建議書(編輯修改稿)
2024-10-29 04:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 首飾成為繼住房、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。奢侈品在中國越來越趨向于“大眾化”消費(fèi)。岳陽市的黃金市場從1996年開始進(jìn)入步入規(guī)范的管理道路。岳陽市金鋪由剛開始的小金鋪逐漸壯大為大金行。2006年后開始引入知名品牌，金價(jià)開始從200多元，一路上漲到400多元，最高達(dá)459元。目前形成以大型商場、購物中心為核心商業(yè)圈的珠寶行。目前岳陽市東茅嶺步行街有五家獨(dú)立金行，十七個(gè)百貨商場專柜，涉及十七種品牌。顧客熟知的品牌種類為周大福、周大生、老鳳祥等知名品牌。岳陽市居民傳統(tǒng)觀念濃重，對(duì)黃金飾品情有獨(dú)鐘，黃金的銷量比鉆石、鉑金、玉石的銷量大。（一）人口與收入分析岳陽市市常住人口為5477911人，十年內(nèi)共增加466495人，%。%。014歲人口為877632人，%；1564歲人口為4100164人，%；65歲及以上人口為500115人，%。截至2012年12月，岳陽市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為22110元，同期增長13%，農(nóng)民人均純收入8326元，%。，%，%。，%。二、市場調(diào)查分析（一）商業(yè)環(huán)境分析商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾消費(fèi)的必然之路。新開金行在岳陽選擇的是專賣店的形式，符合珠寶銷售的發(fā)展趨勢(shì)，而且專賣店形式容易與競爭品牌區(qū)別開，更利于發(fā)揮品牌特色。選址。岳陽市珠寶店集中在步行街一帶。火車站與岳陽樓的連接處，是旅游和乘車的必經(jīng)之路。這個(gè)區(qū)域由康星百貨、現(xiàn)代武商、百盛等購物中心組成的商業(yè)圈，人流量很大，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。岳陽市人民金行和克徠帝鉆石店分別位于街區(qū)的兩端，其他珠寶店位于街區(qū)兩側(cè)，交通非常便利。由于克徠帝在街區(qū)的這一端，只有一家珠寶店，遠(yuǎn)離競爭力對(duì)手，會(huì)減少一定的競爭壓力，緩解消費(fèi)者的比較心理。新開金行要從店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象等方面綜合考慮選址。裝修。從調(diào)查情況來看，人民金行，主營黃金，兼營鉑金、鉆石、玉石，吸引力大，招牌醒目，大氣，顏色為黃底紅字，與傳統(tǒng)的尊貴形象接近，消費(fèi)群體年齡跨度較大，青年、中年、老年消費(fèi)人群均等分布；克徠帝鉆石店，主營鉆石，經(jīng)營鉑金、黃金，招牌代表西方時(shí)尚，高端品牌形象，消費(fèi)群體主要為青年人。（二）珠寶首飾消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析根據(jù)調(diào)查，珠寶消費(fèi)年齡層次為20歲—30歲占1/4，30—40歲占1/2，40歲以上占1/4。對(duì)珠寶價(jià)位的選擇上60%的人認(rèn)為只要合適就行，價(jià)格無所謂；40%的人為在中等價(jià)位，經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。年齡在20—30歲之間選擇婚慶、送禮，年齡在30—40歲之間的人，選擇平時(shí)佩戴，40歲以上的人選擇保值收藏。因此珠寶首飾已從收藏保值的奢侈品過渡到大眾消費(fèi)的消費(fèi)品。三、市場細(xì)分（1）婚慶市場：未來幾年，將作為首飾市場的主要推動(dòng)力存在。我國每年約有1000萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元。九十年代出生的人群將于2013年2018年左右進(jìn)入婚齡，在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。作為婚慶產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費(fèi)會(huì)給珠寶首飾市場帶來新的熱點(diǎn)。（2）男性市場：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場的同時(shí)，男性首飾市場正方興未艾。國內(nèi)男性群體對(duì)珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，大多源于對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在3044歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項(xiàng)調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長的需求相比，國內(nèi)男性珠寶首飾市場卻發(fā)展緩慢。針對(duì)這種情況，珠寶行業(yè)可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，以開拓市場。（3）兒童市場：從中國傳統(tǒng)習(xí)俗看
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