)風(fēng)云走勢(shì)了然于胸的悠然態(tài)度。三、萬事具備，只欠東風(fēng)——品牌狀況及我見：品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，大多家具無論是用材、環(huán)保、耐用度都能保證。整體質(zhì)量狀況良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生產(chǎn)地，附近還有大量的家具配件生產(chǎn)商，優(yōu)勢(shì)凸顯。品牌的信譽(yù)要靠服務(wù)維護(hù)。多數(shù)廠家可以提供三到五年的質(zhì)量保修，可以根據(jù)顧客要求定制家具（高級(jí)定制，向奢侈品看齊），滿足顧客個(gè)性化需求。邯鄲紅旗家具提供專業(yè)咨詢、辦公室規(guī)劃圖等售前服務(wù)。無微不至。提出品牌價(jià)值主張。平安家具廠前身是木器廠，很具說服力，但是別的品牌捷足先登。力軍力本來可以作為“沙發(fā)專家”，顧家工藝領(lǐng)先一步——國際沙發(fā)制造專家。酒香不怕巷子深的年代過去久遠(yuǎn)，我們?cè)诰拺?，在止步不前。我們的宣傳還在：部優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)。你優(yōu)他也優(yōu)，請(qǐng)你大聲說點(diǎn)你的不同之處。把這些年代久遠(yuǎn)該扔進(jìn)歷史糞堆的東西拋開吧?；食覀h在說：健康、激情、成功。關(guān)之琳美麗知性，擱那兒一坐，成功人士的范兒。掌上明珠坐著費(fèi)翔，他倒是沒說什么，但看他休閑的裝扮隨意半躺，阿，意思是：就是舒服，很是高興。全友家私憨憨的熊貓抱著一把翠竹：全友家私，我也喜歡。他在傳達(dá)的意思是，綠色無污染。還給自己的品牌講了個(gè)故事，注入了內(nèi)涵：2005年，全友家私出巨資，終身認(rèn)養(yǎng)臥龍大熊貓保護(hù)基地的大熊貓一只，并全國征名為“友友”。此后，大熊貓“友友”成為全友的形象大使。紅遍大江南北。講故事也不是他家首創(chuàng)，云南過橋米線的過橋深情、甚至5毛錢的刨冰也講了一個(gè)工人師傅愛到松花江畔吃清涼刨冰的故事。已經(jīng)成功，值得借鑒！講品牌故事，第一，請(qǐng)注重原創(chuàng)性：就是我的，誰也甭想染指。還要打上標(biāo)簽：本文化產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)專利，謝絕抄襲。一經(jīng)查出，處以極刑！第二，請(qǐng)注重關(guān)聯(lián)性：與產(chǎn)品風(fēng)牛馬不相及的故事最好不要講。想起魯迅先生的一篇打油詩：愛人贈(zèng)我玫瑰花，回她什么：赤練蛇。其結(jié)果可向而知，從此翻臉不理我。沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛，講個(gè)故事讓消費(fèi)者來愛你吧。與產(chǎn)品品牌的嚴(yán)密的相關(guān)性，讓“山寨”無從抓撓，沒法復(fù)制。第三，請(qǐng)要有震撼性。韓式生活館，不介意你把韓國癡男怨女愛情劇的故事照搬過來，吸引的恰好是愛幻想、要溫馨、要羅曼蒂克有點(diǎn)自憐的女人。中國的實(shí)木家具，你可以傍上清朝的達(dá)官貴族，稍微現(xiàn)代點(diǎn)的，你就大大方方用大宅門的故事挺好。已經(jīng)春風(fēng)得意的高官承受得起這份厚重，已經(jīng)功成身退的元老有這個(gè)積淀。品牌故事好是一方面，但是名字好更重要。史玉柱的黃金酒，與前面的腦白金、腦黃金一脈相承，但有人就說了，黃金，重金屬啊，有毒吧？中國就有吞金而死。他的廣告在說：“入口柔，一線喉?！庇腥司蛦枺系趿嗣?？瞅瞅，產(chǎn)品的名字就讓人有不好的聯(lián)想，根不正了，怕難長成氣候。好名字會(huì)讓人有正面的聯(lián)想。紅旗，革命的苗子，根正苗紅，做會(huì)議用家具正好。平安、順心、喜德來，是咱老百姓美好樸實(shí)的愿望。藍(lán)鳥家具則寄托了藍(lán)鳥人的愿望：藍(lán)鳥家具，飛向世界的品牌??關(guān)于宣傳，不用像便利品，每天在消費(fèi)者面前，晃啊晃。將現(xiàn)有的各種優(yōu)質(zhì)資源整合提煉成