商場營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-04 02:48 本頁面
【文章內容簡介】 ② 客戶質量較高，具體說來就是客戶群體以年青人（20歲40歲）為主。③ 商場的管理人員對商場有較高的認可度a 醫(yī)院品牌在商場管理人員中形象較好b 沒有其他醫(yī)院和它們的不愉快的合作經歷c 業(yè)務員對醫(yī)院的說明介紹活動準備① 談判對象一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和運作的。如果是運作單店的活動，本店的策劃部或廣告部均可定奪。② 談判前的準備談判之前，業(yè)務員的穿著一定要整潔。其次要有一套或多套活動方案，在一種方案被否定之后，能夠有新的方案來頂替。第三起碼要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內容等。③ 談判技巧先是對醫(yī)院的說明和介紹，包括醫(yī)院的規(guī)模及性質等，其次提出方案，與其分析利益點，如提升商場的形象或促進它的銷售等?？傊岳纥c為切如口，深入溝通交流?；顒又械囊骯 活動前的宣傳工作要做到位。最好的方法是上商場的DM單或者要求他們制作相應的宣傳。同時，對每個實際發(fā)放免費券資料的收銀員發(fā)一張顧客常見問題解答。b 活動中對每個參與者都要溝通到位，并及時的解答和跟進，確?；顒舆B續(xù)不中斷。效果評估主要是在活動結束后，對實際發(fā)放數(shù)量的和實際到院人數(shù)的統(tǒng)計，這個比例達到千分之四和千分之七即可以當作成功案例參考（見附表）（二）、駐店宣傳商場的選擇對商場距離要求和前一種方式一樣，只不過這種方式更易在超市實行?；顒訙蕚洧?談判對象連鎖超市一般由總部的招商部統(tǒng)一管理② 談判前準備要有一個完整活動方案及活動規(guī)劃，同時對所選點的價格及商場的人流量也要了解清楚?；顒右骯 用作宣傳的噴繪或x展架要上檔次，否則通不過商場檢查b 宣傳人員不宜過多，最多三個人。同時，一定要統(tǒng)一著裝。C 桌面擺放要整齊有序d 工作人員的服務一定要做到位，微笑服務效果評估以投入的總成本（時間、人力、財力）和實際到院人數(shù)來考察效果相關案例（見附表）（三）、VIP客戶服務月（試行）商場的選擇相比前兩場活動而言，可運行此方案的商場較多，距離上沒有特別的要求，包括電器連鎖商場、超市百貨等實行會員制的商場均可操作?；顒訙蕚洧?談判對象一般而言，連鎖商場是由總部的市場部或策劃部來負責整個活動的推廣和運作的。② 談判前的準備談判之前，業(yè)務員的穿著一定要整潔。其次要準備一套完整的方案，包括醫(yī)院的介紹，活動的主題和內容等?；顒右螈?做好體檢人員的登記② 做好對商場的監(jiān)督③ 做好醫(yī)院的體檢服務及電話回訪④ 體檢項目的設置上增加一些常規(guī)項目，包括腹部B超，血常規(guī)等項目效果評估（略）方案（見附表）（四）團檢總結一句話來就是，靠關系，找各樓層主管進行運作。五、總述總的來講，商場發(fā)展思路是以重大節(jié)氣為主，團檢為輔，VIP客戶為重點跟進服務來進行操作。第四篇：商場五一營銷方案（范文模版）商場五一營銷方案一、活動背景分析節(jié)日期間，各商家比著打折、讓利的行為讓人擔憂。其實，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了激發(fā)節(jié)日沖動性消費，在五一期間取得較好的銷售業(yè)績，提升雙安商場企業(yè)形象，雙安商場應該舉辦與節(jié)日配套的文化營銷活動，使營銷過程與文化享受有機結合起來。二、營銷活動思路擬策劃“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：1）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游（04年5月1日——5月5日）2）心系千千結，十萬愛情大展示（04年5月1日——5月5日）3）迎五一旅游大禮回饋會員（04年5月1日——5月7日）4）春季時裝周（04年5月1日——5月5日）5）打折促銷活動（04年5月1日——5月7日）6）印制雙安商場《精品購物指南》春季版一期（04年5月3日）：雙安商場3.“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動內容為在五一黃金周提升雙安商場人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動。即購物贈五一情侶旅游套票、全家旅游套票。實施細則：1)5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3 000元的消費者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得五一旅游情侶套票一張。（不累計贈送）2)凡當日累計消費正價商品滿4 000元的消費者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）3)凡當日累計消費正價商品滿5 000元的消費者，憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記，可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）4)凡當日累計消費正價商品滿1 2000元的消費者，憑發(fā)票及有效證件登記，可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）5)凡當日累計消費正價商品滿20 000元以上的消費者，憑發(fā)票及
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