【文章內(nèi)容簡介】 家；第二類是專業(yè)技術類。就是以行業(yè)協(xié)會、學會、研究會為主體產(chǎn)生的一些專業(yè)技術方面的咨詢機構，它包括專利開發(fā)與轉(zhuǎn)讓。應該說它們?yōu)槲覈茖W技術的應用與開發(fā)做出了一定的貢獻，但這類公司大部分不是帶有濃厚的官辦色彩，就是缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，最終能自立于市場并形成規(guī)模的很少；第三類是為提高決策質(zhì)量服務的咨詢業(yè)，企劃就歸屬這一類，簡言之就是為決策按效益化原則設計的方案，是為決策服務的。有人把有經(jīng)驗的企劃人稱為企劃師，這是一種尊稱，而非職稱，職稱是國家認可的，目前我國還沒有企劃方面的職稱。職業(yè)角色 科特勒說過：服務業(yè)最終銷售的是人。企劃業(yè)就更是如此，企劃人(包括企劃群體)的綜合水準是決定企劃產(chǎn)品力的關鍵。角色明確，職責明確，是企劃業(yè)務順利進行的保障，也是企劃者與企業(yè)建立良好關系的保障；同時，企劃者角色的明確，也是雙方建立合作平臺的基礎。沒有一個企業(yè)不需要企劃，因為企劃就是在諸多的方法里面找到一個最好的方法，根據(jù)現(xiàn)有資源，尋得最好的結(jié)局，通過對目前資源的組合，去得到你能取得的最好結(jié)果，或是在資源可供保障的情況下找到最具效率的目標。第一，被咨詢者。當企劃人的資格被認可后，企劃人就有可能成為被質(zhì)詢的對象。這種咨詢的性質(zhì)往往是及時性的，也就是要求企劃人就咨詢對象提出問題及時給予解答，在這種情況下，企劃者所掌握的知識、信息、技能、經(jīng)驗等就變得十分關鍵。從服務的職責來看，在被咨詢的過程中，企劃者可以為對方做到知無不言，言無不盡。但這種所謂的“言”是經(jīng)驗化的，是在資訊十分有限的情況下發(fā)生的，所以，企劃者很難對結(jié)論有一個真正的負責。按照國際咨詢業(yè)的習慣，這類的咨詢通常是按時計費的，也就是說客戶購買的是企劃者的時間。第二，建議者。中國古代的孟嘗君，門下有食客三千。做了食客，端了人家的飯碗，就要為主人，為“客戶”提供一些建議，這個過程是主動性的?，F(xiàn)在有很多企業(yè)養(yǎng)了一批智囊型人物，大體就是這類。作為建議者，要去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題第三，設計者?，F(xiàn)在大多數(shù)的企劃作業(yè)是在這個方位上進行的，也就是通過調(diào)研、創(chuàng)意、論證等環(huán)節(jié)的工作，最后向客戶提交成型企劃方案。這個方案，第一它要有針對性，是針對某一個目標來設計的；第二它是包含有相當?shù)馁Y訊的，為了支持或擬定方案，企劃者要去進行調(diào)研或購買資訊；第三，既然是方案，它必然是對可行性進行過論證的；第四它是有操作步驟分解的，是可操作的；第五假如這個方案的決策和執(zhí)行沒有打折扣的話，設計者對它是要負責任的。也就是說，方案的執(zhí)行效果是可預見的、可評估的。第四，執(zhí)行替代者。企劃者上面有決策層，下面有執(zhí)行層，在企業(yè)的人力資源缺乏或執(zhí)行力不足的情況下，包括企業(yè)決策層的理念和成本觀認為應該由外來公司執(zhí)行的時候，企劃者就成了執(zhí)行的替代者。如，廣告代理就是替代了企業(yè)的廣告發(fā)布執(zhí)行。公關公司提供一個公關方案，得到?jīng)Q策者認可以后，由公關公司負責執(zhí)行，這一個也是執(zhí)行的替代。企劃人能力素質(zhì)企劃工作需要企業(yè)支持，需要適合做企劃的人才來參與。對于一個完全相同的課題，經(jīng)歷不同、背景不同、未經(jīng)過磨合的企劃人會得出不同的結(jié)論。企劃的差異是和企劃人才華、知識、對行業(yè)的了解成正比。企劃能夠充分反映人的個性、價值觀、世界觀和市場觀。企劃人就像一個導演，同樣的素材，因為導演的藝術觀、價值觀、審美情趣、藝術才華和藝術立場的不同，他們的作品有很大的差異。溝通能力：卓越的溝通能力是企劃人性格特征中的重要方面。企劃人必須深入了解溝通的內(nèi)容、過程、方式與溝通的環(huán)境，并正確地運用到企劃中來。溝通是實施企劃的重要環(huán)節(jié)，是企劃執(zhí)行的保證。沒有良好的溝通，企劃只是紙上談兵。就是說，企劃該溝通什么，和誰溝通，如何灌輸，采用怎樣的溝通手段都必須經(jīng)過精心的設計和執(zhí)行，才能達到有效溝通的目的。企劃人既是某一領域的專家，又必須是該領域的“傳教士”。濃縮情報：在目前信息泛濫的時代里，具備濃縮信息的能力非常重要。對時代趨勢的把握如何？自己該如何反應？市場狀況怎么樣？該如何促銷商品以及如何了解顧客的心態(tài)等，都必須有所了解，才能制定出對策。因此，企劃高手總能在極短的時間內(nèi)，使對方理解自己的企劃對策，以擁有共同的情報。思路清晰：目前，企劃一直朝系統(tǒng)化的方向發(fā)展。大多數(shù)人認為企劃必須有獨創(chuàng)性，但必須當系統(tǒng)化完成后，獨創(chuàng)性才會有實際的作用。一個具有獨創(chuàng)性的企劃高手，必須具備卓越的系統(tǒng)感覺。前瞻戰(zhàn)略：具備前瞻性的洞察力和明確的概念，對未來的概念要清楚。單純割裂地思考，無法充分發(fā)揮綜合作業(yè)的能力，對工作繁忙的人來說，一天二十四小時已不夠使用，如何有效地利用時間，綜合作業(yè)的程序，是作為一個企劃人必須學習的重點。想象力：企劃人必須具備豐富的想象力。企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人在掌握認識規(guī)律的同時，充分發(fā)揮主觀能動性大膽思考，廣泛征求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考善于思考，內(nèi)心世界豐富多彩是企劃必須具備的基本條件。他們對任何事情都有強烈的好奇心，遇到新事物，新問題就立刻張開想象的翅膀，進入夢幻世界；他們一邊思考可能發(fā)生的情形，一邊思考解決問題的辦法?！鞍兹兆鰤簟薄爱愊胩扉_”“杞人憂天”“癡心妄想”等是形容優(yōu)秀企劃人的絕妙好詞?！捌髣潫帷睅響笩?“企劃熱”，必然帶來大量的從業(yè)人員，我們不時可以看到招聘企劃人員的廣告，許多高學歷的年輕人開始進入這個行業(yè)。同時，在廣告、公關業(yè)受冷落的情況下，企劃業(yè)務卻蒸蒸日上，以至于不少相關領域的人，紛紛以企劃人的身份重新出現(xiàn)，更體現(xiàn)到各高校的教學熱，以前高校沒有企劃這門課，而現(xiàn)在許多高校都開設了相關課程，有的甚至辦