【文章內容簡介】 銷方式，“人應該從繁重的重復性勞動中解脫出來，去做更富有創(chuàng)造性的工作。 它的簡單、實用，把企業(yè)從繁重的商務工作中解脫出來，幫助大家實現(xiàn)精彩的電子商務夢想。第三篇：企業(yè)網絡營銷推廣方案策劃企業(yè)網絡營銷推廣方案策劃一、公司簡介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)化空調企業(yè)，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。2005年至今，格力空調連續(xù)5年全球銷量領先。該企業(yè)是珠海市人民政府國有資產監(jiān)督管理委員會管理旗下的一家大型國有控股股份制企業(yè)兒、行業(yè)網絡營銷環(huán)境及競爭對手分析行業(yè)網絡營銷環(huán)境分析從宏觀和微觀環(huán)境兩個方面對格力的網絡營銷環(huán)境進行分析（一）政治法律環(huán)境2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》正式實施。電子簽名法的出臺為我國電子商務發(fā)展提供了基本的法律保障，解決了電子簽名的法律效力這一基本問題，并對電子認證機構、電子簽名的安全性、簽名人的行為規(guī)范、電子交易中的糾紛認定等一系列問題做出了明確的規(guī)定2007年底，商務部正式公布《關于促進電子商務規(guī)范發(fā)展的意見》，指出“我國電子商務發(fā)展還處于起步階段，整體應用水平比較低，交易環(huán)境有待改善，社會公眾對電子商務的認知度和認可度有待提高，電子商務信息披露、資金支付和商品交付等行為還有待規(guī)范”。2008年4月，商務部《電子商務模式規(guī)范》和《網絡購物服務規(guī)范》出臺征求意見稿，對實名制、支付交易和信息記錄等都作出具體規(guī)定。這有助于規(guī)范目前電子商務市場良莠不齊的交易行為。這兩份管理辦法涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經營行為、支付方式、服務體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對個人）、C2C（個人對個人）和G2B（政府對企業(yè)）4種形式的網上交易，對網上交易規(guī)范提出了較為詳細的要求。（二）科技環(huán)境自“十二五”開局以來，家電產品高端化的趨勢明顯。這對產品在功能、容量、節(jié)能、環(huán)保等方面提出了更高的要求。行業(yè)技術升級的熱點是是“變頻技術、空調器HCFC替代技術、熱泵技術、太陽能混合能源技術、新材料和材料替代技術、智能化技術、關鍵零部件技術等” ”，如果企業(yè)能在這些行業(yè)共性技術上成功開發(fā)出具有自主知識產權的核心技術，并實現(xiàn)產業(yè)化，必然躋身領導企業(yè)的行列。消費群體的需求環(huán)境 截止到2009年。2009年。2009年，空調保有量為2568萬+=。假設空調的平均壽命為12年，則每年的更新需求大概是2000萬臺。2009年全國城鎮(zhèn)人均收入32000RMB，假設2020年，全國城鎮(zhèn)人均收入翻倍，空調保有量到達190臺/百戶。從保有量總量預測，2020年，城鎮(zhèn)空調保有量可達4億臺，由此帶來的每年新增需求和更新需求為1600萬臺。農村新增需求——家電下鄉(xiāng)，2009年農村人均收入5000元，假設2020年人均收入1萬元。等同于城鎮(zhèn)居民2001年人均收入水平。2000年，城鎮(zhèn)空調保有量為30臺/百戶。2009年農村空調保有量為2500萬臺，2020年，農村空調保有量將為6200萬臺，加上人口增長等因素，估計為7000萬臺，由此帶來的每年的空調新增和更新需求大約為500萬臺。和城鎮(zhèn)需求相比，總量很小。在空調內銷總量發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮那疤嵯?，格力的增長只能通過不斷提高市場占有率而完成。