【文章內(nèi)容簡介】 ,精通旅游業(yè)務(wù)、懂得市場(chǎng)營銷、熟悉法律法規(guī)的人員不多,企業(yè)員工的整體素質(zhì)不高。所以，邢臺(tái)的旅游業(yè)必須注入創(chuàng)新的、有實(shí)力的、服務(wù)大眾的新鮮血液！而我的***旅行社就是市場(chǎng)的呼喚、人們的需求！*****旅行社特色是：其他旅行社針對(duì)群體是全社會(huì)的人，組團(tuán)人員更多的是節(jié)假日臨時(shí)招的社會(huì)上各行各年齡段得人。因此他們的政策、管理具有普遍性、形式性、盲目性。而我社的游客主體是在校生，包括受高等教育的大中專學(xué)生及其學(xué)歷以下的小學(xué)、初中、高中生。所以我社的服務(wù)對(duì)象具有針對(duì)性、鮮明性。因此會(huì)對(duì)這兩個(gè)團(tuán)體制定具體、細(xì)致、最具價(jià)值和針對(duì)性的管理體制及游覽路線。在邢臺(tái)旅游業(yè)中很少有以此為主體的旅行社，所以我社將會(huì)有很大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。運(yùn)作時(shí)也分為兩部分。據(jù)調(diào)查，邢臺(tái)市amp。所高等學(xué)校中有amp。%來自外省市，這部分學(xué)生中90%以上的人都希望可以游覽邢臺(tái)市的景點(diǎn)。①學(xué)生來外地上學(xué)更希望開闊視野，正所謂“讀萬卷書，不如行萬里路”。②更何況來到當(dāng)?shù)乇纫院髲淖约杭亦l(xiāng)再來參觀更合算，現(xiàn)在有了地理優(yōu)勢(shì)。③而且持有學(xué)生證還可以打折。他們會(huì)不會(huì)更傾向自由行呢？！不會(huì)的。與加入我社進(jìn)行比較：①?zèng)]有對(duì)所有景點(diǎn)全面有詳細(xì)的了解，不能制定省時(shí)、省錢、有價(jià)值的旅游路線② 在游覽中沒有全面的、科學(xué)的旅游常識(shí)（.。）③沒有對(duì)旅游景點(diǎn)周圍旅館和飯店的資料，沒有像我社那樣的行業(yè)人脈，不能選擇合理的食、住。④最重要的是沒有安全保障，家人朋友很不放心。而加入我社，不管是幾日游都會(huì)與游客簽訂保險(xiǎn)，為游客做保障。針對(duì)大學(xué)生的管理：因?yàn)榇髮W(xué)生相對(duì)成熟，有自制力。所以我社以引導(dǎo)為主，介紹景點(diǎn)滲入對(duì)他們品格的熏陶，讓他們身體輕松、心理寬松、積極奮斗。對(duì)于后者，因?yàn)檎幵谑芙逃狞S金時(shí)期，又因?yàn)樗麄儾惶墒炖硇裕怨芾砩蠒?huì)相對(duì)嚴(yán)格、紀(jì)律性強(qiáng)。我社會(huì)以主題活動(dòng)為主，把人格教育放在首位。讓孩子們玩樂之余進(jìn)行課外“學(xué)習(xí)”。初步計(jì)劃主題分：1常識(shí)篇 自然災(zāi)害、疾病預(yù)防與應(yīng)急、健康營養(yǎng) 2我愛大自然 熱愛生命的教育、保護(hù)環(huán)境、珍愛動(dòng)物 3紅色（勵(lì)志）教育 憶苦思甜 學(xué)習(xí)英雄、烈士的高尚品德 4責(zé)任教育 家庭責(zé)任、社會(huì)責(zé)任 5生理、心理篇 身體成長發(fā)育、心理活動(dòng)變化、走向成熟理性 6感恩篇 感恩父母、老師、同學(xué)、朋友 我社必備的團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)。初步成員有一名忠誠有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)、兩名實(shí)習(xí)導(dǎo)游和我。團(tuán)隊(duì)資金來源：國家貸款10萬、通過天使計(jì)劃學(xué)信通助學(xué)服務(wù)借款10萬、我出資5萬。資金用于辦公電腦一臺(tái)、前期宣傳、工資發(fā)放、保險(xiǎn)繳納、旅途中費(fèi)用在運(yùn)作中，如果報(bào)名人數(shù)多還可以請(qǐng)導(dǎo)游專業(yè)的大學(xué)生兼職，降低公司工資支出也給大學(xué)生難得的鍛煉的機(jī)會(huì)，如果兼職管吃住月薪600左右，但設(shè)有獎(jiǎng)金。針對(duì)主題活動(dòng)的30名以上的團(tuán)隊(duì)游，有本公司一名專業(yè)導(dǎo)游主管，請(qǐng)有能力的大學(xué)生分組管理，這樣既安全又降低費(fèi)用。我市對(duì)一些景點(diǎn)的優(yōu)惠政策，學(xué)生們的證件，我市剛推出的3000張半價(jià)游覽票，我市對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持：稅收、手續(xù)、宣傳將來我一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生能做到嗎？