【文章內(nèi)容簡介】 ③ 10月28日，倪經(jīng)理和我們購買了材料，在公司學(xué)習制作面包，因為面粉的問題，所以盡管面包制作出來了，但是味道不太好，但是大家還是學(xué)會了怎樣制作，（在終端不斷摸索，不斷練習，總有一天，你們會做出味道非常棒的面包，倪總的安慰）④ 10月29至今，一直在終端嘗試制作糕點，雖然一直味道不太好，但是在努力中，期待有一天可以制作出比面包店更美味的糕點。心得，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。① 具體事物上不夠細心，細節(jié)決定成敗，很多時候，一個銷售的達成可能就是因為某個細節(jié)觸動了客人，從而打動了顧客的購買欲望，我應(yīng)該努力加強自己的觀察能力。② 對于同類競品不夠了解，之前我的重心一直放在自己的產(chǎn)品上，對于同類的競品不夠了解，我會在接下來的時間里關(guān)注這個問題，多聽，多看，多了解。③ 與客人交流仍然存在問題，倪經(jīng)理說過，我們要與客人進行情感溝通，讓客人把我們當親人。我仍然達不到這個程度，需要進一步挖掘顧客的心里，提升銷售意識和銷售技巧?？偨Y(jié)工作問題，分析問題原因，找出解決方法。在今后的工作中我會更加努力，全心全意的付出，遇強則強，與樂享一起成長。李楨第四篇：十月工作總結(jié)十月份工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！轉(zhuǎn)眼間公司成立投標小組一個月，在這期間對招投標行業(yè)有了基本的了解，同時也發(fā)現(xiàn)在這個充滿競爭的行業(yè)，公司人員需要不斷提升自己的專業(yè)水平與職業(yè)道德，才能在市場上保持公司在本行業(yè)的龍頭地位。在平時工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識水平的欠缺，在此之后經(jīng)過努力的學(xué)習，來提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)開拓能力。一、工作總結(jié)之前對于招投標工作了解甚少，以為是一件很容易的事情，真干起來卻不如想象中的那么簡單。1）：需要了解招投標信息的發(fā)布平臺，國內(nèi)有眾多的招投標信息發(fā)布平臺，合理選擇平臺是一件重要的事情。為此，我們選擇一些權(quán)威的平臺，例如：千里馬招標網(wǎng)、中國采購招標網(wǎng)、招投標信息網(wǎng)、中國招標與采購網(wǎng)、中國工程信息網(wǎng)等。2）：了解公司項目具體內(nèi)容，比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越，非 開挖項目基本涉及。3）：加強學(xué)習和研究，及時掌握和收集國家有關(guān)法律法規(guī)和最新招投標政策信息，進一步提高工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。在同事們積極熱情的幫助下，學(xué)習到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。剛開始因?qū)φ型稑斯ぷ髁鞒痰牟涣私?，到以后的漸漸熟知，過程中離不開公司團隊及同事的教導(dǎo)和幫助。從而達到熟練，這才是我們的目的。投標的流程：1）、在資格預(yù)審期間，應(yīng)該確定我們的目標，即投標的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍？還是為了配合其他公司，尋找新的發(fā)展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個目的，那么，我們的關(guān)系鏈應(yīng)做到項目執(zhí)行的最高層，否則，難以成功。然而把關(guān)系做到最高層往往是最難的，我們要從中學(xué)習技巧和方法。2)、拿到標書后，用一些時間，來了解招標文件的重要信息及內(nèi)容，捋出思路，并將招標文件按照合同條件，設(shè)計要求，投標要求，參考文件分類。3）、項目投標工作啟動，根據(jù)業(yè)主的招標要求，我們需要提前做好標書、并及時審查標書中的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)不符合招標文件要求的可及時更改（如若不符合，被視為投標人未實質(zhì)性的響應(yīng)招標文件的要求，并被視為廢標處理）。4）、及時做好項目跟進、信息跟蹤工作，充分了解競爭對手的實際情況，并跟自己的實際情況對比分析，從而了解業(yè)主的招標動態(tài)。二、季度工作重點我處于剛剛學(xué)習階段，對于投標工作，還有很多值得學(xué)習的地方，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和悉心教導(dǎo)下，及時做好了各個方面的準備工作。將招標公告中比較離散的信息，收集歸類，并匯總各個項目招投標信息及資料的整理工作。各個項目跟進，需要找到負責項目管理最高層往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探討交流，學(xué)習經(jīng)驗，來補充自己的不足。三、未來工作計劃加強自身工作能力提升，通過對招投標法律法規(guī)的學(xué)習，提升招投標工作的法律意識等。我們公司有多位業(yè)務(wù)精干人員，可以在空閑時間與他們相互交流學(xué)習。招投標工作涉及的單位、人員眾多，難免會有一些不可預(yù)見因素的發(fā)生，我們要及時掌握信息，盡量減少或是避免這些因素的發(fā)生和發(fā)展。通過業(yè)務(wù)知識的學(xué)習、綜合信息的掌握，使招投標工作漸漸步入正軌，個人的職業(yè)完全進入角色，利用各方有利的資源信息，開展工作。參加本專業(yè)考試，如造價員、建造師考試，利用以前學(xué)習的基礎(chǔ)，加上后續(xù)的練習，用知識來武裝自己，提升自己。四、意見和建議人員不足，缺少至少一名外勤人員，專門負責購買招標文件，現(xiàn)場咨詢相關(guān)招標文件信息。拿到招標文件后，有點無從下手，標書制作過程只知文字流程，并未實際操作過整個流程，并且相關(guān)知識不足，例如：招標文件內(nèi)的預(yù)算、報價，施工組織設(shè)計方案等。請領(lǐng)導(dǎo)負責人給予最直接的幫助，整個流程及跟進帶著走一遍，讓投標小組能正常運轉(zhuǎn)起來，團隊和諧共進。此致葉勝權(quán)2014年10月31日第五篇：2016十月工作總結(jié)2016十月工作總結(jié)2016十月工作總結(jié)只要你不刻意去記住時間，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了。還沒來得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細一回想，因為十月有一個長假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時間的流逝。10月8號，收拾好心情，重新回到了工作中來。沒過兩天，我的直屬領(lǐng)導(dǎo)辭職走了，他的項目扔給了我。當時心情復(fù)雜，一方面因為他的離職我以后不會再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導(dǎo)了。很快我就被安排去遂寧萬達駐場了。在xx的日子，說不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點半下