合作營銷(編輯修改稿)
2024-10-29 02:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可口可樂與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動(dòng)，風(fēng)靡了2000年整個(gè)夏季。對于商品房、轎車等高檔商品，人們的購買行為極其謹(jǐn)慎，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在“國貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示交易會”上，一汽大眾捷達(dá)推出了“給新家安個(gè)車輪一一‘車+房’分期消費(fèi)新生活活動(dòng)”，結(jié)果是看的多，買的少，并沒有真正推動(dòng)轎車和商品房的銷售。，能否調(diào)節(jié)好各方合作關(guān)系，也是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵。我們以對一個(gè)聯(lián)合營銷典型案例的介紹來結(jié)束本章內(nèi)容，這就是美國馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營銷：60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先后進(jìn)行了3次大規(guī)模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi)。第一次派送時(shí)間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內(nèi)，送出了200萬份樣品，范圍遍及日本全國。結(jié)果面包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送。第二次派送時(shí)間是1965年10月～1966年1月，共4個(gè)月。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠商與日本7個(gè)地區(qū)的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶屋制面包公司、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺的虎屋制面包公司、札幌的羅巴面包公司，7個(gè)地區(qū)共送出樣品600萬份。第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的7家面包公司外，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司。10個(gè)地區(qū)的10家面包公司共送出樣品1000萬份。這一系列合作營銷取得了巨大的成功，具體表現(xiàn)在：，過去不賣咖啡的面包店都開始代銷該產(chǎn)品，并把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上。，生意特別好。%，派送結(jié)束后，這種業(yè)務(wù)量仍持續(xù)了較久。，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)牌購買馬克威爾牌咖啡。這次合作營銷之所以獲得成功，主要原因是：。一般來說，以面包為主食的人，絕大多數(shù)有喝咖啡的習(xí)慣，所以選擇面包作派送咖啡樣品的載體，非常合適。附送咖啡增加了面包銷量，選擇面包派送能準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)咖啡的目標(biāo)消費(fèi)者，雙方有共同利益，當(dāng)然一拍即合，同心協(xié)力。，收到了更好的效果。，符合人們的飲食習(xí)慣，從而能吸引更多消費(fèi)者。第二篇：營銷合作協(xié)議甲方:中山市xx集團(tuán)有限公司乙方:深圳市xx媒廣告有限公司甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,就“ xxxx居 ”XX年5月短信營銷達(dá)成以下總合作協(xié)議:乙方向甲方提供企業(yè)短信息代發(fā)業(yè)務(wù),甲方委托乙方發(fā)送短信息計(jì) 435282 條,從XX 年 5 月 15日開始,至 XX 年 5 月 16 日完成發(fā)送。具體發(fā)送數(shù)據(jù)、時(shí)間、內(nèi)容、次數(shù)、發(fā)送對象由甲方確定后通知乙方。甲方保證信息內(nèi)容的真實(shí)性和有效性,并保證信息內(nèi)容不觸犯國家法律法規(guī),不對社會公共安全造成損害,并單獨(dú)承擔(dān)可能產(chǎn)生的法律責(zé)任。甲方按短信息發(fā)送數(shù)量向乙方支付費(fèi)用為:每條信息人民幣 元/條,總計(jì)支付人民幣 21764大寫:貳萬壹仟柒佰陸拾肆元整。乙方在甲方付款前應(yīng)出具合法有效的發(fā)票(以上價(jià)格均含稅)付款方式:轉(zhuǎn)帳支票。短信內(nèi)容:xxxx居,品質(zhì)大盤領(lǐng)袖!五月獻(xiàn)禮:準(zhǔn)現(xiàn)樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學(xué)位及名牌家電,數(shù)量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:2xxxxxxxx短信投放時(shí)間安排:5月15日下午15:00pm 投放量為217641條。5月16日上午11:00 am重復(fù)前天數(shù)據(jù)投放量為217641條。短信發(fā)送監(jiān)控方式:以qq軟件遠(yuǎn)程監(jiān)控的形式進(jìn)行過程監(jiān)督,從短信開始發(fā)送直到結(jié)束,全程監(jiān)控。甲方以文本文件的方式向乙方提供接收信息客戶資料和短信息內(nèi)容。乙方代發(fā)任務(wù)完成后向甲方提供發(fā)送截圖作為驗(yàn)收依據(jù)、驗(yàn)收合格后于下一周周四支付合同款。乙方對甲方資料絕對保密。甲方不能向乙方指定帳號以外的任何帳號匯款,否則該項(xiàng)財(cái)務(wù)核算為無效(指定帳號如下)1協(xié)議與其附件的傳真件同原件一樣都具有法律效力。1發(fā)送方式:1860端口1雙方權(quán)利及義務(wù)甲方權(quán)利及義務(wù): 甲方有權(quán)審核乙方的經(jīng)營資格,以確認(rèn)其是否具備業(yè)務(wù)能力及技術(shù)要求。 甲方有權(quán)對乙方的合作流程進(jìn)行監(jiān)控,隨時(shí)了解進(jìn)展情況。 為保障合作順利進(jìn)行,甲方須按雙方約定如期向乙方支付合同款。乙方權(quán)利及義務(wù): 乙方有權(quán)審核甲方欲發(fā)布的短信內(nèi)容,確定是否符合相關(guān)法律的規(guī)定,若有違反之處,應(yīng)及時(shí)善意提醒甲方更正,以免引起不必要的問題。 乙方有權(quán)要求甲方在約定時(shí)間內(nèi)支付合同款,用以確保雙方的合作順利進(jìn)行。 乙方必須提供有效的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,供甲方審核、存檔。1本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效,自買賣雙方履行完義務(wù)時(shí)終止本合同。1申明:●遵守國家
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