電信營業(yè)廳投資項目計劃書(編輯修改稿)
2024-10-28 17:35 本頁面
【文章內容簡介】 +流動資金1萬=17萬左右投資預算18萬（包含五萬元保證金）第一年毛利收入在12萬左右。（按照最低毛利收入計算）第二年毛利收入在21萬左右。（按照最低毛利收入計算）四、營業(yè)廳經營策略(1)組合營銷電信營業(yè)廳和一般手機賣場區(qū)別在于前者能進行業(yè)務全方位的受理，對于一個新入網的用戶來講，購買信號碼同時也可能需要一部手機，對于此類用戶進行新入網補貼機價，比如用戶首存750話費能夠得到500元的機價補貼。這樣一來顧客實際購買手機的價格就便宜了5OO元，這樣的惠民政策這要稍加廣告推廣，反響會很大，中國移動雖然也有這樣的業(yè)務優(yōu)惠，但是其推行的力度遠不及CDMA，而且龐大的GSM市場也會造成其補貼的高風險性，所以作為組合營銷這一策略，電信營業(yè)廳將會秉承CDMA的一貫補貼制度，更多的拉攏CDMA新用戶的增加，對于我們營業(yè)廳而言即能增加新入網用戶的數量又能捆綁手機來銷售，業(yè)務和終端銷售同時獲利！(2)差異化經營電信營業(yè)廳也不可能是我們壟斷，還會有其他的渠道來加入，那么我們自己的營業(yè)廳面對相同的電信營業(yè)廳如何來競爭？①充值返利對于每個月話費消費在300元以上的用戶實行定期返利，高消費的用戶一般是商務型人士，如果該用戶每次充值都在我廳，一年的充值收入在3600，傭金可以收入36塊，這個36塊還不及一個新入網的傭金，我們抽出這個傭金，以物品的獎勵在重要的節(jié)日返還到本人，使得用戶對我廳的忠誠度直線上升，顧客在二次購機時也會首先考慮他可惜信賴的我們，我們的營業(yè)員也將推出組合營銷中的老用戶維系（業(yè)務政策），使得顧客在我廳存話費，給予一定的機價補貼，這樣我們就能做成手機的銷售，提升單臺手機的利潤！在業(yè)務上我們也將以顧客的角度，選擇其最實惠的自費套餐，產生連鎖效應使其變成我們的廣告宣傳者，無形中拉攏其周圍的人群成為我們的新用戶，慢慢的最終形成蝴蝶效應。利用這36六塊對顧客進行投資，收益將十倍以上，在實際的操作過程中，也不是每個顧客都需要投入這份錢，我們還將進行積分制，抽獎活動，等舉措讓顧客在消費的過程中得到快樂的體驗，感覺實惠，最終樹立本營業(yè)廳在消費者心中的地位?、跇I(yè)務走出去利用地緣優(yōu)勢爭取集團客戶，集團客戶的主要對象是公司用戶，有很多的企業(yè)對本公司的業(yè)務人員都有話費補貼，主動和這些顧客介紹電信集團的優(yōu)惠政策，對想購機的用戶介紹購機補貼政策，并將有意向人員組建集團網，幫助這類人群選擇最實惠的套餐。中小企業(yè)在成開支上更加注重業(yè)務員的話費補貼金額，這就需要我們主動上門主動營銷，拉攏集團用戶。③活動差異化中國人是很注重節(jié)日的消費，每年節(jié)日個商家都會推出種類繁多的促銷活動，活動的目的是為了增加人流量，增加收入，我們的指導思想是：人無我有，人有我優(yōu)！
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