【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他在聽我講時(shí)一直面帶微笑，這是其他人演講時(shí)沒有的待遇），講完這塊我就轉(zhuǎn)向了我的第三部分，我從營(yíng)銷人員角度講了我要做的就是把金科推廣出去，讓客戶認(rèn)可我們，當(dāng)時(shí)我竟然蹦出了一句很順口溜的話，我說“對(duì)我來說，我要做的就是讓我的客戶在見到我后7秒鐘內(nèi)對(duì)我產(chǎn)生良好的第一印象，30秒內(nèi)對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣，1分鐘之內(nèi)愿意坐下來和我談，30分鐘之內(nèi)同意和我達(dá)成交易，一小時(shí)內(nèi)是愿意付錢買我們的房子，1年之內(nèi)能夠成為我們的忠實(shí)客戶，10年之內(nèi)愿意把他的親朋好友發(fā)展成我們金科的客戶，100年之內(nèi)幫助我們金科成為中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的第一強(qiáng)企業(yè)”這段話我準(zhǔn)備時(shí)并沒想過，但當(dāng)時(shí)很流暢地說了出來，我注意到其他面試的小伙伴都驚呆了的樣子，然后在一段簡(jiǎn)單的鋪設(shè)和結(jié)束語后我的演講也就結(jié)束了，我說了“這就是我今天的演講，謝謝大家”并且同樣鞠了個(gè)躬，這時(shí)候面試官和其他面試者全部都給我鼓掌，整個(gè)面試間10位同學(xué)只有我一個(gè)人受到了這樣的待遇，我也很信心滿滿地回到了自己的座位，知道這一輪面試已經(jīng)不是問題。以上就是我按那個(gè)三步邏輯進(jìn)行的演講，整個(gè)演講持續(xù)了約2分半鐘，時(shí)間控制的很好，并且全程我不帶卡殼且會(huì)用眼光掃視和面試官或者面試者交流，必要的時(shí)候會(huì)運(yùn)用一些手勢(shì)等等，這樣使自己的演講不僅在內(nèi)容上充實(shí)，自己演講時(shí)也顯得有氣勢(shì)且從容自如，并且諸如鞠躬和自己盡量保持的面帶微笑也使面試官對(duì)自己的禮儀風(fēng)貌不會(huì)懷疑。當(dāng)場(chǎng)面試有兩位面試官，一男一女，基本上其他人演講時(shí)那位女面試官一直在低頭寫東西很少看演講者，甚至一位演講時(shí)她還跑出去上廁所；男面試官負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)也會(huì)時(shí)不時(shí)注意看手機(jī)的時(shí)間，或者翻翻演講者的簡(jiǎn)歷。但我注意到在我講的時(shí)候她們都抬頭在聽我的演講，男面試官還一直對(duì)我表示笑意（這也使我感到放松不那么緊張）。在所有演講結(jié)束后兩位面試官有簡(jiǎn)單的提問，我注意到提問我時(shí)他們直接說了我的名字，而其他有些人他們還問了他們的名字等等，這時(shí)候我也明白面試官對(duì)自己產(chǎn)生了相對(duì)較深的印象，更增加了我的信心。說這些不是為了炫耀，只是想告訴大家，如果在這個(gè)環(huán)節(jié)有所準(zhǔn)備，發(fā)揮得好會(huì)讓面試官對(duì)你印象更加深刻，那樣過關(guān)的幾率自然很大。當(dāng)然，我也受到了金科的復(fù)試通知。