【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對(duì)原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時(shí)，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，因?yàn)檫@時(shí)你接到的訂單也會(huì)因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來自客戶的價(jià)格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會(huì)理解的。假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？回答：如果是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因?yàn)檫@是在公司常規(guī)采購計(jì)劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用國(guó)內(nèi)的同種物料代替，價(jià)格盡量壓低，核算一下，能做就做。你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購戰(zhàn)略的看法?；卮穑盒纬蛇@樣的狀態(tài)是雙方能夠長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，沒有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，相信每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。你是如何做采購的？（指的是采購流程）你覺得做一個(gè)采購人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？（責(zé)任心強(qiáng)，良好的職業(yè)道德，溝通能力較強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，敏銳的數(shù)字感等）你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的？（開發(fā)供應(yīng)商的基本流程和自己的見解）a．各種采購指南b．新聞傳播媒體，電視，廣播和報(bào)紙等 c．各種產(chǎn)品發(fā)表會(huì) d．各類產(chǎn)品展銷會(huì) e．行業(yè)協(xié)會(huì) f．行業(yè)或政府之統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物g．同行或供應(yīng)商介紹 h．供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)絡(luò) i．其他途徑供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨，你是怎么處理的？從兩方面分析，采購員自身分析。供應(yīng)商角度分析，可以有彌補(bǔ)方法和防范于未然的方法：視情節(jié)嚴(yán)重以及雙方的關(guān)系而定。輕則警告，中則索賠，重則告上法庭，另外記得換一家供應(yīng)商。你會(huì)不會(huì)用ERP或MEP？（會(huì)工作流程和電腦就行）如何控制供應(yīng)商晚交貨？供應(yīng)商的控制最有效的方式是繳納投標(biāo)保證金，如果供應(yīng)商交貨時(shí)間晚了，則扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補(bǔ)的方法。而防患于未然的方法則是企業(yè)可以再招標(biāo)的過程中進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范，比如簽訂預(yù)備供應(yīng)商合同，即如果中標(biāo)供應(yīng)商無法按照合同開展合作，那么預(yù)備供應(yīng)商就可以馬上頂上去。作為一個(gè)采購員，你對(duì)拿回扣事宜如何看待？ 這是一個(gè)比較敏感的話題，中國(guó)有句古話叫，吃人家嘴軟，拿人家手短，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理，到頭來賠了夫人又折兵，連工作都有可能丟掉，所以要拒收回扣，如果供應(yīng)商肯給回扣，就說明這件物品還有利益空間，還可以降低價(jià)格來做這筆生意，那么就選擇讓對(duì)方降價(jià)。如果在采購過程中發(fā)生了欠料滿足不了生產(chǎn)或影響了出貨，你會(huì)怎么處理？欠料部分為供應(yīng)商原因和自我原因兩種。如果是工廠的原因，在滿足不了生產(chǎn)的情況下，分兩步走，第一，馬上把供應(yīng)商叫到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，讓他們知道確實(shí)是停產(chǎn)，讓廠家拿出解決方案，提出補(bǔ)料到位時(shí)間，然后把這個(gè)時(shí)間跟公司的業(yè)務(wù)或者是客戶溝通，詢問客戶最晚可以等待時(shí)間，這段時(shí)間就是要解決因缺料造成停產(chǎn)影響出貨的問題，如果廠家可以及時(shí)補(bǔ)貨到位，那最好，如果不能及時(shí)補(bǔ)貨到位，影響出貨，就必須跟客戶如實(shí)反映，我們做業(yè)務(wù)的都知道客戶生氣歸生氣，畢竟我們不是經(jīng)常因缺料影響出貨，客戶肯定可以理解，也許會(huì)給于一定的延期時(shí)間，當(dāng)然在補(bǔ)貨后滿足了出貨后一定要對(duì)廠家進(jìn)行處罰。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情再發(fā)生。你會(huì)用什么方法不斷降低采購成本為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？同一種產(chǎn)品要23家工廠同時(shí)供貨，在質(zhì)量相同的情況下，給價(jià)格低的配額高一點(diǎn)。當(dāng)然在價(jià)格一樣的情況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點(diǎn)，這樣從不盡從直接價(jià)格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。時(shí)刻注意愿意原材料的漲幅，漲價(jià)的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商按照百分比的價(jià)格上漲，當(dāng)材料的價(jià)格下降時(shí)，可以很大幅度的降低采購成本。有一批無聊你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)取消此訂單，但公司其他的產(chǎn)品又不可能用得到。請(qǐng)問你該如何解決？3個(gè)解決方案這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，如果供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此訂單，請(qǐng)其幫忙將所定原材料用于其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用，若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期退后即可，若不可再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額清算，并考慮物料報(bào)廢后是否有其利用價(jià)值，盡可能將損失降到最低，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。1為什么會(huì)選擇做采購？可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見識(shí)。可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。要做好采購不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。1采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)？采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購遠(yuǎn)的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你就算是一個(gè)合格的采購。1采購員應(yīng)該怎么樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？ 大體是先收集供應(yīng)商的信息，然后進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查，實(shí)施調(diào)查，然后評(píng)估，供應(yīng)商送樣，合格，列入合格供應(yīng)商，不合格就重新找1公司產(chǎn)品的成本是什么？原材料費(fèi)用，制造費(fèi)用（水電，人工，維修，包裝，檢驗(yàn)，機(jī)器折舊等）管理費(fèi)用，稅收，利潤(rùn)和運(yùn)輸1如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購戰(zhàn)略的看法？技術(shù)進(jìn)步，成本的降低，供貨周期的縮短，質(zhì)量控制水平的提高，發(fā)展規(guī)模和速度等方面。采購需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展木匾及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我。1如何維持舊供應(yīng)商的關(guān)系？供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)，因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話過去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給你。公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友就可以了1介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作，部門組織結(jié)構(gòu)，直接上司是誰，部門人員分工情況？開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系。詢價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，適時(shí)，適量，適質(zhì)，適價(jià)購進(jìn)公司所需材料。供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理。依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催。與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常。配合采購經(jīng)理達(dá)成部門目標(biāo)。提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶。提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購決策。提供物料代用品并分析替代品的可行性以降低采購成本。以最快的速度處理品質(zhì)異常。每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定。跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況。1如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)真實(shí)與否？通過國(guó)家比價(jià)。通過成本分析。通過該產(chǎn)品的功能定位來自于同等產(chǎn)品比較盡興確定。依據(jù)SQ下達(dá)PO單。1你以前的公司有采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嘛？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的？ 每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給于了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)，降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是趙可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)。再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠。如果你被公司錄取，你會(huì)如何開展你的工作？首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