【文章內(nèi)容簡介】 ，我認為歐派家居在這些方面領(lǐng)先絕大部分競爭對手3 年以上。終端精英化強化終端競爭力。HP精英人才經(jīng)銷商計劃，公司招聘營銷類高素質(zhì)人才（本科以上學(xué)歷、營銷崗位3年以上工作經(jīng)驗），通過2個月帶薪培訓(xùn)后輸送給終端經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商做操盤手；目前已經(jīng)進行到第三期，每一期培訓(xùn)70人左右的操盤手，其中第一期已經(jīng)操盤半年多，銷售情況都明顯大幅提升。（因終端的能力水平參差不齊，夫妻店等經(jīng)銷商已經(jīng)無法適應(yīng)以信息化為背景的新營銷模式，更不能運營大家居這樣的龐大而高難度的系統(tǒng)工程，競爭環(huán)境在快速變化，只有擁有高專人才，才能在競爭中立于不敗之地。）信息化、數(shù)據(jù)化建設(shè)是貫穿企業(yè)運營、營銷、。就像人的大腦，如果一個人擁有一個好體魄但是沒有一個高效靈活的大腦，那這個人也就是一個傻大個而已。注：歐派產(chǎn)品線中，自主生產(chǎn)主要專注在定制產(chǎn)品，軟體、家具成品以外購為主，現(xiàn)主要合作伙伴為顧家家居等。曲美家居曲美持續(xù)推進“新曲美”戰(zhàn)略落地升級,從新產(chǎn)品、新模式、新價值三個維度持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。2016 年曲美整體增長態(tài)勢良好,實現(xiàn)營業(yè)收入 億元,同比增長 %。凈利潤 億元,同比增長 %。2016 年曲美經(jīng)營評述如下：(一)全面推進“新曲美”戰(zhàn)略 落地新產(chǎn)品：(1)先后與國際著名建筑、室內(nèi)及產(chǎn)品設(shè)計師梁志天、盧志榮打造中國元素“扇動米蘭”系列家具,參加 2016 米蘭設(shè)計周并引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注；與非常建筑主持建筑設(shè)計師張永和聯(lián)合推出“我愛瑜伽”系列,該系列受邀于上海當代藝術(shù)中心進行展出,并參加 2016 年威尼斯國際建筑雙年展。與歐洲設(shè)計師 Rene Chyba 合作推出了“波光”系列產(chǎn)品,通過工藝品質(zhì)、實用性和美學(xué)空間的結(jié)合,進一步鞏固曲美在現(xiàn)代北歐風格產(chǎn)品上的優(yōu)勢。(2)完成全品類大定制的產(chǎn)品升級規(guī)劃,實現(xiàn)“8 大生活館”產(chǎn)品改型定制化。(3)完成實木新系列、定制新系列的研發(fā)工作,并將于 2017 年推向市場。新模式： OAO模式全面導(dǎo)入終端店,覆蓋率達90%以上,實現(xiàn)IPAD端、一體機和PC端數(shù)據(jù)共享、多屏聯(lián)動。承載OAO數(shù)據(jù)收集功能的CRM平臺得到優(yōu)化,同時結(jié)合設(shè)計服務(wù)體系,提高門店訂單轉(zhuǎn)化效率。新價值：秉承“設(shè)計創(chuàng)造生活”的品牌理念,推出“空間由你而定” 的產(chǎn)品策略,以客戶需求為導(dǎo)向,提供設(shè)計服務(wù),解決消費者對空間的需求,結(jié)合工廠柔性化制造能力,提供全品類定制化的產(chǎn)品和空間解決方案,滿足不斷升級的消費需求。(二)整合資源、拓展深耕渠道 曲美對經(jīng)銷商的管理的加強,積極引導(dǎo)并幫助經(jīng)銷商進行市場運作。截止2016年擁有經(jīng)銷商 323 家,專賣店 772 家。其中,直營專賣店 14 家,經(jīng)銷商專賣店 758 家。面積在1000 ㎡以上的大店 160 家,店中店 612 家。B8 單獨專賣門店有 150 家,共有 300 多家門店可提供B8 定制服務(wù)。今年計劃新增100 家門店，彰顯了積極的渠道擴張策略。2016年與知名設(shè)計師、設(shè)計所的合作,陸續(xù)推出“煽動米蘭”、“我愛瑜伽”系列、“波光”系列產(chǎn)品；與海爾定制平臺、金螳螂家裝合作,豐富店面產(chǎn)品展示內(nèi)容、探討多元化發(fā)展途徑；與恒大“美居工程”項目以及萬科“拎包入住”項目合作,引導(dǎo)、組織經(jīng)銷商開展更廣泛、更深入的小區(qū)渠道營銷,發(fā)揮曲美產(chǎn)品品類豐富、提供整體空間解決方案的優(yōu)勢,獲得客戶和合作伙伴的認可。