【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新聞單位的人來(lái)參加活動(dòng)，從各地舉辦的活動(dòng)來(lái)看大都是轟轟烈烈，請(qǐng)的客商也有不少是國(guó)際大公司大集團(tuán)的外商，有的還是駐華使領(lǐng)館的商務(wù)領(lǐng)事參贊，但有的則將留學(xué)生請(qǐng)來(lái)充數(shù)，其結(jié)果可想而知。三是計(jì)劃招商。每年初由政府下達(dá)招商引資的任務(wù)，每次活動(dòng)時(shí)要求各部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀請(qǐng)外商必須達(dá)到某個(gè)指標(biāo)，這種指標(biāo)往往又與年底考核掛鉤。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)這種計(jì)劃實(shí)在是無(wú)可奈何，因此每逢活動(dòng)，出現(xiàn)假外商的現(xiàn)象就不足為奇了。現(xiàn)在不少地方以市縣為單位，在某個(gè)時(shí)間段，開(kāi)展招商引資突擊月或者突擊季活動(dòng)，言下之意就是在這個(gè)突擊的時(shí)間范圍內(nèi)突擊抓招商引資工作，并規(guī)定在突擊活動(dòng)中，必須洽談多少個(gè)項(xiàng)目，結(jié)識(shí)多少個(gè)外商。簽訂多少份貿(mào)易意向，而部門(mén)企業(yè)為了應(yīng)付這項(xiàng)活動(dòng)則必須搞一些突擊。突擊外出，突擊結(jié)識(shí)外商，突擊簽訂意向，最后任務(wù)是突擊完成了，就是假的多真的少。近年來(lái)，招商引資的重點(diǎn)開(kāi)始由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向了海外，特別是到美國(guó)、日本、西歐、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和旅游地區(qū)招商引資的人員越來(lái)越多，其結(jié)果是玩得很開(kāi)心，項(xiàng)目意向也簽不少，就是一個(gè)也實(shí)施不了。二、當(dāng)前招商引資工作中存在的幾種認(rèn)識(shí)誤區(qū)誤區(qū)之一：強(qiáng)調(diào)到特區(qū)、大城市招商。目前國(guó)內(nèi)大多地區(qū)每年都要到深圳等地舉辦1—2次招商活動(dòng)，好象一談到招商，必須要到深圳、廈門(mén)、海南等經(jīng)濟(jì)特區(qū)和大城市，勿容臵疑，特區(qū)和大城市相對(duì)來(lái)講外商是要多一點(diǎn)，但那些外商是沖著特區(qū)的交通便利和國(guó)家的特殊政策來(lái)的，內(nèi)地到這些地區(qū)招商，一般說(shuō)來(lái)效果是很差的。誤區(qū)之二：強(qiáng)調(diào)特殊優(yōu)惠政策。招商和優(yōu)惠政策是緊密相聯(lián)的。優(yōu)惠政策可以吸引外商投資。但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠政策的作用，則會(huì)適得其反。當(dāng)前各地為了吸引外商投資，在國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的優(yōu)惠政策之外，紛紛出臺(tái)各自的特殊優(yōu)惠政策，且互相攀比，競(jìng)相優(yōu)惠，他們認(rèn)為政策越優(yōu)惠、越特殊，越能吸引外商投資，殊不知大部分外商對(duì)此十分反感和擔(dān)心。反感的是中央有政策，地方又搞一套，讓你無(wú)所適從。擔(dān)心的是地方的優(yōu)惠政策和中央相抵觸，是否有法律保障，政府換屆、領(lǐng)導(dǎo)換人，特殊優(yōu)惠是否有效；是否給別的投資者更特殊的優(yōu)惠，等等。由此可見(jiàn)優(yōu)惠政策固然重要，但外商更關(guān)心的則是優(yōu)惠政策的法律保障和公平競(jìng)爭(zhēng)的投資環(huán)境。誤區(qū)之三：強(qiáng)調(diào)本地資源和投資導(dǎo)向。從各地的招商引資宣傳小冊(cè)子來(lái)看，各地在招商活動(dòng)中注重本地的資源優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)本地勞動(dòng)力如何廉價(jià)、豐富，土地如何便宜、廣闊，物產(chǎn)如何富饒、美麗，幾乎千篇一律，而外商對(duì)此不十分感興趣，這是因?yàn)橐坏╅_(kāi)放，經(jīng)濟(jì)就不分國(guó)界，日本是個(gè)資源貧乏的國(guó)家，但照樣成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，就很能說(shuō)明這一問(wèn)題。投資者最關(guān)心的則是投資所在地的政治環(huán)境、基礎(chǔ)環(huán)境和發(fā)展前景，另外各地在招商引資活動(dòng)中還過(guò)分強(qiáng)調(diào)利用外資來(lái)加速本地的資源開(kāi)發(fā)步伐，這本無(wú)可非議，但是如果因此而對(duì)一些產(chǎn)業(yè)作出限定，并強(qiáng)調(diào)投資某些產(chǎn)業(yè)則給予優(yōu)惠，則極易引起投資者的反感。因?yàn)槊恳晃煌顿Y者都有他自己熟悉的行業(yè)和感興趣的項(xiàng)目，對(duì)無(wú)把握的項(xiàng)目他是不會(huì)也不敢投資的。誤區(qū)之四：強(qiáng)調(diào)讓外商賺錢(qián)。