朋友們相信我一定能！喃兒當(dāng)自強(qiáng)！根據(jù)一葦?職業(yè)生涯規(guī)劃網(wǎng)測(cè)評(píng)，我的典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“創(chuàng)建者”的類型。這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛。經(jīng)過霍蘭德?人—職?測(cè)評(píng)職業(yè)類型綜合定位 經(jīng)營管理型（e） 分 冒險(xiǎn)、影響、樂觀。社會(huì)活動(dòng)型（s） 人際、熱情、溝通。而我本人平時(shí)就非常喜歡主持、演講、朗誦、看書、聽音樂。多次主持、組織系里活動(dòng)，主持學(xué)院辯論賽。這使我更加自信于講話，組織能力大大提高。我認(rèn)為經(jīng)營管理型和社會(huì)活動(dòng)型非常符合我，這也更有利于我們———旅行社的發(fā)展。經(jīng)過測(cè)評(píng)，（強(qiáng)）指善于進(jìn)行人與人之間的相互交往、相互聯(lián)系、相互幫助、相互作用和影響，從而協(xié)同工作或建立良好的人際關(guān)系。組織管理能力8（強(qiáng)）指擅長于組織和安排各種活動(dòng)，以及協(xié)調(diào)參加活動(dòng)中人的人際關(guān)系的能力。因此我非常適合組織、安排活動(dòng)。我更相信我的**旅行社可以順利發(fā)展。當(dāng)然我也有不足：因?yàn)樾愿裢庀蛑彼?，所以很可能?huì)因此傷害別人，所以以后我會(huì)更注意講話的藝術(shù)。自然界得一切都是未知數(shù)，所以如果后期我的旅行社實(shí)在創(chuàng)建不起來或因某些原因中途停止的話，我也絕不氣餒，我會(huì)朝著我的目標(biāo)繼續(xù)奮斗!我會(huì)踐行我的備選方案：進(jìn)家鄉(xiāng)一家不錯(cuò)的旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)，我會(huì)從最簡單的事情做起，從適合自己的事情做起，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)、提高，在不斷的總結(jié)和探索中一定會(huì)有新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。薩基說 “雖然走得慢，也許能走得遠(yuǎn)”，周恩來說“最聰明的人是最老實(shí)的人”。只有“品德+才能+機(jī)遇+吃苦耐勞”才能取得創(chuàng)業(yè)的成功。我會(huì)厚積薄發(fā)！我相信我一定行！！篇五：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽演講稿“投身創(chuàng)業(yè)，開拓人生”演講稿我叫魏付六，2013年7月畢業(yè)于貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息科學(xué)系計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)。2013年3和我同班同學(xué)創(chuàng)辦貴陽龍騰網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有限公司。成長故事 我投身創(chuàng)業(yè)，來源于我的成長歷程。出自農(nóng)村家庭的我，6歲就學(xué)會(huì)了抽煙喝酒，但成績卻非常好。進(jìn)入初中后，玩成了我主要的功課，隨著年齡的增長也逐漸懂事，看到父母肩頭刻下的是扁擔(dān)的烙印，腳底印滿的是土地的泥濘。貧窮的家境告訴我，“要干一份自己的事業(yè)，創(chuàng)造自己的財(cái)富”。初中畢業(yè)后，進(jìn)入了我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我選擇了讀中職的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，進(jìn)入中職的三年，在沒日沒夜的刻苦學(xué)習(xí)下，除掌握專業(yè)技能外，并逐步參與了地區(qū)貼吧、社區(qū)平臺(tái)的管理與建設(shè)。2009年6月，離校在一家電腦公司進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)，擔(dān)任了自己夢(mèng)寐以求技術(shù)員一職，為了得到全面的學(xué)習(xí)，只有一有空，我就會(huì)到銷售店面去幫忙。三個(gè)月的時(shí)間告訴我，我更適合于有挑戰(zhàn)性的銷售工作，向公司申請(qǐng)調(diào)崗進(jìn)入了店面銷售三個(gè)月后，公司店面的擴(kuò)充成了店長，負(fù)責(zé)店面的配貨和銷售公司。