【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要爭(zhēng)議問(wèn)題的結(jié)論二、附件 凡屬于項(xiàng)目可行性研究范圍，但在研究報(bào)告以外單獨(dú)成冊(cè)的文件，均需列為可行性研究報(bào)告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號(hào)。1．項(xiàng)目建議書(shū)（初步可行性報(bào)告）2．項(xiàng)目立項(xiàng)批文 3．廠址選擇報(bào)告書(shū) 4．資源勘探報(bào)告 5．貸款意向書(shū) 6．環(huán)境影響報(bào)告 7．需單獨(dú)進(jìn)行可行性研究的單項(xiàng)或配套工程的可行性研究報(bào)告 8．需要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告 9．引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的考察報(bào)告 10．引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件 11．其他主要對(duì)比方案說(shuō)明 12．其他三、附圖 1．廠址地形或位置圖（設(shè)有等高線）2．總平面布置方案圖（設(shè)有標(biāo)高）3．工藝流程圖 4．主要車間布置方案簡(jiǎn)圖 5．其它 中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)相關(guān)研究成果《服裝項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)》第二篇：服裝行業(yè)調(diào)研報(bào)告秀水城、運(yùn)河城服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告太白中路商業(yè)圈是濟(jì)寧的經(jīng)濟(jì)樞紐，近年來(lái)在濟(jì)寧市政府的積極開(kāi)發(fā)下，秀水城、運(yùn)河城、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物廣場(chǎng)、百貨大樓等齊聚一處，沿京杭運(yùn)河一線形成了具有濟(jì)寧特色的商業(yè)步行街，取得了非常可喜的成績(jī)。服裝批發(fā)市場(chǎng)作為各類市場(chǎng)上的重要組成部分，在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)占有舉足輕重的地位，太白中路商業(yè)圈集中了來(lái)自全國(guó)各地的服裝批發(fā)經(jīng)銷商，這其中尤以濟(jì)寧秀水城、濟(jì)寧運(yùn)河城最具有代表性、最切合我行小額商戶貸款以及商務(wù)貸款。經(jīng)過(guò)支行人員前期的調(diào)查分析，對(duì)兩地服裝銷售行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有了更加深入的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將我行分析的結(jié)果表述如下：一、秀水城、運(yùn)河城的綜合概述秀水城、運(yùn)河城都由華瑞園集團(tuán)開(kāi)發(fā)，華瑞園集團(tuán)由華園建筑設(shè)計(jì)院有限公司、華園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、華園建設(shè)有限公司、瑞爾福商貿(mào)有限公司、華園物業(yè)管理有限公司等幾家獨(dú)立的企業(yè)法人組成，一院四公司的集團(tuán)架構(gòu)為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。２００３年華園房地產(chǎn)獲得濟(jì)寧商業(yè)核心區(qū)的兩大黃金地塊開(kāi)發(fā)權(quán)，即位于太白中路兩側(cè)的占地１３０余畝的我市最大商業(yè)項(xiàng)目——運(yùn)河城和秀水城兩大商業(yè)街區(qū)。秀水城項(xiàng)目規(guī)劃用地５８．５５畝，建筑面積４萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目位于濟(jì)寧市中心商業(yè)黃金地段太白中路——古老的大運(yùn)河畔。秀水城設(shè)計(jì)為地下兩層，地上是濟(jì)寧市建設(shè)運(yùn)河之都的標(biāo)志性工程“運(yùn)河文化廣場(chǎng)”。