【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，普通，常規(guī)三種)。采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。舉辦“萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)”，提升品牌美譽(yù)度。八、市場(chǎng)策略2003年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某登峰出品)。確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。九、本案策劃與實(shí)施經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。第四篇：防水產(chǎn)品推廣方案市場(chǎng)概述及推廣方案最近幾天走訪(fǎng)了幾個(gè)建材市場(chǎng)，對(duì)防水產(chǎn)品進(jìn)行了一下大致的了解，主要是市場(chǎng)上常見(jiàn)的品牌產(chǎn)品的售價(jià)對(duì)比，產(chǎn)品的擺放，以及商家對(duì)產(chǎn)品的推薦，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)方面?，F(xiàn)在市面防水產(chǎn)品品牌林立，每個(gè)品牌又有多個(gè)品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開(kāi)始推出各自的防水產(chǎn)品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚(yú)等等，這些品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心中都有一定的認(rèn)知度，所以商家比較好推薦。我公司產(chǎn)品雖然在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售多年，存在地域，價(jià)位，質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)但因價(jià)位較低，商家利潤(rùn)薄，很少有商家主動(dòng)推廣，只在工程方面有較大優(yōu)勢(shì)，在家裝方面只是以水不漏，克滲透推廣較多（商家賣(mài)競(jìng)品的防水涂料，附帶我公司的水不漏等產(chǎn)品，這很值得我們反思！）消費(fèi)者在市場(chǎng)采購(gòu)防水產(chǎn)品，基本上都是1，施工工頭推薦，2，商家推薦，3，按自己的認(rèn)知到品牌涂料店購(gòu)買(mǎi)等。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個(gè)方面多做文章！商家對(duì)我公司產(chǎn)品的反饋：沒(méi)有利潤(rùn)，價(jià)位偏低，包裝一般，市場(chǎng)混亂(誰(shuí)家都有，誰(shuí)家也不多)，在市場(chǎng)沒(méi)有影響力，沒(méi)有活動(dòng)支持等等針對(duì)以上現(xiàn)狀，我個(gè)人認(rèn)為，要想提高銷(xiāo)量，贏得市場(chǎng)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 1，組建一個(gè)4—6人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，迅速打開(kāi)產(chǎn)品通路，做好渠道的開(kāi)發(fā)及維護(hù)；2，設(shè)銷(xiāo)售內(nèi)勤崗位一人，負(fù)責(zé)電話(huà)處理，組織貨源及發(fā)貨等日常銷(xiāo)售工作；3，產(chǎn)品定位，找到適合銷(xiāo)售的最佳位置；4，制定新的銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品定價(jià)，突出商家的利益； 5，產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，包裝升級(jí)，產(chǎn)品組合升級(jí)；6，加大廣告宣傳力度，輔以公關(guān)宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)，終端店產(chǎn)品陳列等等7，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，具有說(shuō)服力； 8，專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)，由代理商鋪設(shè)二級(jí)渠道。由于時(shí)間較短，我對(duì)防水產(chǎn)品了解不多，無(wú)法拿出全面的方案，請(qǐng)趙總諒解！以上幾點(diǎn)是我的一個(gè)大致的想法，個(gè)人因素較多，不到之處，也請(qǐng)趙總指正！張志軍第五篇：什么是產(chǎn)品推廣方案什么是產(chǎn)品推廣方案經(jīng)銷(xiāo)商取得區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)后，和廠(chǎng)家一樣主要是圍繞兩個(gè)問(wèn)題做工作：（一）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前。（二）如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里。第一個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)就是銷(xiāo)售渠道（通路）的建設(shè)，以建立起下級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高終端覆蓋率，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)，并且對(duì)通路及終端進(jìn)行有效的管理及維護(hù)，時(shí)刻保證渠道（通路）的穩(wěn)定與暢通。第二個(gè)問(wèn)題對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就是要采取有效的促銷(xiāo)手段，如廣告，營(yíng)業(yè)推廣，人員推銷(xiāo)，公關(guān)，服務(wù)等手段，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，或者當(dāng)消費(fèi)者有面臨多家產(chǎn)品選擇時(shí)，讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，其中離不開(kāi)廠(chǎng)家的參與，需要廠(chǎng)商之間良好的協(xié)作與規(guī)劃。每個(gè)產(chǎn)品都有它的營(yíng)銷(xiāo)生命周期，一般地，我們將它分為導(dǎo)入期、上升期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)特征不一樣，營(yíng)銷(xiāo)工作的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。