【文章內(nèi)容簡介】 人員配合營業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃?！锲髣澫乱?月—次年一月的（活動(dòng)計(jì)劃書）。修訂（活動(dòng)計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。四、活動(dòng)考慮要素商圈特性★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析?！锝?jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析?！锷盍?xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握。 ★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析?！锶顺碧刭|(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。季節(jié)時(shí)機(jī)★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日?！飸c典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。★時(shí)事：事件中的熱門話題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)?！锿瑯I(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。競(jìng)爭(zhēng)狀況★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式?！锿瑯I(yè)的價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售定、定價(jià)策略?！锿瑯I(yè)的活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握。★同業(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績分析。業(yè)績目標(biāo)★業(yè)績：依全的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容?！锔骷径葮I(yè)績：依季度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng)。五、企劃案提出時(shí)機(jī)每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20—30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。預(yù)估目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)、客流目標(biāo)、。內(nèi)容★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱?！锘顒?dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分?！锷唐罚夯顒?dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)?！锏貐^(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長短的理由?！锸找婺繕?biāo)：業(yè)績目標(biāo)、客流量目標(biāo)?！锘顒?dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述?！锕ぷ鞣峙?、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃，聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制?！镄麄鞣绞剑换顒?dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因?！镱A(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績的5%—10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單?！镄б嬖u(píng)估：A、有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加。B、無形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客。申請(qǐng)活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。核準(zhǔn)早教活動(dòng)方案2設(shè)計(jì)意圖：杭州歷史博物館位于吳山山麓，是展示城市整體歷史文化和鄉(xiāng)土風(fēng)貌的大型博物館，館內(nèi)陳列了杭州從五千多年前的新石器時(shí)代到近代的各類文物和作品。其中還有從古到今的名人畫像和照片，有蘇東坡，于謙，畢升、沈括、錢學(xué)森等等，他們?yōu)楹贾葑龀隽撕芏嗟呢暙I(xiàn)。為了讓孩子們更加了解自己生活的這座美麗城市和它悠久的人文歷史，因此我們組織了題為“沐和煦陽光，游歷史長河”的親子活動(dòng)。目標(biāo)：對(duì)參觀活動(dòng)感興趣，了解自己喜歡的名人故事。準(zhǔn)備：相機(jī)對(duì)象：活動(dòng)由教師發(fā)起，家長自愿報(bào)名。地點(diǎn)：杭州歷史博物館玩法：家長、幼兒、和老師在歷史博物館講解員的39。帶領(lǐng)下參觀博物館，家長注意引導(dǎo)幼兒重點(diǎn)了解杭州歷史上一些名人，了解他們?yōu)楹贾葑龀瞿男┴暙I(xiàn)。尋找自己最喜歡的名人故事，主動(dòng)了解。游戲：猜猜我是誰。參觀結(jié)束后，請(qǐng)孩子們相繼用肢體動(dòng)作(可邀請(qǐng)父母配合)，模仿自己最喜歡的名人的事跡，讓其他家庭猜，比比誰模仿的最像。早教活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：健康快樂動(dòng)起來二、活動(dòng)目標(biāo)：通過參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)孩子積極進(jìn)取、勇敢堅(jiān)強(qiáng)的優(yōu)良品質(zhì)。增強(qiáng)孩子動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，促進(jìn)身體全面發(fā)展。培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。通過開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，增進(jìn)家長與子女之間的情感交流，加強(qiáng)孩子之間、家長之間、老師和孩子、老師和家長之間的溝通。