秀水城共有大小商戶400余家，其中已有100余家由我行大樓支行安裝了POS機(jī)，取得了一定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。運(yùn)河城位于太白中路和共青團(tuán)路的交叉口處，與文化廣場(chǎng)和人民公園隔路相望，規(guī)劃用地面積72畝，總建筑面積22萬(wàn)平方米。地下三層，地上裙房六層，還有四座24 層的高層塔樓組成，其中AB座為甲級(jí)寫(xiě)字樓，C座為五星級(jí)酒店，D座為公寓式辦公樓。運(yùn)河城目前入駐商戶500余家，其中300余家屬于服裝服1飾行業(yè)。二、行業(yè)特征與經(jīng)營(yíng)模式（一）經(jīng)營(yíng)模式一般分為兩種：品牌代理。作為廠家總代理，直接銷售產(chǎn)品。這樣的商戶一般只銷售一個(gè)品牌的產(chǎn)品，運(yùn)河城主要由這種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成。中間商。從各個(gè)中小品牌廠家或服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，進(jìn)行集中銷售。此類商戶一般經(jīng)營(yíng)不同品牌或是貼牌的某一類服裝，秀水城主要由這種經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成。（二）行業(yè)特征女裝在各類服裝中銷量最大，其次是男裝和童裝。女裝品牌紛雜、數(shù)量眾多，樣式各異，價(jià)格略高于男裝。由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)。商戶開(kāi)始走向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)。各個(gè)商戶都有自己專門(mén)銷售的一類產(chǎn)品，并且在區(qū)域上趨于集中，如秀水城分為男裝街、女裝街、鞋區(qū)等等。服裝銷售行業(yè)淡旺季明顯。每年的春節(jié)前后和換季時(shí)均為服裝銷售的旺季，而8月一般為服裝銷售淡季。商戶流動(dòng)資金回籠較為及時(shí)。對(duì)上級(jí)經(jīng)銷商大部分都必須采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的方式采購(gòu)，對(duì)于下級(jí)銷售客戶則都是現(xiàn)金或刷卡零售，每天都產(chǎn)生現(xiàn)金流，因此，除非換季、逢節(jié)假日銷售高峰期、有擴(kuò)大規(guī)模需求等情況需要資金比較急迫，大部分商戶的流動(dòng)資金可以正常周轉(zhuǎn)。三、進(jìn)貨模式品牌代理一般都有訂貨會(huì)。有的是春夏裝、秋冬裝兩季訂貨會(huì)（春夏訂貨會(huì)在每年1112月，秋冬訂貨會(huì)在每年6—8月）；有的四季都有訂貨會(huì)。銷售商一般在訂貨會(huì)上訂購(gòu)大部分貨品，而平時(shí)則補(bǔ)貨。關(guān)于訂貨會(huì)上貨品的進(jìn)價(jià)不太一樣：有的品牌訂貨會(huì)上的進(jìn)價(jià)要比平時(shí)補(bǔ)貨的價(jià)格低一些，而有些品牌的進(jìn)價(jià)都是一樣的。訂貨會(huì)時(shí)都有一次訂貨量的限制，具體比例各個(gè)品牌不一樣：有的品牌以金額限制（如必須一次訂購(gòu)15萬(wàn)貨），有的品牌則以件數(shù)限制（如一次必須訂購(gòu)800件），平時(shí)補(bǔ)貨則沒(méi)有具體限制，要多少貨打多少錢(qián)。訂貨時(shí)，一般需要付定金，貨到付全款。訂貨會(huì)通常要求銷售商自己去北京、深圳、上海、廣州等地廠家現(xiàn)場(chǎng)參加，一次來(lái)回幾天，各項(xiàng)花銷包括：來(lái)回路費(fèi)、吃、住等。有的品牌訂貨會(huì)的吃、住等費(fèi)用由廠家安排報(bào)銷，而有些品牌就需要銷售商自己掏腰包。平時(shí)的補(bǔ)貨銷售商一般通過(guò)直接打款——托運(yùn)等方式進(jìn)貨，不需要自己直接去廠家。品牌代理會(huì)有相應(yīng)的代理協(xié)議，需要仔細(xì)看上面的條款，如代理期限，代理?xiàng)l件，銷售要達(dá)到的金額，進(jìn)貨的要求，退換貨的要求等中間商進(jìn)貨一般從濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地進(jìn)貨，紛雜不一，隨供給需要進(jìn)貨。