從整體來(lái)說(shuō)，凈水器對(duì)于我國(guó)大部分城市，都還處于導(dǎo)入階段，人們有著潛在的大量需求。導(dǎo)入階段的營(yíng)銷(xiāo)特征是產(chǎn)品還沒(méi)有被消費(fèi)者普遍認(rèn)知和接受，因此告知消費(fèi)者產(chǎn)品的功能、利益是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期的廣告宣傳工作重點(diǎn)。在一些大城市，凈水器有可能正處于上升時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)特征和所應(yīng)考慮的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)又不一樣?？傊?，各地市場(chǎng)情況各異，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)結(jié)合實(shí)際，因地制宜，在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，與廠(chǎng)家一起共同探討制定實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。包括確定渠道策略，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略，廣告策略、公關(guān)策略、服務(wù)策略等，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心當(dāng)然是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，整合一切的推廣手段和策略行為，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。1）渠道策略?xún)羲魇且粋€(gè)民用產(chǎn)品，怎么樣把它推到消費(fèi)者的面前呢？對(duì)于地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，以下渠道模式可供參考：① 以零售終端為主，渠道模式為： 經(jīng)銷(xiāo)商 to 零售終端 to 消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商 to 零售終端 to 群體客戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù)② 以二級(jí)批發(fā)商（如批發(fā)飲水機(jī)、熱水器、抽油煙機(jī)、電飯鍋等小家電或廚具的個(gè)體批發(fā)市場(chǎng)）為主，通過(guò)中間網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷(xiāo)下去，渠道模式為： 經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 群體客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 零售終端 to 群體客戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù) ③ 在批發(fā)市場(chǎng)上設(shè)店銷(xiāo)售。④ 混合型。經(jīng)銷(xiāo)商一方面直接向零售商供貨，一方面通過(guò)批發(fā)商分銷(xiāo)產(chǎn)品，渠道模式為： 經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 零售終端 to 消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商 to 二批商 to 群體客戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商 to 零售終端 to 群體客戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù)⑤ 以直銷(xiāo)為主，通過(guò)自己的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)或者業(yè)務(wù)人員直接面對(duì)各種不同的直接消費(fèi)者。經(jīng)銷(xiāo)商 to 消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商 to 群體客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，如客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、市場(chǎng)分布狀況、市場(chǎng)需求量的大小，并結(jié)合自身的資源狀況來(lái)確定渠道策略即經(jīng)營(yíng)模式。凈水器對(duì)于大多數(shù)城市都是比較陌生的產(chǎn)品，并沒(méi)有形成相關(guān)可利用的經(jīng)銷(xiāo)商資源。因此建議經(jīng)銷(xiāo)商直接做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，在做終端或直銷(xiāo)兩種模式中選擇，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)并且有終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，可以考慮以終端為主的銷(xiāo)售模式。但由于凈水器的特性，不是消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出來(lái)的產(chǎn)品，因此終端的運(yùn)作應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：① 當(dāng)?shù)爻鞘薪K端的選擇和布局。應(yīng)該選擇效益和信譽(yù)好的并且局部布點(diǎn) 不要太過(guò)密集。② 促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及管理。作為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)員在終端的銷(xiāo)售上起著非常關(guān)鍵的作用。因?yàn)閮羲鞑⒉皇侨藗兪煜さ漠a(chǎn)品，擺在貨架上，消費(fèi)者也認(rèn)不出，即使注意到，但對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的必要性，對(duì)產(chǎn)品本身的了解，以及應(yīng)該選擇哪一種適合自己的產(chǎn)品等等，這些都需要促銷(xiāo)員主動(dòng)、熱情、真誠(chéng)的去為顧客解答。因此對(duì)促銷(xiāo)人員的產(chǎn)品培訓(xùn)