三個(gè)月后，一次公司的整改會(huì)議，我調(diào)成了專門負(fù)責(zé)公司銷售部培訓(xùn)工作，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的培訓(xùn)、人員思想工作、銷售方案的策劃。2010年的7月離職申學(xué)報(bào)讀了貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院。結(jié)束了我人生的第一份工作四個(gè)三月。進(jìn)入貴陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院不久，憑著自身的專業(yè)技能，常為校內(nèi)同學(xué)提供免費(fèi)電腦維修。通過和同學(xué)的的交流得知，外出買轉(zhuǎn)換器、路由網(wǎng)線等等網(wǎng)絡(luò)耗材不便，買回來后也不會(huì)安裝。因?yàn)橛须娔X公司工作的經(jīng)歷和人脈資源，進(jìn)網(wǎng)絡(luò)耗材配件到學(xué)校買，解決同學(xué)們面臨的這一問題。同時(shí)也解決了我生活費(fèi)的問題。也點(diǎn)燃了我創(chuàng)業(yè)的激情。尋組合伙對(duì)象好的項(xiàng)目是成功有第一步，但對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，雖然技術(shù)出類拔萃，但資金不足、社會(huì)資源貧乏、理財(cái)、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足、團(tuán)隊(duì)分歧等是創(chuàng)業(yè)途中常遇到、也是決定成敗的關(guān)鍵，所以，在創(chuàng)業(yè)之前，得把這些問題百分百的排除，為了避免在項(xiàng)目上自己不足的地方得到解決，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)百分之九十都選擇的是合伙創(chuàng)業(yè)，我知道，尋組合伙對(duì)象是一個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)一一互補(bǔ)，如果我會(huì)的他會(huì)，我不會(huì)的他也不會(huì)，我的缺點(diǎn)就是他的不足的團(tuán)隊(duì)注定是失敗的。憑著在電腦公司的工作經(jīng)驗(yàn)。所以，我知道我自己是一個(gè)營銷、溝通和管理能力較強(qiáng)的人，而我的合作伙伴則是文化功底較好，專業(yè)知識(shí)較強(qiáng)、創(chuàng)新思維能力好的人。項(xiàng)目的開展我們經(jīng)過商討后每人出資1000元，聯(lián)系電腦公司進(jìn)網(wǎng)絡(luò)耗材在學(xué)院賣，并提供安裝。為了更快更好的做好宣傳工作，我們每個(gè)寢室都去發(fā)一張宣傳單頁，每天的利潤在400元左右，我們就這樣開始了第一次合伙創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目進(jìn)行接近三個(gè)月的時(shí)間，由于校內(nèi)打印店意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)耗材的商機(jī)，還有需求的飽和。我們?cè)诖送瑫r(shí)也發(fā)現(xiàn)了另一商機(jī)，也就停止買網(wǎng)絡(luò)耗材，并投入做新的項(xiàng)目。2012年7月，面臨 實(shí)習(xí)的我們，并未選擇學(xué)校推薦的成都鐵路局、浩天光電等國營企業(yè)，而我們選擇去了和專業(yè)對(duì)口的it公司工作，由于公司的虧損，致使遣散。帶著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，2012年11月組建了林城互動(dòng)工作室，期間我們以網(wǎng)站建設(shè)為業(yè)務(wù)點(diǎn)，開始在網(wǎng)上發(fā)布服務(wù)信息，線下宣傳等方式獲取客戶資源。雖然缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及固定客戶資源，但工作認(rèn)真的積極的投入，短短一個(gè)月的時(shí)間，我們就接到了近萬元的單子。通過接觸的客戶了解到網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為許多企業(yè)從事市場(chǎng)推廣、品牌推廣時(shí)優(yōu)先考慮的營銷策略。在貴州眾多的網(wǎng)站建設(shè)公司中，一直以來，只考慮如何將網(wǎng)站做出來，但從未考慮讓這些網(wǎng)站如何更好的被別人找到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。