四、銷售的季節(jié)性服裝銷售有明顯的季節(jié)性，每年的10月到次年的2月是一個(gè)明顯的旺季，該旺季的銷售額能占到一年銷售額的60％以上的；3月至6月以及9月是銷售平季；一年銷售最淡季是7月和8月，這是夏裝和秋裝的一個(gè)更替時(shí)間。五、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)主要分為品牌代理和中間商銷售兩種方式。（一）秀水城主要是中間商模式，進(jìn)貨地一般都是濟(jì)南洛口、北京、廣東、浙江等地，毛利率高低不一，在15％——30％左右（此項(xiàng)是根據(jù)實(shí)際成交價(jià)格和進(jìn)貨成本價(jià)格得出）（二）運(yùn)河城主要是品牌代理模式。品牌代理批發(fā)的毛利率有20％—30％左右，其共同點(diǎn)為：省級(jí)代理商進(jìn)價(jià)一般是零售價(jià)的3——；批發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格是零售價(jià)的4——；六、服裝城商戶的經(jīng)營(yíng)支出及相關(guān)情況(一)商鋪及租金運(yùn)河城一般是按年簽約租賃合同的模式，店鋪大小不一。秀水城一般是一次性買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的模式，有些店主不自己經(jīng)營(yíng)，將買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后的房子租賃給其他人經(jīng)營(yíng)，每月收取租金，租賃費(fèi)價(jià)格不一，基本在每月2000——5000之間。(二)雇員工資雇員工資支付方式一般有兩種：固定工資。既不論經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣，雇員每月領(lǐng)到的工資都是相同的，這種模式較少。工資+提成，一般都采用此種模式，計(jì)算分為兩種：A、計(jì)件（按銷售的數(shù)量支付工錢(qián)。）；B、按銷售額的千分比支付，一般按照1‰—3‰。（三）運(yùn)費(fèi)問(wèn)題無(wú)論是品牌代理還是貼牌銷售代理商從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的運(yùn)費(fèi)都由代理商支付。根據(jù)我行信貸員的調(diào)研。七、調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題（一）有些商戶并沒(méi)有稅務(wù)登記證，大多數(shù)商戶的稅務(wù)登記證是由商場(chǎng)統(tǒng)一辦理和管理，一個(gè)商場(chǎng)的所有商戶共用一份稅務(wù)登記證，商戶按其租賃場(chǎng)地的大小向商場(chǎng)每月交納固定的定額稅，不受經(jīng)營(yíng)狀況的影響。這樣我行信貸員在對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析時(shí)，就不能根據(jù)客戶的繳稅情況進(jìn)行交叉檢驗(yàn)。（二）商場(chǎng)的大多數(shù)商戶由于是由自己直接經(jīng)營(yíng)管理，信貸員調(diào)查時(shí)絕大部分都是由客戶本人敘述經(jīng)營(yíng)情況，很難有一個(gè)準(zhǔn)確的判定，如果是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不豐富的信貸員很難取得完整可信的調(diào)查材料。只能根據(jù)進(jìn)貨單據(jù)和庫(kù)存情況合理推斷。（三）存貨風(fēng)險(xiǎn)。由于各服裝店緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn)，決定了其款式必須經(jīng)常更新，而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此采用中間商模式經(jīng)營(yíng)的商戶可能會(huì)有庫(kù)存積壓情況出現(xiàn)，而代理模式經(jīng)營(yíng)的商戶可以換貨或者調(diào)貨，面對(duì)存貨積壓情況時(shí)要比中間商模式有一定的優(yōu)勢(shì)。信貸員在調(diào)查時(shí)也應(yīng)該考慮到存貨風(fēng)險(xiǎn)這一方面。八、我行小額貸款業(yè)務(wù)與服裝行業(yè)（一）貸款需求分析貸款需求金額。秀水城在服裝換季、