目前，格力在國內的市場份額大約為25%，每提高 5%的市場占有率，可為格力帶來10%的年增長。公司主要競爭對手分析(1)海爾作為中國白色家電的行業(yè)龍頭，海爾在世界范圍內的影響力也是其他國產品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時在服務上做到了較高的滿意度。但海爾在快速擴張之際，其多元化戰(zhàn)略導致其無法專注于某一產品的研發(fā)生產上，在產品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。海爾本著社會化分工的原則，以高品質、高性價比的產品優(yōu)勢與讓利渠道的吸引力，謀求與市場主流渠道的分工合作。海爾將質量視為產品的生命，而信譽是企業(yè)的根本，產品合格不是標準，用戶滿意才是目的。通過銷售產品的環(huán)節(jié)樹立產品美譽度，“買”到用戶忠誠的心，再通過創(chuàng)造感動，提出“星級服務”，不斷滿足用戶個性化需求和提供最滿意的產品和服務，同時還緊盯市場的變化，在市場變化之前發(fā)現(xiàn)用戶的需求，用最快的速度滿足甚至超出用戶的需求，創(chuàng)造美譽。(2)美的美的空調一直是中國家用空調的創(chuàng)新領導者，以服務消費者為目標，以引領中國空調產業(yè)升級、技術進步為己任，不斷率先推出全新產品，引導消費潮流。在空調行業(yè)的競爭中，美的大打變頻技術這張牌，加速推進了中國空調行業(yè)的變頻技術發(fā)展之路。美的空調從高端到中低端形成了行業(yè)最完整的在銷產品線，以創(chuàng)新科技成就了“變頻王者”的成功之路，獲得“最佳使用滿意度品牌”和“最佳售后服務滿意度品牌”的榮譽美的在質量和技術上和格力不相上下，但其在營銷和服務方面遠勝于格力。美的空調成功的最關鍵的地方之一是在發(fā)力服務體系建設上，收獲了更多消費者的信賴。美的空調首家推出“十年無條件包修”活動，隨后行業(yè)刮起了關于“包修”年限的比拼之風。美的再次推出了升級服務，旗下所有變頻空調全部享受“十年整機包修”的政策。與格力、海爾一樣，美的十分注重空調的技術研發(fā)。同時美的以其產品和營銷見長，組織架構的調整不僅使渠道下沉，有利于市場精耕細作，而且也有利于提高內部資源使用效率，在渠道的滲透率、網點的覆蓋率、品牌影響力方面都實現(xiàn)了跨越式的提升。(3)海信作為國產品牌中第一個研發(fā)變頻技術的企業(yè)，海信始終堅定不移的做變頻，海信變頻空調無論在技術還是質量上都是中國變頻行業(yè)的標桿和領軍品牌，變頻銷量已連續(xù)13年穩(wěn)居第一。持續(xù)被中國消費者協(xié)會評為“零投訴”空調品牌、“中國變頻空調舒適、節(jié)能用戶滿意第一品牌”，同時榮獲“全國暢銷品牌”、“最具購買力空調品牌”稱號。在當今變頻空調逐漸成為市場主流之時，其技術的先進優(yōu)勢彰顯無遺，長期的研發(fā)也保障了其空調在使用中的穩(wěn)定性和質量的保證。海信可以說是國內變頻市場的一面旗幟，在變頻技術上的優(yōu)勢非常明顯，其高端產品的節(jié)能水平穩(wěn)居世界前列。海信進入空調領域時，就一直主攻方向選擇在變頻上。雙?？照{在成為海信市場推廣的戰(zhàn)略切入點，海信已在全國1000家重點商場全面推廣具有“一鍵雙模、全程節(jié)能”的變頻空調。不足的是，海信還沒有把這種技術優(yōu)勢快速轉化為市場競爭優(yōu)勢，所以在規(guī)模上始終沒有大的突破，在渠道上顯得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣傳所淹沒。盡管如此，海信還是會繼續(xù)推行技術與管理創(chuàng)新，以市場為導向，繼續(xù)加強研發(fā)投入和調整，積蓄和突出高端產品，保持技術在市場的領先地位，進一步提高企業(yè)參與國際競爭的能力和品牌影響力。三、公司網絡市場SWOT分析四、網站診斷報告診斷內容包括：網站概況，搜索引擎收錄及反連接、網站欄目分析，網站內容分析，網站界面分析，網站功能分析，搜索引擎排名分析，網站改進完善建議等內容。 五、公司網絡營銷目標市場定位公司主要目標市場格力空調根據(jù)自身高品質、高科技、高效率、多功能的特點,把市場