企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-10-29 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢；渠道成員只追求各自利益的最大化，缺乏長期的合作關(guān)系和信任基礎(chǔ)，經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段，如競相殺價(jià)、跨區(qū)銷售等常常造成嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)沖突傳統(tǒng)渠道建設(shè)成本太高，制造商尤其是中小企業(yè)無法直接讓自己的產(chǎn)品鋪到目標(biāo)市場。終端市場鋪開率受限結(jié)果是產(chǎn)品的廣告在電視上天天與消費(fèi)者見面，消費(fèi)者卻買不到產(chǎn)品。鋪貨時(shí)間漫長，產(chǎn)品面市以后很快就會(huì)被同行模仿，并搶占市場。如何解決這些問題？是目前許多企業(yè)面臨的課題。如今電子商務(wù)已經(jīng)成為了一種趨勢，如果企業(yè)能有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的話那就可以有效的解決傳統(tǒng)模式中的這些問題。有效簡化分級(jí)：廠家——零售商，提高產(chǎn)品價(jià)格競爭力。有效對(duì)渠道進(jìn)行監(jiān)控，避免價(jià)格競爭?？梢约皶r(shí)獲得市場反饋信息，調(diào)整產(chǎn)品。最大程度降低渠道建設(shè)成本。最大程度節(jié)省產(chǎn)品鋪貨時(shí)間。提高廣告投放的準(zhǔn)確率。在傳統(tǒng)銷售渠道的建設(shè)中企業(yè)的耗資是很大的，而且還有漫長的時(shí)間，一年、兩年、五年甚至更久，還需要后期的渠道維護(hù)，受益時(shí)間取決于維護(hù)的質(zhì)量，因?yàn)殡S時(shí)面臨其它產(chǎn)品的競爭的威脅。如果是用我們的電子商務(wù)銷售渠道的話，只需要投資1萬到2萬就可以了，投資1年受益1年，渠道不需要他們自己來維護(hù)，不需要他們自己來建設(shè)，“全國鋪貨”時(shí)間是兩面?zhèn)€星期，甚至更短。目前網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)零售業(yè)還是不可相提并論的，可是在將來的三年、五年……一定能占有一席之地,將成為中小企業(yè)的最佳合作伙伴；并且交成為國外產(chǎn)品進(jìn)入中國的第一站。第四篇：渠道銷售計(jì)劃一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)公司，維護(hù)公司對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和企業(yè)形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。二、市場現(xiàn)狀分析：浙江膠粘劑市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就浙江廠家而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面：在制定價(jià)格體系時(shí)參考市場價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。三、產(chǎn)品定位：市場定位：批發(fā)需求量大的廠家和經(jīng)銷商；目標(biāo)消費(fèi)群體：終端客戶；價(jià)格定位：中檔價(jià)格；品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。四、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：生產(chǎn)廠家銷售部地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置依據(jù)浙江的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)浙江劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：杭州灣地區(qū)：杭州、寧波、紹興、嘉興、湖州、富春、新灣、舟山南部地區(qū)：臺(tái)州、溫州、金華、衢州、麗水未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場，再開發(fā)縣級(jí)市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一
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