20xx年醫(yī)學(xué)專題—健康產(chǎn)業(yè)誰領(lǐng)風(fēng)騷(編輯修改稿)
2024-11-04 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頁，共四十五頁。,四專,具有醫(yī)療保健的專業(yè)知識(shí) 保健品的組成.原理.功效.用途.用法.必須準(zhǔn)確的掌握,熟知,才有利于對(duì)消費(fèi)著宣傳(xuānchu225。n),服務(wù)和指導(dǎo),第二十頁，共四十五頁。,四專,具有相關(guān)的醫(yī)療知識(shí)(zhī shi) 掌握有關(guān)疾病相關(guān)的醫(yī)藥知識(shí),醫(yī)藥機(jī)理,才有助宣傳保健品的輔助治療的機(jī)理和功效,取信與客戶,第二十一頁，共四十五頁。,四專,具備專門的銷售技巧 針對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性,掌握(zhǎngw242。)適合產(chǎn)品個(gè)性的銷售技巧,第二十二頁，共四十五頁。,四專,具備專門的推銷話術(shù) 古代,對(duì)開疆立國有”一言興邦,一言喪邦”之說.現(xiàn)今(xi224。njīn)一言成交,一言砸鍋的案例比比皆是.科學(xué)的入情入理的銷售話術(shù),是每個(gè)銷售員必須掌握的武器.,第二十三頁，共四十五頁。,四勤,勤于動(dòng)腦 策劃.分析.反思 銷售活動(dòng)無論(wl249。n)大小,都因科學(xué)的策劃,不應(yīng)盲目的去干 市場(chǎng)發(fā)生的一切問題要善于分析,總結(jié),以便找出科學(xué).有效的方法 善于取他人之長補(bǔ)己之短 長常反省自己,第二十四頁，共四十五頁。,四勤,勤于動(dòng)口 善于詢問,善于打聽,不恥下問—問客戶(k232。 h249。).問專家.問同事 善于宣傳:是每個(gè)銷售員的本職工作,處處進(jìn)到宣傳義務(wù),鍛煉宣傳本領(lǐng),提高宣傳水平,第二十五頁，共四十五頁。,四勤,勤事于動(dòng)手(d242。ng shǒu) 記錄所見,所想,所焐,分析,提高,完善 份內(nèi)之事要親為 研究客戶的心理,行為,特點(diǎn),產(chǎn)品特性.,第二十六頁，共四十五頁。,四勤,勤于動(dòng)腳 走出去借鑒經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 了解值得關(guān)注的問題(w232。nt237。) 了解市場(chǎng)的焦點(diǎn) 值得開辟的市場(chǎng),第二十七頁，共四十五頁。,換位思考(sīkǎo) 增長”財(cái)干”,模擬經(jīng)理 你是不是覺得團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié) 是不是覺得自己要有一個(gè)銷售目標(biāo) 是不是覺得必須采取計(jì)劃來完成這個(gè)目標(biāo) 你是否覺得營銷員的素質(zhì)高低(gāodī),決定著銷售目標(biāo)的成敗 銷售員和自己還需要再提高什麼,第二十八頁，共四十五頁。,換位思考(sīkǎo) 增長”財(cái)干”,模擬客戶 我為什么要保健 我什么時(shí)候需要保健 我需要什么樣的醫(yī)療保健品 我為什么對(duì)某一醫(yī)療保健品失去了信賴 我對(duì)媒體廣告還相信多少(duōshǎo) 我喜歡什么樣的銷售服務(wù) 我需要什么樣的銷售員對(duì)我服務(wù),第二十九頁，共四十五頁。,我們(wǒ men)的財(cái)富—客戶資源,擁有了客戶資源,就擁有了聚寶盆 靠努力去挖崛 靠服務(wù)培養(yǎng)起來 靠愛心(224
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