與恒大家居產(chǎn)業(yè)園成立合資子公司河南恒大曲美家居有限責任公司，曲美出資占比60%。合作方母公司恒大集團在全國180 多個主要城市擁有大型項目500 多個，覆蓋住宅、商業(yè)、酒店等多個系列。曲美為恒大住宅提供配套家居產(chǎn)品，充分利用恒大住宅建設(shè)開發(fā)銷售的資源優(yōu)勢，有利于深入推進公司地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，加強和提升對全品類大家居產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售等優(yōu)勢項目的布局，強化與大地產(chǎn)商間合作，提供新的利潤增長點。(三)推進制造柔性化 、智能化、信息化升級制造系統(tǒng)與德國舒樂商務(wù)咨詢公司繼續(xù)合作,對工廠生產(chǎn)組織、工序布局、原材料庫等方面進行優(yōu)化,提高制造系統(tǒng)的生產(chǎn)效率和柔性生產(chǎn)能力。全面落實全品類大定制規(guī)劃,打造 3D 生產(chǎn)模式,將 ERP 信息系統(tǒng)與生產(chǎn)進行工藝緊密結(jié)合,以多批次、小規(guī)模進行生產(chǎn)安排,實現(xiàn)個性化與規(guī)?；嘟Y(jié)合的生產(chǎn)模式。同時,加強對生產(chǎn)排放的環(huán)保要求,在實現(xiàn)全線產(chǎn)品使用水性漆進行噴涂的基礎(chǔ)上,新增了VOC 環(huán)保設(shè)備,并進行異型水性漆噴涂車間排放口的技術(shù)改造,最終實現(xiàn)了生產(chǎn)過程控制標準和產(chǎn)品交付標準的環(huán)保達標,引領(lǐng)行業(yè)環(huán)保生產(chǎn)工藝標準的革新與進步。(四)推出“你+ 生活館 ”“你+生活館”結(jié)合OAO 營銷模式全國推廣有望快速提升市場占有率和品牌力。實現(xiàn)8 大生活館產(chǎn)品的改型定制化，產(chǎn)品力得以增強；融合對家居美學(xué)和生活方式的理解，借助豐富的產(chǎn)品線、設(shè)計服務(wù)和OAO 模式，于去年完成“你+生活館”的研發(fā)，由空間設(shè)計師、家具設(shè)計師、軟裝搭配師組成多對一設(shè)計服務(wù),為客戶打造理想的家居空間和生活方式。 云平臺在客戶端接收客戶需求,設(shè)計端整合戶型、家具、家裝、軟裝等海量素材,并形成訂單發(fā)送至工廠端進行智能生產(chǎn)；“你+生活館”店內(nèi)涵蓋“8+N 生活空間”、空間定制服務(wù)、生活家飾、咖啡區(qū)、閱讀區(qū)、VR 體驗等多維度空間,顛覆了消費者對傳統(tǒng)家具店的刻板印象。由于具備風格齊備的產(chǎn)品組合、高能高效的設(shè)計能力、線上線下一體化的消費體驗,“你+生活館”推出后即受到全國經(jīng)銷商的認可,迅速在全國范圍內(nèi)同步展店,將“你+生活館”的產(chǎn)品、服務(wù)和所倡導(dǎo)的生活方式傳遞到全國每一個城市。曲美B8業(yè)務(wù)定位于為曲美的客戶提供附加的可定制的服務(wù)，隨著2016年底對板材類和沙發(fā)類提價約8%，募投項目中的6 /7 號工廠預(yù)計將于二季度末完工，年底可形成68 億元產(chǎn)能規(guī)模的6/7號廠房投入生產(chǎn)，產(chǎn)能瓶頸解除。隨著實木新系列和定制新系列在今年推出市場，以及大型生活館的鋪開，曲美全年收入應(yīng)將維持高增長。(五)聚焦生活方式,創(chuàng)新公益模式, 打造品牌美譽度曲美所屬北京曲美公益基金會舉辦綠色生活論壇暨第二屆舊愛設(shè)計展,吸引包括政府、企業(yè)界、設(shè)計界、公益團體共同參加,其中舊愛設(shè)計展共有 200 余位的專業(yè)設(shè)計師、26 所設(shè)計院校師生一起參與,收獲舊物改造作品 707 組,并面向社會公眾進行公益拍賣,所得款項捐贈中國綠化基金會用于偏遠地區(qū)植樹造林,踐行綠色承諾并起到積極的示范作用?；饡劢股罘绞?深耕家居內(nèi)容,顛覆傳統(tǒng)的公益模式,邀請多名專家暢談當代生活中的“新關(guān)系”,通過對話引發(fā)對生活價值的重新思考,反思那些美好卻被我們所遺忘的價值,進而開創(chuàng)屬于這個時代的品質(zhì)生活。