電信營(yíng)業(yè)廳投資項(xiàng)目計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-10-28 17:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 +流動(dòng)資金1萬=17萬左右投資預(yù)算18萬（包含五萬元保證金）第一年毛利收入在12萬左右。（按照最低毛利收入計(jì)算）第二年毛利收入在21萬左右。（按照最低毛利收入計(jì)算）四、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)營(yíng)策略(1)組合營(yíng)銷電信營(yíng)業(yè)廳和一般手機(jī)賣場(chǎng)區(qū)別在于前者能進(jìn)行業(yè)務(wù)全方位的受理，對(duì)于一個(gè)新入網(wǎng)的用戶來講，購(gòu)買信號(hào)碼同時(shí)也可能需要一部手機(jī)，對(duì)于此類用戶進(jìn)行新入網(wǎng)補(bǔ)貼機(jī)價(jià)，比如用戶首存750話費(fèi)能夠得到500元的機(jī)價(jià)補(bǔ)貼。這樣一來顧客實(shí)際購(gòu)買手機(jī)的價(jià)格就便宜了5OO元，這樣的惠民政策這要稍加廣告推廣，反響會(huì)很大，中國(guó)移動(dòng)雖然也有這樣的業(yè)務(wù)優(yōu)惠，但是其推行的力度遠(yuǎn)不及CDMA，而且龐大的GSM市場(chǎng)也會(huì)造成其補(bǔ)貼的高風(fēng)險(xiǎn)性，所以作為組合營(yíng)銷這一策略，電信營(yíng)業(yè)廳將會(huì)秉承CDMA的一貫補(bǔ)貼制度，更多的拉攏CDMA新用戶的增加，對(duì)于我們營(yíng)業(yè)廳而言即能增加新入網(wǎng)用戶的數(shù)量又能捆綁手機(jī)來銷售，業(yè)務(wù)和終端銷售同時(shí)獲利！(2)差異化經(jīng)營(yíng)電信營(yíng)業(yè)廳也不可能是我們壟斷，還會(huì)有其他的渠道來加入，那么我們自己的營(yíng)業(yè)廳面對(duì)相同的電信營(yíng)業(yè)廳如何來競(jìng)爭(zhēng)？①充值返利對(duì)于每個(gè)月話費(fèi)消費(fèi)在300元以上的用戶實(shí)行定期返利，高消費(fèi)的用戶一般是商務(wù)型人士，如果該用戶每次充值都在我廳，一年的充值收入在3600，傭金可以收入36塊，這個(gè)36塊還不及一個(gè)新入網(wǎng)的傭金，我們抽出這個(gè)傭金，以物品的獎(jiǎng)勵(lì)在重要的節(jié)日返還到本人，使得用戶對(duì)我廳的忠誠(chéng)度直線上升，顧客在二次購(gòu)機(jī)時(shí)也會(huì)首先考慮他可惜信賴的我們，我們的營(yíng)業(yè)員也將推出組合營(yíng)銷中的老用戶維系（業(yè)務(wù)政策），使得顧客在我廳存話費(fèi)，給予一定的機(jī)價(jià)補(bǔ)貼，這樣我們就能做成手機(jī)的銷售，提升單臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)！在業(yè)務(wù)上我們也將以顧客的角度，選擇其最實(shí)惠的自費(fèi)套餐，產(chǎn)生連鎖效應(yīng)使其變成我們的廣告宣傳者，無形中拉攏其周圍的人群成為我們的新用戶，慢慢的最終形成蝴蝶效應(yīng)。利用這36六塊對(duì)顧客進(jìn)行投資，收益將十倍以上，在實(shí)際的操作過程中，也不是每個(gè)顧客都需要投入這份錢，我們還將進(jìn)行積分制，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，等舉措讓顧客在消費(fèi)的過程中得到快樂的體驗(yàn)，感覺實(shí)惠，最終樹立本營(yíng)業(yè)廳在消費(fèi)者心中的地位?、跇I(yè)務(wù)走出去利用地緣優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取集團(tuán)客戶，集團(tuán)客戶的主要對(duì)象是公司用戶，有很多的企業(yè)對(duì)本公司的業(yè)務(wù)人員都有話費(fèi)補(bǔ)貼，主動(dòng)和這些顧客介紹電信集團(tuán)的優(yōu)惠政策，對(duì)想購(gòu)機(jī)的用戶介紹購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，并將有意向人員組建集團(tuán)網(wǎng)，幫助這類人群選擇最實(shí)惠的套餐。中小企業(yè)在成開支上更加注重業(yè)務(wù)員的話費(fèi)補(bǔ)貼金額，這就需要我們主動(dòng)上門主動(dòng)營(yíng)銷，拉攏集團(tuán)用戶。③活動(dòng)差異化中國(guó)人是很注重節(jié)日的消費(fèi)，每年節(jié)日個(gè)商家都會(huì)推出種類繁多的促銷活動(dòng)，活動(dòng)的目的是為了增加人流量，增加收入，我們的指導(dǎo)思想是：人無我有，人有我優(yōu)！
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