電子商務(wù)花店的設(shè)計(jì)ppt(編輯修改稿)
2024-10-28 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口863萬人，其中市區(qū)人口425萬人。人均消費(fèi)43元，就是3億元的市場，消費(fèi)需求龐大。,有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，普通選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。 人民群眾沒固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 受和吸收新事物的本事強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。 購買行為節(jié)日性相當(dāng)強(qiáng)，普通集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。,影響因素,公司的綜合評價(jià)方法（SWOT分析）,優(yōu)勢： 成本低，凈利潤較高，網(wǎng)上花店成本較之網(wǎng)下花店又會低一些。網(wǎng)上存在著營銷優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢,劣勢： 鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。在平常時(shí)期，很難賣出。,機(jī)遇： 我們開設(shè)網(wǎng)店的同時(shí)，當(dāng)然還有我們的實(shí)體店、我們的花店開設(shè)在鬧市區(qū)，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費(fèi)群體。,威脅： 花店威脅與消費(fèi)欲望減低，虛擬網(wǎng)絡(luò)花店暴增造成的沖擊，競爭力大！消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。,營銷策略分析 ：,品牌策略 價(jià)格策略 促銷策略 渠道建設(shè) 廣告策略 售后服務(wù),品牌策略,花店開設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取多品牌策略，主打品牌是“愛尚花店”，目的是為了通過名稱是人產(chǎn)生聯(lián)想與好感，以吸引盡可能多的年輕人；副品牌可設(shè)置多個名稱，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了滿足不同年齡階層，不用人的多樣化需求，以表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個性形象，營造典雅的個性氛圍，來更好地符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需要。,價(jià)格策略,我們的花店鮮花價(jià)格將采取中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的視覺享受和心理滿足，具體將采用兩種價(jià)格策略：對于數(shù)量較少的包裝，如不大于6支玫瑰的普通包裝，采取尾數(shù)定價(jià)法，定為9.9元人民幣/支，主要滿足消費(fèi)者求廉心理。對于數(shù)量較多的包裝，如10支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，10支定為100元，以滿足消費(fèi)者求名心理。同時(shí)在不同商品組合中，價(jià)格可靈活使用末尾包含6,8,9等吉祥數(shù)字的定價(jià)。,促銷策略,宣傳策略：推式策略：即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，主要是通過散發(fā)傳單，與群眾和大學(xué)學(xué)生社團(tuán)等組織建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 拉式策略，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)?shù)仉娨暶襟w鋪設(shè)廣告，宣傳和突出形象，使消費(fèi)者對花店的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。,渠道建設(shè),就目前來看，我們的花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見，配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。,廣告策略,①、廣告的目標(biāo)：客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo)。 ②、目標(biāo)市場策略：“落香花卉”花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的上門速遞服務(wù)，目前的配送能力范圍為鄭州市各區(qū)。通過對本花店的客戶進(jìn)行的有獎問卷調(diào)查顯示，實(shí)際花店的目標(biāo)市場中20~40歲的人群占90%，大專以上教
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