【文章內(nèi)容簡介】 因素都排在搜索前面。可以吸引很多流量。即便不去推廣這個產(chǎn)品，它的搜索權(quán)重依然很高。電商還是以爆款模式生存為主的，銷量大自然就形成品牌。2，銷售分析這部分要基于目標客戶的消費習(xí)慣。選好貨品之后，通過數(shù)據(jù)軟件分析，我們要從推廣的所有關(guān)鍵詞的、季度流量總和中按照轉(zhuǎn)化率測算出成交額，再取個均值，加上漲幅的均值，基本就是第二的消費市場容積和該詞的漲幅最低均值，然后去思考如何引入流量進行轉(zhuǎn)化，這個過程是要反復(fù)調(diào)整銷售策略的。我們賣的商品是消費者搜到的，這個是網(wǎng)銷平臺的共性，而不是想賣什么就賣什么，因為客戶最終購買的是關(guān)鍵詞+圖片。無論是看競爭對手賣什么，還是開發(fā)設(shè)計部做什么樣的款，都要基于客戶搜索的原理去做銷售分析。3，客戶分析20%的客戶產(chǎn)生80%的銷量，80%的客戶產(chǎn)生20%的銷量。通過貨品線，客戶關(guān)系管理的完善，針對20%的優(yōu)質(zhì)客戶進行有效的二次導(dǎo)購，80%的普通客戶進行深度開發(fā)和篩選，這部分的工作需要CRM（客戶關(guān)系管理）人員協(xié)同客服主管來統(tǒng)籌跟進。三，推廣計劃目標就是如何打造爆款群。主推款式的銷量打造方面，主要是刷單。刷什么，怎么刷，什么時間刷，每天刷多少，活動怎么刷，動態(tài)怎么刷，關(guān)鍵詞怎么刷，都需要計劃與實施。當然站外也有很多的資源可以整合進來。在沒有成為“淘”品牌的時候，要想辦法成為“淘”品牌，成為“淘”品牌之后，要想辦法成為一個社會知名品牌，這個是大的方向。網(wǎng)店營銷賣的就是：圖片+關(guān)鍵詞。1，傳統(tǒng)推廣A，付費推廣B，合作推廣C，其他推廣2，社會化媒體A，微信，微博，博客，論壇（講故事）視頻（微電影等）B，APP（移動終端應(yīng)用程序）D，SEO（關(guān)鍵詞優(yōu)化）(這部分先外包)四，執(zhí)行計劃1，崗位工作細則往往做對的事情，比把事情做對更重要。2，KPI績效考核KPI考核直接與收入和晉升是掛鉤。制定出以薪酬機制、晉升機制（分級）、PK機制、公眾承諾機制、會議機制，本著公平、公正、公開的原則。3，其他激勵（樹立標桿為最主要的激勵方式）五，實時優(yōu)化優(yōu)化的是上面這4個流程，優(yōu)化到最高效最系統(tǒng)，因為在開展工作的時候，會遇到這樣那樣的問題。相對應(yīng)的運營體系搭建好之后，在以上4個點中，經(jīng)?？偨Y(jié)問題然后歸類，然后要做的就是什么時候解決這個問題，在優(yōu)化的過程中，要緊緊的抓住目標，為目標而優(yōu)化，而不是為優(yōu)化而優(yōu)化。優(yōu)化的時候，運營要把需要優(yōu)化的點找出來協(xié)同其他相關(guān)人員定時完成優(yōu)化。六，運營模式B2C+C2B實現(xiàn)O2O七，投資金額計劃（一期和二期為張馳公司注入，一二期以后注入的資金為電子商務(wù)項目部投入）總投入為1000萬元分兩期投入1，第一期投入500萬元（主要用途為：硬件設(shè)施 軟件設(shè)施 旗艦店開設(shè)費用 培訓(xùn)費用 工資 流動資金 貨品等），投入時間為確定項目后投入2，第二期投入500萬元（軟硬件升級和增補 貨品）投入時間為第二或第三年準備好跨越的時候投入八，人員配備計劃（不包括財會團隊）1，第一年30人2，第二年50人3，第三年100人4，第四年200人九，主要費用支出1，場地，水費，店費，伙食費，辦公費，設(shè)備折舊費，傭金，軟件使用費2，推廣費，稅費，促銷費用，平臺活動費用，雜費，手續(xù)費，培訓(xùn)費，公關(guān)費3，工資，提成，獎金，團隊活動費，其他激勵費用，社會責(zé)任支出4，其他隱性支出十，利潤來源（不包括無形資產(chǎn)）：銷售利潤十一，工資體系員工的晉級分P路線和M路線兩個方向，所有銷售部人員歸屬P路線其他員工歸屬M路線，并把同一崗位的員工按照貢獻值和工作能力及團隊配合度工齡等按照積分劃分為9個級別，按照不同的級別享受不同的薪資標準和其他福利。