【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展，且能把握市場機遇，產(chǎn)生最大營銷效果，實現(xiàn)駕馭市場的目的。建立代理商的動態(tài)市場檔案比如：市場啟動、成長、成熟等不同時期的銷量變化統(tǒng)計，宣傳推廣效果的分析，通過建立檔案，方能為市場策劃指導提供第一手可靠資料。定期、不定期市場回訪指導密切關注代理商的動向，及時與代理商溝通，消除思想上的疑團，介紹相關成功經(jīng)驗，端正代理商的態(tài)度，不斷增強其信心，使招商產(chǎn)品通過逐步營銷計劃的實施，實現(xiàn)區(qū)域銷售最大化。宣傳武器的支持代理商在操作上往往具有很大的自主性，這既是招商產(chǎn)品優(yōu)點，也是缺點。優(yōu)點在于代理商可根據(jù)市場變化及時應對，缺點在于企業(yè)的營銷思想及宣傳口徑產(chǎn)品形象等的難以統(tǒng)一。應該是只要有招商產(chǎn)品營銷，就應有配套宣傳品?！肮び破涫?，必先利其器”，或OTC或臨床宣傳品，讓代理商的團隊在使用先進武器裝備的情況下，搶占市場份額，在競爭中勝出，在市場中站穩(wěn)腳跟，為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的回款，這也正是招商企業(yè)所期望的。廠家提供的宣傳品更利于傳播形象統(tǒng)一。統(tǒng)一形象、統(tǒng)一口徑、全國一盤棋，宣傳中產(chǎn)品共鳴效果，既提升了銷量又推廣了品牌。宣傳武器應由代理商購買。除首次進貨配送宣傳品樣品外，以后需要應由代理商自行購買，雖然開支不大，但只有這樣，代理商在使用中才會珍惜，“把鋼用在刀刃上”，不致浪費。代理商的主觀因素及實操能力招的代理商并不是勢力越強越好，關鍵看他對我公司產(chǎn)品是否重視，若把我公司產(chǎn)品放在代理產(chǎn)品中的首位，必然全力以赴，開拓市場，創(chuàng)造奇跡。代理商的操作能力受到廠家的的產(chǎn)品特點及營銷指導的影響。一個適銷對路的產(chǎn)品（包裝搶眼、價格合理、療效可靠等），代理商自然得心應手。代理商的操作能力可在廠家的指導下提高。如：某代理商是醫(yī)藥公司，他沒有召開面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所的推廣會的經(jīng)驗，可及時向他提供《農(nóng)村產(chǎn)品推廣會操作指南》，教他如何運作，甚至現(xiàn)場指導，下次他自然胸有成竹，屢屢成功。再如：某代理商做OTC產(chǎn)品，招了促銷員，不知如何管理與培訓，可及時提供《促銷員管理手冊及促銷技巧》，教其管理與培訓，自然能很快提高。八小時外重大問題八小時外解決。比如：某代理商周日在產(chǎn)品促銷中遇到難題，一個電話來，招商人員及時回復，迎刃而解；某市場發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，招商人員獲悉后能在第一時間內(nèi)反饋給公司相關部門及領導，以便及時回復及解決；再如某代理商急需的宣傳資料需要一上班就發(fā)出，招商人員可以很早趕到公司做好準備，確保萬無一失，等等。同代理商的談話要求全程備案，建立完善的跟蹤記錄。附表《代理商通訊備案》《代理商檔案表》等略。七、績效管理由績效考核向績效管理轉變制訂、實施、考核、反饋、結果運用是一個持續(xù)溝通的過程，采取績效管理讓員工清楚自己該做什么，并知道怎么做，怎樣能做好，用過程的輔導、跟進、糾偏、幫助員工完成任務，提高個人操守能力。招商部所招區(qū)域代理商的業(yè)績提成：招商部提取XX%；省辦在完成企業(yè)年終銷售任務情況下提取XX%招商部內(nèi)部人員統(tǒng)一由企業(yè)人力資源部考核，能者上，庸者下?？己藘?nèi)容包括制度的遵守、企業(yè)責任心、代理商的維護、銷售技巧的提升等。對在工作中有突出貢獻者，由招商部上報企業(yè)人力資源部進行表揚及嘉獎。代理商簽約后啟動期兩個月，兩個月以后開始計算銷售任務，同時招商部跟進，并按完成進度進行考核。八、合同范本（略）九、具體實施方案(略)第三篇：公司商業(yè)計劃書更多精彩范文點擊主頁搜索公司商業(yè)計劃書來一、公司簡介XXXXXXX機構創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網(wǎng)絡的傳媒公司。XXXXXXX機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數(shù)為61人。二、產(chǎn)品與服務(一)影視節(jié)目：XXXXXXX從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目。(二)電視欄目：XXXXXXX對國內(nèi)外的影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節(jié)目，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個，其中包括：《XXXXXXXX》（80家電視頻道）、《XXXXX》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過6億。更多精彩范文點擊主頁搜索三、行業(yè)與市場分析電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個其經(jīng)濟效應被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經(jīng)營權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。至2000年，、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。互動電視、寬帶網(wǎng)絡、VOD點播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。XXXXXXX在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。四、市場份額與競爭在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里，XXXXXXX的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。在此類市場領域的廣告市場上，XXXXXXX擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。，在同類公司里排名也是第二位。在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中，自2002年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，XXXXXXX的市場份額已超過探索頻道、2更多精彩范文點擊主頁搜索新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，XXXXXXX仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到2003年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。在影視內(nèi)容版權交易的市場領域里，2001年XXXXXXX以800小時以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居23名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。2001年，XXXXXXX與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。五、營銷戰(zhàn)略以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。六、企業(yè)競爭優(yōu)勢(一)海外節(jié)目供應網(wǎng)絡基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，XXXXXXX已經(jīng)建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網(wǎng)絡（由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節(jié)目供應和內(nèi)容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條更多精彩范文點擊主頁搜索XXXXXXX是國內(nèi)少數(shù)幾個擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實力。公司的節(jié)目供應網(wǎng)絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營方面，公司已經(jīng)建立起一個有豐富經(jīng)驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網(wǎng)通等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。(三)龐大的節(jié)目庫公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、20000小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一。(四)企業(yè)品牌XXXXXXX目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外電視業(yè)被廣泛認知為“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中國交易商之一）。七、管理團隊216。XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知4更多精彩范文點擊主頁搜索名度。他一直是“亞洲電視論壇ATF”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。216。XXXXX，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。216。XXXXXX，美國公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人。除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的XXXXXXX管理層。八、長期發(fā)展目標通過進一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺。在未來五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主，同時涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。2004年，公司的年營業(yè)額將超過億元，2006年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。九、財務預測與融資計劃公司在未來兩年的高速成長中，、。216。第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬5更多精彩范文點擊主頁搜索—3000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—35％,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據(jù)市場領先地位；大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。216。第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣；出讓股份范圍：10％—30％,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。來第四篇：公司商業(yè)計劃書2009公司商業(yè)計劃書范文20090804 22:07創(chuàng)設新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司