一個(gè)廣告人的自白讀后感1000字(編輯修改稿)
2024-11-04 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)廚師，從領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并且在他之后經(jīng)營(yíng)奧美公司是將學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。奧格威身為領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)偶爾親自動(dòng)手撰寫(xiě)廣告，以提醒文案撰稿人隊(duì)伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎(jiǎng)部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會(huì)毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因?yàn)樗X(jué)得和不稱職的員工一起工作會(huì)影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺(jué)得亂七八糟的辦公室會(huì)產(chǎn)生一種懶散的氣氛；奧格威會(huì)在員工休息的時(shí)候自己加班，因?yàn)樗X(jué)得身為領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，那樣員工也就不會(huì)拒絕加班了；奧格威在每個(gè)文案送到客戶前地時(shí)候都要親自察看；奧格威重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是要為公司招募一批有創(chuàng)造力的人才，并且在職領(lǐng)導(dǎo)最主要的責(zé)任就是創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經(jīng)營(yíng)奧美的時(shí)候所做的，當(dāng)然他做的不僅僅是這些。經(jīng)營(yíng)一家廣告公司最重要的就是需要一批有創(chuàng)作才能的、踏實(shí)肯干、充滿熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調(diào)解公司氣氛的領(lǐng)導(dǎo)，把公司做成一個(gè)品牌。在第二章怎樣爭(zhēng)取客戶的時(shí)候，奧格威只要以他的親身經(jīng)歷來(lái)向我們講述的。奧格威在公司成立之初經(jīng)通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭(zhēng)取到的客戶，當(dāng)然最后這五家公司也全都成為了奧美的客戶。他抓住了大廣告主認(rèn)為新創(chuàng)廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務(wù)的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶，所以他就去爭(zhēng)取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)廣告主的公司存在的問(wèn)題，并且提出到位的解決辦法，最終總會(huì)說(shuō)服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進(jìn)展報(bào)告分送給各行業(yè)的600人，式大部分的廣告主都會(huì)了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉(zhuǎn)來(lái)奧美公司的戲劇性發(fā)展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說(shuō)過(guò)“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠(chéng)實(shí)起來(lái)。”奧格威說(shuō)他現(xiàn)在就在向誠(chéng)實(shí)邁進(jìn)?，F(xiàn)在奧美公司已經(jīng)在對(duì)他的客戶進(jìn)行選擇了，廣告客戶的產(chǎn)品必須令人引以為傲，銷售量不是在持續(xù)下降，也要確保奧美會(huì)比廣告客戶的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是奧美公司的調(diào)查研究總是要先于準(zhǔn)備方案，使方案更有說(shuō)服力。在爭(zhēng)取客戶的時(shí)候一方面要抓住目標(biāo)客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對(duì)目標(biāo)客戶的公司存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出建設(shè)性的意見(jiàn)。當(dāng)然好的口才也會(huì)讓你的提案錦上添花。在維系廣告客戶的問(wèn)題上，首先要做到把最好的人才用來(lái)為現(xiàn)在的客戶服務(wù)；其次就是要任用一個(gè)隨和而且能夠隨機(jī)應(yīng)變的人來(lái)做客戶主管；再次就是避免攬進(jìn)那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最后就是要和客戶的每一個(gè)階層的人打好關(guān)系。奧格威總是要求員工當(dāng)一套策劃方案完成投入市場(chǎng)測(cè)試的時(shí)候就馬上著手準(zhǔn)備第二套方案，這樣可以延長(zhǎng)客戶對(duì)廣告公司的聘用期。在維系客戶的問(wèn)題上，奧格威還說(shuō)到了要在風(fēng)平浪靜的時(shí)候會(huì)見(jiàn)客戶，不再一個(gè)客戶面前泄露另外一個(gè)客戶的秘密，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，他發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是維護(hù)廣告客戶一個(gè)很好的方法。在第四章的時(shí)候他寫(xiě)到了如何當(dāng)好一個(gè)客戶。做好一個(gè)客戶就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時(shí)都會(huì)被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計(jì)較那15%的廣告代理費(fèi)；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無(wú)從下手；要給你的廣告公司絕對(duì)的自主權(quán)，不要對(duì)廣告作品層層干預(yù)；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測(cè)驗(yàn)，避免不必要的損失。怎樣創(chuàng)作高水平的廣告一定是我們學(xué)廣告人最關(guān)心的問(wèn)題了，奧格威認(rèn)為好的廣告是不
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