商場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-11-04 02:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ② 客戶質(zhì)量較高，具體說來就是客戶群體以年青人（20歲40歲）為主。③ 商場(chǎng)的管理人員對(duì)商場(chǎng)有較高的認(rèn)可度a 醫(yī)院品牌在商場(chǎng)管理人員中形象較好b 沒有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經(jīng)歷c 業(yè)務(wù)員對(duì)醫(yī)院的說明介紹活動(dòng)準(zhǔn)備① 談判對(duì)象一般而言，連鎖商場(chǎng)是由總部的市場(chǎng)部或策劃部來負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推廣和運(yùn)作的。如果是運(yùn)作單店的活動(dòng)，本店的策劃部或廣告部均可定奪。② 談判前的準(zhǔn)備談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。其次要有一套或多套活動(dòng)方案，在一種方案被否定之后，能夠有新的方案來頂替。第三起碼要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動(dòng)的主題和內(nèi)容等。③ 談判技巧先是對(duì)醫(yī)院的說明和介紹，包括醫(yī)院的規(guī)模及性質(zhì)等，其次提出方案，與其分析利益點(diǎn)，如提升商場(chǎng)的形象或促進(jìn)它的銷售等?？傊?，以利益點(diǎn)為切如口，深入溝通交流?；顒?dòng)中的要求a 活動(dòng)前的宣傳工作要做到位。最好的方法是上商場(chǎng)的DM單或者要求他們制作相應(yīng)的宣傳。同時(shí)，對(duì)每個(gè)實(shí)際發(fā)放免費(fèi)券資料的收銀員發(fā)一張顧客常見問題解答。b 活動(dòng)中對(duì)每個(gè)參與者都要溝通到位，并及時(shí)的解答和跟進(jìn)，確保活動(dòng)連續(xù)不中斷。效果評(píng)估主要是在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)實(shí)際發(fā)放數(shù)量的和實(shí)際到院人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，這個(gè)比例達(dá)到千分之四和千分之七即可以當(dāng)作成功案例參考（見附表）（二）、駐店宣傳商場(chǎng)的選擇對(duì)商場(chǎng)距離要求和前一種方式一樣，只不過這種方式更易在超市實(shí)行?；顒?dòng)準(zhǔn)備① 談判對(duì)象連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理② 談判前準(zhǔn)備要有一個(gè)完整活動(dòng)方案及活動(dòng)規(guī)劃，同時(shí)對(duì)所選點(diǎn)的價(jià)格及商場(chǎng)的人流量也要了解清楚?；顒?dòng)要求a 用作宣傳的噴繪或x展架要上檔次，否則通不過商場(chǎng)檢查b 宣傳人員不宜過多，最多三個(gè)人。同時(shí)，一定要統(tǒng)一著裝。C 桌面擺放要整齊有序d 工作人員的服務(wù)一定要做到位，微笑服務(wù)效果評(píng)估以投入的總成本（時(shí)間、人力、財(cái)力）和實(shí)際到院人數(shù)來考察效果相關(guān)案例（見附表）（三）、VIP客戶服務(wù)月（試行）商場(chǎng)的選擇相比前兩場(chǎng)活動(dòng)而言，可運(yùn)行此方案的商場(chǎng)較多，距離上沒有特別的要求，包括電器連鎖商場(chǎng)、超市百貨等實(shí)行會(huì)員制的商場(chǎng)均可操作?；顒?dòng)準(zhǔn)備① 談判對(duì)象一般而言，連鎖商場(chǎng)是由總部的市場(chǎng)部或策劃部來負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的推廣和運(yùn)作的。② 談判前的準(zhǔn)備談判之前，業(yè)務(wù)員的穿著一定要整潔。其次要準(zhǔn)備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動(dòng)的主題和內(nèi)容等?；顒?dòng)要求① 做好體檢人員的登記② 做好對(duì)商場(chǎng)的監(jiān)督③ 做好醫(yī)院的體檢服務(wù)及電話回訪④ 體檢項(xiàng)目的設(shè)置上增加一些常規(guī)項(xiàng)目，包括腹部B超，血常規(guī)等項(xiàng)目效果評(píng)估（略）方案（見附表）（四）團(tuán)檢總結(jié)一句話來就是，靠關(guān)系，找各樓層主管進(jìn)行運(yùn)作。五、總述總的來講，商場(chǎng)發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團(tuán)檢為輔，VIP客戶為重點(diǎn)跟進(jìn)服務(wù)來進(jìn)行操作。第四篇：商場(chǎng)五一營(yíng)銷方案（范文模版）商場(chǎng)五一營(yíng)銷方案一、活動(dòng)背景分析節(jié)日期間，各商家比著打折、讓利的行為讓人擔(dān)憂。其實(shí)，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)，提升雙安商場(chǎng)企業(yè)形象，雙安商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日配套的文化營(yíng)銷活動(dòng)，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來。二、營(yíng)銷活動(dòng)思路擬策劃“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：1）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游（04年5月1日——5月5日）2）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示（04年5月1日——5月5日）3）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員（04年5月1日——5月7日）4）春季時(shí)裝周（04年5月1日——5月5日）5）打折促銷活動(dòng)（04年5月1日——5月7日）6）印制雙安商場(chǎng)《精品購物指南》春季版一期（04年5月3日）：雙安商場(chǎng)3.“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)內(nèi)容為在五一黃金周提升雙安商場(chǎng)人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”活動(dòng)。即購物贈(zèng)五一情侶旅游套票、全家旅游套票。實(shí)施細(xì)則：1)5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3 000元的消費(fèi)者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得五一旅游情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）2)凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4 000元的消費(fèi)者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）3)凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5 000元的消費(fèi)者，憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記，可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）4)凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1 2000元的消費(fèi)者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）5)凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20 000元以上的消費(fèi)者，憑發(fā)票及
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