【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司的整體，所以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要存在于公司層面，關(guān)鍵的成功因素是對(duì)公司所擁有的能力的充分支配和使用，在經(jīng)營(yíng)方式上表現(xiàn)出的是圍繞特定核心能力的相關(guān)多元化，因此多業(yè)務(wù)之間的協(xié)同主要來(lái)自于對(duì)核心能力的共享使用，總部的主要任務(wù)是對(duì)能力的培育、開(kāi)發(fā)和更新，各業(yè)務(wù)單位之間互相依賴、高度整合，表現(xiàn)出了高度的協(xié)調(diào)，總部的控制措施則是依賴于整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。上述四點(diǎn)粗淺分析，我目前也未能堅(jiān)決判斷，實(shí)行哪項(xiàng)戰(zhàn)略就是絕對(duì)性的正確，希望公司高層和同事們分析并進(jìn)一步交流。下面是基于期貨市場(chǎng)的現(xiàn)況，對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的不太成熟的思路。目前期貨公司必須加大資金、設(shè)備及人才等方面的投入，是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的需要，也是公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，不能以短期收益來(lái)考量；國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)正在發(fā)生深刻的變化，只有以戰(zhàn)略的眼光來(lái)應(yīng)對(duì)，才能把握住未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。第一，業(yè)務(wù)拓展關(guān)注新上市的期貨品種雖然期貨市場(chǎng)上絕大多數(shù)客戶都不是只操作一個(gè)期貨品種，但是，不同的客戶都會(huì)在品種上有著自身的偏好，同時(shí)，不同期貨品種又存在行業(yè)內(nèi)特定的客戶群體。對(duì)于傳統(tǒng)期貨品種的客戶而言，在業(yè)務(wù)拓展上公司不輔以服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)及適度費(fèi)率的競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)處于絕對(duì)的劣勢(shì)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)期貨品種的客戶群體已經(jīng)做了勢(shì)力范圍的劃分，爭(zhēng)取傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體實(shí)際上僅僅是對(duì)已有期貨客戶的爭(zhēng)奪，或者說(shuō)是對(duì)現(xiàn)有蛋糕的重新劃分。而對(duì)于新上市的期貨品種而言，我公司和一些在業(yè)界有知名度和市場(chǎng)份額占有率高的期貨經(jīng)紀(jì)公司接近站在同一起跑線上。對(duì)新品種相關(guān)行業(yè)的潛在客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)，這種開(kāi)發(fā)也有助于擴(kuò)大整個(gè)期貨行業(yè)的客戶群體。第二，增值服務(wù)力求多元化目前而言，我公司能夠提供的增值服務(wù)還比較少，在此，我們只能探討一下未來(lái)增值服務(wù)的類(lèi)型。增值服務(wù)是針對(duì)不同的客戶類(lèi)型而言的，不同的客戶類(lèi)型對(duì)增值服務(wù)的需求點(diǎn)是不同的，如果按客戶資金規(guī)模進(jìn)行劃分，可分為中小客戶和大資金客戶。對(duì)于中小客戶而言，增值服務(wù)更多會(huì)側(cè)重于投資咨詢部分，這部分客戶的維護(hù)和服務(wù)其實(shí)是最麻煩的，客戶資金量少、結(jié)構(gòu)分散，卻又追求高額資金回報(bào)率，面臨的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也最大。因此，對(duì)這些客戶的增值服務(wù)就體現(xiàn)在短線盤(pán)面指導(dǎo)上。投資咨詢服務(wù)誰(shuí)都想做好，但我公司投資交易方面人才底子薄，恰恰是短期的軟肋。投資咨詢服務(wù)的形式很多，但如何找到一套行之有效的辦法則仍需要進(jìn)一步的摸索。對(duì)于大資金客戶而言，簡(jiǎn)單的投資咨詢服務(wù)不足以構(gòu)成增值服務(wù)的要素，一般情況下，大資金客戶都有較強(qiáng)的交易能力和資訊獲取能力，簡(jiǎn)單的資訊服務(wù)必須上升為交易策略的提供。交易策略不僅僅是套利套保，還包括對(duì)行情的中期把握以及在此期間的整體操作思路、資金管理策略、風(fēng)險(xiǎn)控制策略和賬戶管理策略等等。這部分內(nèi)容相對(duì)復(fù)雜，但我認(rèn)為這恰恰是公司提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。第三，產(chǎn)品創(chuàng)新要具有前瞻性產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)漫長(zhǎng)而短期難見(jiàn)效益的工作，但產(chǎn)品創(chuàng)新又恰恰是與銀行、保險(xiǎn)和其他金融機(jī)構(gòu)搭建服務(wù)橋梁的關(guān)鍵。因此，涉及期貨品種的理財(cái)信托產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和項(xiàng)目運(yùn)作，更多地是為以后我公司進(jìn)入快速發(fā)展階段進(jìn)行布局。產(chǎn)品創(chuàng)新并不側(cè)重產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是項(xiàng)目運(yùn)作，項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程實(shí)際上是期貨公司與其他金融機(jī)構(gòu)接觸、熟悉和展開(kāi)實(shí)質(zhì)性合作的過(guò)程。我公司在這一方面有一定優(yōu)勢(shì)，可以依托股東優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品創(chuàng)新只是個(gè)引子，是個(gè)切入點(diǎn)，服務(wù)創(chuàng)新才是為期貨公司帶來(lái)實(shí)質(zhì)性效益的關(guān)鍵。