店長利潤分配；當月單店總盈利的20%作為公司運營費用 30%做為該店的發(fā)展基金 其他的50%作為可支配利潤，其中60%作為該店店長的自行分配 40%作為公司利潤上繳公司，若有其他費用協(xié)商解決（每月核算，每年分利一次）。實際操作:公司每月先給所有員工發(fā)放底薪和提成及績效考核工資,年底按照實際利潤分成減去公司先發(fā)放部份多余部份一次性發(fā)給店長由店長支配。如果連續(xù)3個月未能完成銷量指標或年底核算多余部分為負數(shù)則重組該店。其中總盈利的20%作為公司運營費用部分如果除發(fā)員工工資外（不包括銷售部）有剩余則累計到獎金池作為年終獎的一部分。，平均一個上級管理3至5個下屬（最基層管理者除外），其他崗位員工的工作等于底薪加績效工資加其他客服人員提成（導(dǎo)購 售后 維護一體店長同客服主管相同工資）：營業(yè)額10000元以下沒有提成，10000至15000提成營業(yè)額的營業(yè)額的1%，15000至25000提成營業(yè)額的2%，2500035000提成營業(yè)額的3%，35000以上提成營業(yè)額的4%公司運作前兩年給葉加強每年先提供50萬元資金（包含本人及助理工資，個人小團隊的開支，相關(guān)合作平臺小二的公關(guān)開支，聘請?zhí)詫毚髮W(xué)高級講師到現(xiàn)場培訓(xùn)費用，視覺美工外包費用，SEO外包費用）十二，會議體系1，晨會，夕會2，碰頭會3，周會4，月中會議5，月度啟動和上月總結(jié)會6，季度總結(jié)和表彰大會7，年會利潤分紅：張馳實業(yè)80%葉加強8% 其他員工共分配12%十三，主要時間節(jié)點（正常運作前）9月1日確定項目和財會人員，(已經(jīng)完成)9月15號確定品牌定位和貨品9月18號確定運作體系（運營體系 工資體系 晉升制度 激勵體系 會議系統(tǒng) 辦公室制度等包含各系統(tǒng)流程和標準）（已經(jīng)完成）9月20人力行政專員到位并開始進行人員儲備（已經(jīng)完成）9月30號確定培訓(xùn)方案和培訓(xùn)內(nèi)容10月1日注冊企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（如有需要）（無需要）10月10日核心人員到位并確定外派培訓(xùn)人員（培訓(xùn)已經(jīng)開始）11月1日申請?zhí)熵埳坛?資料已經(jīng)準備好)11月10日確定好需要購買軟件及硬件設(shè)備辦公用品網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等11月15日貨品到位12月1日各儲備（最低配置）人員到位并進行上崗前培訓(xùn)12月4日產(chǎn)品培訓(xùn)12月5日正式開通天貓旗艦店并試運營12月25日前全體員工完成第一期培訓(xùn)12月31號前完成流程第一次修正2014年1月1日開始正常運作注：此計劃書為啟動公司運作前期第一階段的總體計劃，作為日后運作過程中具體計劃的參考和方向。確定項目后應(yīng)該開始將此計劃書中提到的或其他實際需要的每一個點都作為一個項目，按照實際需要根據(jù)不同的時間點進行詳細的規(guī)劃（計劃）葉加強2013/9/3第三篇：電子商務(wù)項目計劃書電子商務(wù)項目計劃書一、電子商務(wù)項目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)（第一步）電子商務(wù)平臺團隊成員是關(guān)系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。項目負責(zé)人：整體運營。網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通。