電子商務(wù)花店的設(shè)計(jì)ppt-文庫吧資料
2024-10-28 21:25本頁面
【正文】 法》及其它規(guī)定制定。比如：花語，等等 處理消費(fèi)者來信來訪，解答消費(fèi)者的咨詢。發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對(duì)廣告的興趣。 ③、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇：要有明確有力的標(biāo)題，廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。通過對(duì)本花店的客戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)問卷調(diào)查顯示，實(shí)際花店的目標(biāo)市場中20~40歲的人群占90%，大專以上教育程度的占85%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%，月收入在1000~10000元的占70%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。,廣告策略,①、廣告的目標(biāo)：客戶的滿意，是廣告的最終目標(biāo)。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面。,促銷策略,宣傳策略：推式策略：即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，主要是通過散發(fā)傳單，與群眾和大學(xué)學(xué)生社團(tuán)等組織建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式 拉式策略，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和當(dāng)?shù)仉娨暶襟w鋪設(shè)廣告，宣傳和突出形象，使消費(fèi)者對(duì)花店的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購買商品。對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如10支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，10支定為100元，以滿足消費(fèi)者求名心理。我們采取多品牌策略，主打品牌是“愛尚花店”，目的是為了通過名稱是人產(chǎn)生聯(lián)想與好感，以吸引盡可能多的年輕人；副品牌可設(shè)置多個(gè)名稱，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了滿足不同年齡階層，不用人的多樣化需求，以表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營造典雅的個(gè)性氛圍，來更好地符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需要?？赡艹钟袘岩伞⒂^望態(tài)度。,機(jī)遇： 我們開設(shè)網(wǎng)店的同時(shí)，當(dāng)然還有我們的實(shí)體店、我們的花店開設(shè)在鬧市區(qū)，有一群活力四射，崇尚個(gè)性與追求浪漫的消費(fèi)群體。網(wǎng)上存在著營銷優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢,劣勢： 鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。 購買行為節(jié)日性相當(dāng)強(qiáng)，普通集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 受和吸收新事物的本事強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，普通選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。人均消費(fèi)43元，就是3億元的市場，消費(fèi)需求龐大。 以鄭州為例，現(xiàn)轄6區(qū)5市1縣和鄭州新區(qū)、鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 隨著我國城市化進(jìn)程的加快、人民 群眾收入水平的增長和生活質(zhì)量的提高，對(duì)各類花卉的消費(fèi)需 求將不斷增加。 近 20 年，全國花卉種植面 積年平均增長率 24％，總產(chǎn)值年平均增長速率 38.8％。 目標(biāo)市場：河南省鄭州市,消費(fèi)者調(diào)查分析：,改革開放以來，我國花卉業(yè)有了長足的進(jìn)步。,三、營銷公關(guān)部：,市場分析：,（一）、市場狀況 （二）、消費(fèi)分析 （三）、SWOT分析,市場狀況：,行業(yè)分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的提高，人們在物質(zhì)要求逐步飽和的同時(shí)，精神需求正向更高層次的發(fā)展。 原因： 冷庫保鮮法具有保鮮效果好，綜合費(fèi)用低等顯著優(yōu)點(diǎn)。 采購數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期銷售需用量+本期末預(yù)定庫存量前期預(yù)估庫存量前期已購未入庫數(shù)量,進(jìn)貨驗(yàn)收,1.清點(diǎn)數(shù)量 2.查看質(zhì)量 3.退貨,整理入庫,將產(chǎn)品根據(jù)各自特點(diǎn)，分門別類，整理入庫， 進(jìn)行有效儲(chǔ)存。,下發(fā)訂購單,根據(jù)我公司建立的庫存預(yù)警系統(tǒng)并結(jié)合科學(xué)的計(jì)算方法，
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