我公司對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新已有所關(guān)注，雖然遇到了很大的困難，但可喜的是目前相關(guān)項(xiàng)目還是在不斷推進(jìn)的過(guò)程中。需要說(shuō)明的是，我公司在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上如果較強(qiáng)勢(shì)期貨公司存在一定差距的話，那么，在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上就一定要具有前瞻性，一定要走在發(fā)展的前列。因?yàn)橐苍S現(xiàn)在的創(chuàng)新業(yè)務(wù)在若干年后會(huì)成為期貨公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一?？傊磥?lái)期貨公司的發(fā)展，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力和信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)觀念和水平的競(jìng)爭(zhēng)，是經(jīng)營(yíng)特色化、專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)，是管理規(guī)范化的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)技術(shù)與人才的競(jìng)爭(zhēng)。我公司應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，盡快打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司綜合實(shí)力，與時(shí)俱進(jìn)，迎接新的發(fā)展機(jī)遇。第三篇：戰(zhàn)略管理讀后感《戰(zhàn)略管理》感想工商三班馮盛興201119211117 在這個(gè)學(xué)期，我們有幸聽(tīng)講了劉東華老師的《戰(zhàn)略管理》課程，感觸頗多。首先，我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)了有關(guān)戰(zhàn)略管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓我們開(kāi)闊了視野，提高了專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。這門(mén)課程從整體上給我們介紹了什么叫做戰(zhàn)略、什么是戰(zhàn)略管理。接著給我們講解了進(jìn)行戰(zhàn)略管理的依據(jù)，即所謂的企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)愿景以及戰(zhàn)略管理目標(biāo)。再接著就是如何進(jìn)行戰(zhàn)略的制定依據(jù)，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這里我們主要從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析；外部環(huán)境是根本前提，內(nèi)部環(huán)境是重要條件；在外部環(huán)境中，我們主要考慮宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，另外還介紹了進(jìn)行外部環(huán)境分析的幾個(gè)方法；對(duì)于內(nèi)部環(huán)境，我們主要關(guān)心的是企業(yè)資源與能力、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)的價(jià)值鏈，當(dāng)然了，進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析的方法也必不可少。下面我們就應(yīng)該學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的種類(lèi)，主要是配置與創(chuàng)造價(jià)值的方式—公司層戰(zhàn)略和價(jià)值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理的種類(lèi)講完后，我們就開(kāi)始接觸怎么進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，在這個(gè)過(guò)程中，我們主要通過(guò)建立戰(zhàn)略模型并對(duì)戰(zhàn)略模型進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)來(lái)確定戰(zhàn)略的匹配與選擇，這樣分析和評(píng)價(jià)的方法也就必不可少。戰(zhàn)略一旦選定，那么下一步就是實(shí)施了，再實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)為戰(zhàn)略的實(shí)施提供一系列的保障，如組織保障、職能戰(zhàn)略、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者，只有這三個(gè)方面都沒(méi)有錯(cuò)誤，這個(gè)戰(zhàn)略才能順利的實(shí)施下去。戰(zhàn)略是不斷變化的，并不是一成不變的，戰(zhàn)略一旦不能再適應(yīng)市場(chǎng)或企業(yè)的需求，他就需要進(jìn)行變革，但是變革并不是說(shuō)進(jìn)行就進(jìn)行，他也需要一系列的思考、分析。戰(zhàn)略管理師相對(duì)企業(yè)而講，但我認(rèn)為我們完全可以將它應(yīng)用到我們自己身上。首先，我們要明白自身的優(yōu)劣勢(shì)以及用人單位需要什么樣的人才，這對(duì)應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析。其次，我們要向用人單位的要求靠攏，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，這對(duì)應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。接著，我們就要為了那個(gè)目標(biāo)進(jìn)行鍥而不舍的努力，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦的精神，這對(duì)應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施。最后，要求是不斷變化的，我們要不斷更新我們的目標(biāo)及策略，這對(duì)應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略變