在報(bào)紙、雜志和各地領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)上經(jīng)?？梢钥吹揭屚馍藤嶅X(qián)的字眼，好象外商來(lái)投資都是為了賺錢(qián)，使外商產(chǎn)生瓜田李下之感。經(jīng)營(yíng)的目的是為了盈利，但有很大一部分外商到內(nèi)地投資則是出于感情，有的是為了支援我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)，有的則是為了家鄉(xiāng)的繁榮昌盛，否則為什么一部分外商會(huì)放棄交通便利、基礎(chǔ)條件好的大城市不投資，而到你這個(gè)交通不便的偏僻小鄉(xiāng)村來(lái)呢。當(dāng)然也不否認(rèn)專(zhuān)為賺錢(qián)來(lái)投資的外商，這部分外商則鉆了“讓外商賺錢(qián)”口號(hào)的空子，發(fā)了一筆不義之財(cái)。如有的地方，怕投資環(huán)境不好嚇跑外商，對(duì)外商過(guò)分遷就，特別是在引進(jìn)設(shè)備工作中，聽(tīng)?wèi){外商任意報(bào)價(jià)，結(jié)果是高價(jià)購(gòu)進(jìn)了一大批劣質(zhì)設(shè)備，因此過(guò)分強(qiáng)調(diào)讓外商賺錢(qián)，一方面會(huì)損害一部分投資者的感情，另一方面也可能讓一些不法外商鉆空子。三、當(dāng)前新形勢(shì)下招商引資應(yīng)采取的策略。正確的招商思想可以帶來(lái)正確的招商行為，因此我們?cè)谡猩桃Y工作中首先要端正態(tài)度，樹(shù)立正確的招商思想。一是要明確招商方向。我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)條件的制約，在很多領(lǐng)域都落后于其它發(fā)達(dá)國(guó)家，為了趕超世界先進(jìn)水平，我們必須加大開(kāi)放力度，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，學(xué)習(xí)國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)，從而加快我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)步伐，從我國(guó)各地企業(yè)的情況來(lái)看招商引資主要可以解決以下問(wèn)題，第一，可以解決我國(guó)企業(yè)技術(shù)設(shè)備落后的問(wèn)題。第二，可以解決管理落后的問(wèn)題。第三可以解決海外市場(chǎng)問(wèn)題。第四，可以解決上項(xiàng)目資金短缺的問(wèn)題等等。因此各地在招商工作中要有針對(duì)性外出招商，尋找外商，對(duì)自己企業(yè)缺哪方面就尋找哪方面的外商，如有的企業(yè)無(wú)法開(kāi)拓海外市場(chǎng)，那就尋找有外銷(xiāo)渠道的客商搞合資，從而盡快將自己的產(chǎn)品打向國(guó)際市場(chǎng)，作到有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果。二是要明確招商的重點(diǎn)。招商的重點(diǎn)各有不同，因?yàn)楦鞯氐那闆r也不相同，因此要因地制宜，各有側(cè)重，但總的一條要以黨的十五大精神為指針，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)改制需要，當(dāng)前要做到三個(gè)掛鉤，第一要和進(jìn)籠子項(xiàng)目掛鉤。進(jìn)籠子項(xiàng)目一般都是國(guó)家安排的重點(diǎn)項(xiàng)目，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)方向，因此，資金有保障，銀行也支持，這樣對(duì)外商的吸引力就更大，通過(guò)與外商合資，可以加快項(xiàng)目建設(shè)速度和質(zhì)量。第二要和企業(yè)技改掛鉤，企業(yè)技術(shù)改造需要大量資金，而目前由于資金形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)自籌有一定的難度，因此，如果有目的招商引資可以解決企業(yè)技改所需資金，加快企業(yè)技改步伐。第三要和企業(yè)改制掛鉤，當(dāng)前各地按照十五大精神紛紛對(duì)企業(yè)進(jìn)行改制，小企業(yè)大都進(jìn)行了拍賣(mài)、租賃，而大企業(yè)則進(jìn)行股份制改造，在這項(xiàng)工作中可以鼓勵(lì)外商購(gòu)買(mǎi)國(guó)有大企業(yè)股份解決當(dāng)前大企業(yè)改制的難題。三是要明確招商的主體。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，招商的主體是企業(yè)而不是政府，因此今后要將企業(yè)推向招商引資的第一線(xiàn)，切實(shí)減少政府對(duì)項(xiàng)目招商的直接干預(yù)，這樣企業(yè)成為招商主體可以有三方面的優(yōu)勢(shì)。第一企業(yè)由被動(dòng)招商轉(zhuǎn)為主動(dòng)招商，可以增加企業(yè)的責(zé)任感和緊迫感，有利于有目的招商，提高招商成功率。第二可以減輕政府的壓力，政府可以從具體經(jīng)濟(jì)行為中解脫出來(lái)，專(zhuān)門(mén)從事服務(wù)工作，提高政府工作效率。第三可以變無(wú)序招商為有序招商，企業(yè)成為招商的主體后一般都需從自身需要出發(fā)外出招商引