三、活動(dòng)形式：課間操展示、親子游戲四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月15日上午9點(diǎn)五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校體育場(chǎng)六、活動(dòng)準(zhǔn)備：音響、音樂（運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲、早操音樂、七月火把節(jié)等）各班游戲器材七、人員安排總指揮：xx主持人：xx領(lǐng)操：各班班主任音響：xx攝像：各班兩名家長安全：校長各班負(fù)責(zé)人：各班班主任及老師八、活動(dòng)過程運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)。主持開幕。校長致辭。幼兒課間操展示。親子帶動(dòng)跳——家長進(jìn)場(chǎng)分班進(jìn)行親子游戲比賽。（時(shí)間控制在40分鐘內(nèi)）頒獎(jiǎng)、結(jié)束。九、注意事項(xiàng)：家長做好孩子的。榜樣，呵護(hù)花草，愛護(hù)公共設(shè)施，維護(hù)公共衛(wèi)生。家長是孩子的`第一任老師，所以在游戲中，請(qǐng)家長積極跟隨主持人的口令與孩子默契配合。比賽時(shí)注意自己和孩子的安全，我們秉承“友誼第一，比賽第二”的原則，大家重在參與哦！頒獎(jiǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)有的孩子沒有獎(jiǎng)狀的情況，請(qǐng)大家給孩子積極正面的鼓勵(lì)和安慰。如：下次我們多吃飯多運(yùn)動(dòng)，一樣可以得到比賽的第一名。讓孩子明白只有通過努力才能獲得成功！請(qǐng)家長穿便于運(yùn)動(dòng)的衣服和鞋子（媽媽們不要穿高跟鞋），孩子們穿校服。運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后家長和孩子方可離場(chǎng)。早教活動(dòng)方案4適用年齡：19~22個(gè)月活動(dòng)目標(biāo)：鍛煉幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性活動(dòng)準(zhǔn)備：為每個(gè)家庭提供一只吹塑球?；顒?dòng)過程：一、向家長介紹活動(dòng)的價(jià)值19~22個(gè)月的嬰幼兒對(duì)共同游戲開始產(chǎn)生興趣，他們喜歡玩有挑戰(zhàn)性的游戲。此游戲?qū)胗變旱膮f(xié)調(diào)能力和視覺靈敏度是一個(gè)挑戰(zhàn)，在活動(dòng)進(jìn)行中也能培養(yǎng)嬰幼兒的合作意識(shí)。二、向家長介紹活動(dòng)的內(nèi)容指導(dǎo)人員示范：兩人分別推彩球，讓幼兒和家長之間推動(dòng)球。家長與幼兒一起拍動(dòng)彩球。家長也可以邊動(dòng)邊說：彩球彈得低、彩球彈得高。語言與球彈起的高度相吻合。注意事項(xiàng)：幼兒必須在球落下時(shí)注視看，還必須與家長同時(shí)提起毛毯開始時(shí)輕輕顛球，以免太高。建議：在家中可以用氣球讓幼兒玩這個(gè)游戲。三、集體韻律操目的：鼓勵(lì)寶寶在成人的引導(dǎo)下四、生活要求鼓勵(lì)寶寶自己扶著樓梯的扶手上下樓梯。請(qǐng)家長把寶寶的`袖管卷起來，讓寶寶嘗試自己洗手。附兒歌：伸出兩只手。用水沖一沖。抹點(diǎn)洗手液。手心搓一搓，手背搓一搓。打開水龍頭。再來沖一沖。我的小手真干凈。蹦蹦跳跳——放鞭炮指向：根據(jù)音樂較靈活地做出捂耳的動(dòng)作。準(zhǔn)備：音樂磁帶《放鞭炮》。過程：教師引導(dǎo)家長和寶寶一起跟隨音樂復(fù)習(xí)操節(jié)“放鞭炮”。教師：“寶寶，我們一起來放鞭炮吧!鞭炮響的時(shí)候?qū)殞氁Ｗo(hù)自己，別忘了捂住小耳朵哦!請(qǐng)家長大聲地念兒歌、大幅度地做動(dòng)作，激發(fā)寶寶的積極情緒?！苯處煄ьI(lǐng)家長和寶寶聽音樂做操2遍。早教活動(dòng)方案5一：前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對(duì)孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。（二）整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國民素質(zhì)、提高國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營銷推廣策略，其意義和目的是使美國金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；美國金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國金寶貝早教中心）品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國金寶貝屬于國際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長、引入國內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國育兒觀念的發(fā)展。價(jià)格偏高。現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來判斷。家長不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語教學(xué)。環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長規(guī)律來說，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛心才能勝任的。寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西。中心地理位置。一般來說，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。金寶貝機(jī)構(gòu)的`增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。（三）、外部環(huán)境分析我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過渡。在中國，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1。3%人口自然增長率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使1內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ?。三：SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：20xx年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；信譽(yù)：1994成功在美國納斯達(dá)克州上市網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國家600家中心機(jī)構(gòu)專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢(shì)分析：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)