如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-11-04 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 VANCL的微博頁面上，你可以清晰看到這家迅速崛起的企業(yè)對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的老練：一會(huì)聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈(zèng)送VANCL牌圍脖，一會(huì)兒推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購活動(dòng)來刺激粉絲脆弱的神經(jīng)，一會(huì)兒又通過贈(zèng)送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。除此以外，你還能看到VANCL暢銷服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對(duì)于關(guān)注話題中檢索到的網(wǎng)民對(duì)于凡客的疑問，VANCL幕后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在第一時(shí)間予以解答。VANCL品牌管理部負(fù)責(zé)人李劍雄告訴記者，雖然從目前來看，微博的營(yíng)銷效果很難評(píng)估，但是相應(yīng)的投入也很少，只要細(xì)心經(jīng)營(yíng)，微博對(duì)企業(yè)形象的構(gòu)建、品牌內(nèi)涵的宣揚(yáng)的意義不言而喻。見招拆招：微博營(yíng)銷近期挺熱的，但是其操作手法其實(shí)很簡(jiǎn)單，不需要花幾個(gè)小時(shí)去學(xué)，十分鐘就能讓你入門了。以上案例里幾乎將重要的常規(guī)手段都展示出來了，我來一一剖給大家看： 首先必須明確一下微博營(yíng)銷的目的，無外乎兩個(gè)重點(diǎn)：一、是吸引關(guān)注，聚人氣；二、是與用戶溝通，傳播和維護(hù)品牌形象。聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈(zèng)送VANCL牌圍脖?！鋵?shí)就是將傳統(tǒng)的贈(zèng)送活動(dòng)，放在微博上來做；圍脖是“微博”的諧音，送圍脖是個(gè)噱頭，提高了話題性、趣味性。做這件事，最重要的是明確你的潛在用戶是“潮”人一族，如果您是賣保健品給老年人的商家，這一招絕對(duì)不合適！因?yàn)槔夏耆撕苌贂?huì)玩微博。推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購活動(dòng)來刺激粉絲脆弱的神經(jīng)?！鋵?shí)也就是將傳統(tǒng)的限量搶購放到微博上來做，如果多做幾次，確實(shí)能迅速吸引到大量粉絲關(guān)注，畢竟實(shí)惠才是硬道理！通過贈(zèng)送禮品的方式，拉來姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)?！@一招就是“借用人氣王的人氣”，又名“借船出?！?。姚晨和徐靜蕾都是微博界人氣最高的名人，借助兩人的人氣，當(dāng)然能迅速提高關(guān)注率。而且還可以根據(jù)不同的主題，邀請(qǐng)不同的微博名人參與活動(dòng)。比如：現(xiàn)在《西游降魔篇》正在沖票房第一，可以邀請(qǐng)周星馳、文章、黃渤等人一起微博互動(dòng)，并提供“Q版”布偶作為贈(zèng)品??。請(qǐng)VANCL暢銷服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，請(qǐng)入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷?！@也是很時(shí)髦的“故事營(yíng)銷”，精心打造的“故事”，比較容易吸引用戶，并贏得用戶的認(rèn)同；同時(shí)，又能使VANCL品牌更顯“人性化”。有了故事的點(diǎn)綴，微博內(nèi)容就不枯燥了！對(duì)于凡客的疑問，VANCL幕后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在第一時(shí)間予以解答?！褪抢梦⒉┢脚_(tái)做客服。微博上做客戶服務(wù)，正好展示企業(yè)的服務(wù)水平，同時(shí)，也豐富了微博的內(nèi)容。微博營(yíng)銷要注意幾點(diǎn)：名字很重要，一個(gè)好的微博名稱不僅便于用戶記憶，也可以取得不錯(cuò)的搜索流量。很多企業(yè)都會(huì)同時(shí)注冊(cè)幾個(gè)微博賬戶，所以，不同的賬戶用什么內(nèi)容？如何定位？不同賬戶之間的差異化運(yùn)作？這些都是基于一個(gè)恰當(dāng)、好記的名字展開的。發(fā)言最好能配上相關(guān)圖片，有圖更容易吸引眼球。（商品照片、代言人的照片、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、新聞現(xiàn)場(chǎng)照片??）盡量少發(fā)廣告、軟文，廣告一多，粉絲的關(guān)注率，會(huì)迅速下降；內(nèi)容的趣味性、新鮮感才是關(guān)鍵。發(fā)廣告也要發(fā)得有趣味，比如這條微博：“【百余道工序 揭秘凡客雪地靴制作流程】凡客誠(chéng)品自2009年開始打造自有品牌雪地靴，第一年以一個(gè)款式兩個(gè)顏色“試水”，便銷售3萬雙，2010年突破百萬雙，這種突破來得并不容易。詳細(xì)來說，雪地靴制作的流程非常復(fù)雜，多達(dá)140余道工藝。面料方面，凡客皮毛一體是僅次于UGG的B級(jí)，全澳大利亞進(jìn)口?！卑l(fā)微博的節(jié)奏很重要；不要太頻繁，一般每天發(fā)35條就足夠了，“質(zhì)量重于數(shù)量”。寧可少發(fā)一點(diǎn)，也要保證內(nèi)容的有趣和新鮮。了解了以上內(nèi)容，你已經(jīng)入門了；想要提高的話，平時(shí)
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