尚品宅配 定制家具行業(yè)“C2B+O2O”商業(yè)模式先行者：尚品宅配以圓方軟件的信息化技術(shù)、云計算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用為驅(qū)動，依托新居網(wǎng)的O2O互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)平臺，以及佛山維尚大規(guī)模定制的柔性化生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)了“尚品宅配”和“維意定制”全屋板式家具定制個性化設(shè)計、規(guī)模化生產(chǎn)的“C2B+O2O”商業(yè)模式。目前，尚品宅配的網(wǎng)絡(luò)商城新居網(wǎng)注冊用戶數(shù)超過20萬。此外，公司還將線上營銷平臺由PC端擴展至移動端，其運營的“尚品宅配”微信粉絲超過1000萬，“維意定制”微信粉絲超過700萬。公司通過新居網(wǎng)運營的網(wǎng)絡(luò)商城和微信公眾號O2O營銷平臺將線上客戶引流至線下，O2O引流服務(wù)也成為直營店和加盟店營業(yè)收入大幅增加的一個重要因素。（其中尚品宅配2016年的軟件及技術(shù)服務(wù)收入8550萬元， O2O引流服務(wù)收入5986萬元， 加盟商的加盟費收入1157萬元。）尚品宅配在定制家具行業(yè)中采用與眾不同的重直營amp。Shopping Mall店模式（在萬達等百貨商場開店），導(dǎo)致銷售費用率較高，不過定制家具行業(yè)前景廣闊，募投項目解決產(chǎn)能瓶頸，擴大市場份額：公司現(xiàn)有的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，并且在銷售旺季已經(jīng)略顯不足?！爸悄苤圃焐a(chǎn)線建設(shè)項目” 能有效解決公司產(chǎn)能不足問題，“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”、“互聯(lián)網(wǎng)營銷O2O推廣平臺項目”、“家居電商華南配套中心建設(shè)項目”擴大公司銷售規(guī)模和市場份額，保障公司發(fā)展戰(zhàn)略目標順利實現(xiàn)。O2O引流收入高增長，彰顯加盟店收入增速加快%，同比增長26%；%，同比增長41%；%，同比增長61%。O2O引流服務(wù)的收入模式為，公司通過新居網(wǎng)向加盟商引導(dǎo)客流，最終在加盟商處形成銷售時，公司向加盟商收取O2O引流服務(wù)費。%。一季度O2O引流服務(wù)收入高增長，顯示了加盟店通過O2O導(dǎo)流實現(xiàn)銷售增速很快。加盟店快速開店及直營店效釋放促進收入高增長尚品宅配2017年計劃凈增300家加盟門店；公司直營店在2015年擴張明顯，2017年店效釋放。隨著公司積極投入資源跑馬圈地，由加盟店快速開店及直營店效釋放帶來的收入將高增長。A家家居A家家居2009年開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，為近幾年家具行業(yè)中一匹黑馬，通過收購工廠等方式，產(chǎn)品線目前已擁有板木、實木、功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、軟床、床墊、兒童、美式等30大產(chǎn)品系列等覆蓋高中低端客戶群。A家家居銷售年復(fù)合增長30%~50%，重點在于銷售網(wǎng)點的開拓，重金參加家具展會，年均新店增長約500店以上。銷售網(wǎng)絡(luò)拓展：近年在行業(yè)中大動作不止，2015~2017年3年期間，在國內(nèi)大型家具展均有1000~2500平方的展館展銷，其中2017年3月展館2500平米，簽約1800家新增門店。從三四線城市到向一二線城市布局3000平以上的一站式購物的家居館（獨立店），截止2016年A家獨立大店近200店。電商020：2017年A家與京東聯(lián)合在4月20日首推京東平臺的第一場家具品類的超級品牌日，通過線下100家3000平米以上的實體店深度參與超級品牌日活動，用戶可以線上購買，線下體驗，享受線上的優(yōu)惠政策，同時所有貨物都是由實體店給客戶進行配送安裝的。此次020模式，A家100家大店擁有豐富的區(qū)域廣告資源，線上線下的共同推廣宣傳，可更充分挖掘區(qū)域客戶，提升服務(wù)體驗，加速購買決策，增強區(qū)域滲透力。目前A家在京東家