至此，我們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到集網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃于一身，著力打造網(wǎng)絡(luò)一條龍服務(wù)，解決做網(wǎng)站無優(yōu)化、有網(wǎng)站無管理、搜索無排名、產(chǎn)品無外包、后期無服務(wù)、等難題的高新技術(shù)企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司），致力成為貴州中小企業(yè)電子商務(wù)最佳選擇的專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)辦公司前期準(zhǔn)備階段一：必須做好公司的選址工作，并最終確定。做好市場(chǎng)調(diào)查工作，并做好詳細(xì)的書面材料進(jìn)行swot的分析，明確優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)作出合適的定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、人員配備定位。跟進(jìn)資金的到位情況（注意資金的統(tǒng)一管理）。確定公司的名稱，并引申公司的企業(yè)文化，做好vi bi vi(mi（理念識(shí)別）、bi（行為識(shí)別）、vi（視覺識(shí)別）)的cis(企業(yè)文化)系統(tǒng)。作出公司的籌備階段到開始運(yùn)營的資金投入預(yù)算。階段二：對(duì)辦公地進(jìn)行合理的布局并進(jìn)行裝修。必須開始采購所需要的硬件配備（如電腦、傳真、寬帶、電話、打、復(fù)印機(jī)等辦公用品）。制定公司財(cái)務(wù)制度、人事制度、公司章程等。準(zhǔn)備公司項(xiàng)目范疇所需資料（如建站合同、需求表、圖冊(cè)資料、員工話術(shù)培訓(xùn)資料等）。做出詳細(xì)的報(bào)價(jià)細(xì)則，進(jìn)行統(tǒng)一報(bào)價(jià)。階段三：做好公司正式開業(yè)準(zhǔn)備（資料的確定、人員的培訓(xùn)、公司管理制度的最終確定等）。積極跟進(jìn)業(yè)務(wù)部（銷售部或者渠道部）的業(yè)務(wù)拓展。落實(shí)供貨商的供貨渠道、合作方式，如：服務(wù)器、域名、網(wǎng)站備案、400電話的供應(yīng)商等。創(chuàng)辦公司期間遇到的問題 2012年1月，根據(jù)專業(yè)特長及所了解的市場(chǎng)得到了明確的定位后。我們每天早上七點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床，晚上一點(diǎn)左右才睡覺，忙于為客戶服務(wù)的同時(shí)還要鞏固專業(yè)知識(shí)。為了更好的做大做強(qiáng)，2013年2月3人著手準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司，由于我們都來自于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)的知識(shí)缺乏，我們通過咨詢相關(guān)部門、學(xué)院招辦、網(wǎng)絡(luò)查詢等了解相關(guān)知識(shí)。于當(dāng)月底向?qū)W院申請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)證書，并寫了創(chuàng)業(yè)策劃書，策劃書的擬寫基本就用了近一個(gè)周的時(shí)間，里面涵蓋并詳細(xì)介紹項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷、資金投入狀況評(píng)估、財(cái)務(wù)規(guī)劃、管理體系、swto和問題分析、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。由于3人專業(yè)都是計(jì)算機(jī)，對(duì)于財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析等相關(guān)知識(shí)的欠缺，在資金投入狀況評(píng)估、財(cái)務(wù)規(guī)劃等方面查閱大量參考文獻(xiàn)，并得到導(dǎo)師指導(dǎo)后才得以完善。在國家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策扶持，學(xué)院招辦的指導(dǎo)下，向貴陽國家高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園提交了創(chuàng)業(yè)報(bào)告并通過審核。于2