在面試龍湖的時(shí)候也有個(gè)三分鐘演講，當(dāng)時(shí)抽到的是“高考移民”，我也是三步分析：①它是什么：高考一些人為了降低考試難度鉆政策空子去其他地區(qū)考試——聯(lián)想到移民與地區(qū)政策有關(guān)，可以談地產(chǎn)如何合理利用政策——否決該想法，因?yàn)閷?duì)地產(chǎn)政策不是很熟悉，容易出錯(cuò)——再聯(lián)想到對(duì)高考移民大家持支持或反對(duì)的不同看法——同樣事物不同人會(huì)有不同的看法——結(jié)合到地產(chǎn)同樣面對(duì)爭(zhēng)議（成功結(jié)合到自己面試的行業(yè)）② 如何看待：不同人不同看法的原因——龍湖也會(huì)面對(duì)不同的聲音：競(jìng)爭(zhēng)者夸贊或詆毀；員工贊美或不滿；客戶滿意或投訴等等——如何面對(duì)這些不同聲音：好的方面要堅(jiān)持，不好的聲音要傾聽、了解并消滅它們。③啟發(fā)：營(yíng)銷人員面對(duì)客戶——使客戶對(duì)龍湖產(chǎn)生信任，消除它們的疑惑與不滿（成功結(jié)合到自己面試崗位）?；旧线@個(gè)邏輯也保證了我的演講很順利地完成，雖然在龍湖終面時(shí)自己表現(xiàn)得明明算是不錯(cuò)但不知道為何被刷了。以上談到的是我面試的實(shí)例，這兩個(gè)也都是3分鐘的即興演講，但在一些企業(yè)為了提高面試效率有1分鐘即興演講，表面看起來似乎這個(gè)更簡(jiǎn)單，可以不說那么久，但我覺得其實(shí)它更難，因?yàn)?分鐘你很難表現(xiàn)或發(fā)揮出自己。所以1分鐘演講更需要言簡(jiǎn)意賅，語言流利且迅速贏得面試官注意。1分鐘演講在美的地產(chǎn)的面試中就采用了，當(dāng)時(shí)是給圖片的演講，我選的是一張一個(gè)農(nóng)村學(xué)生拿著鉛筆抬頭看的照片。當(dāng)時(shí)我的邏輯是這樣的：看到這張照片，我看到了孩子眼中的疑惑——進(jìn)而我說對(duì)面肯定有一個(gè)解決這個(gè)孩子疑惑的老師（不同于其他人局限于圖片，我進(jìn)行了延伸，想象了圖片之外的情景）——這時(shí)候我結(jié)合當(dāng)時(shí)主講的HR介紹了自己但沒有介紹姓名這一點(diǎn)對(duì)他提出批評(píng)，說美的對(duì)我們來說是熟悉的東西，但HR對(duì)我們來說是陌生的，他應(yīng)該向大家介紹自己（這時(shí)候埋頭看簡(jiǎn)歷的HR就開始抬頭看我）——然后我講了美的地產(chǎn)作為一個(gè)新事物很重要的一件事就是消除客戶對(duì)你的疑惑——再結(jié)合自己做營(yíng)銷人員就是要消除大家的疑惑。基本就是這個(gè)思路很快地完成了1分鐘的演講。當(dāng)然，最后也順利通關(guān)，雖然后來我拒絕了這家企業(yè)（現(xiàn)在是有點(diǎn)后悔咯）綜上就是我在即興演講時(shí)的經(jīng)歷以及自己的一點(diǎn)看法，寫在這里希望對(duì)需要的人能有一點(diǎn)幫助。說起來我們學(xué)院的演講角之類還是挺有用的，最近找工作的小伙伴們?nèi)绻谘葜v不是很擅長(zhǎng)，最好還是私下練習(xí)練習(xí)，可以自己隨便想個(gè)詞語然后心里想想自己怎么去講它。如果我提供的思路能對(duì)你有所幫助當(dāng)然更好。最后還要談一個(gè)問題，就是如果你在面試時(shí)抽到了一個(gè)自己不會(huì)的詞語怎么辦，這時(shí)候你不能換題目，也不可以查手機(jī)等等，我面試時(shí)就有人遇到這個(gè)問題，比如抽到了“紅蘋果現(xiàn)象”這個(gè)詞，比如抽到了“816光大烏龍指事件”這個(gè)詞，由于對(duì)題目的不熟悉，不僅使他們的演講很不順利，也加劇了他們的緊張，所以連正常的水平都發(fā)揮不出來。我也私下想了如果自己遇到這種情況怎么辦，我覺得答案就是——扯。一種是牽強(qiáng)附會(huì)點(diǎn)，簡(jiǎn)單地說了這個(gè)事物然后盡量聯(lián)系到一個(gè)與之相關(guān)但是自己比較熟悉的東西，接著根據(jù)那個(gè)東西開始自己的演講。另一種就是我設(shè)想的創(chuàng)意牌，我很老實(shí)地交待我不知道這個(gè)詞語的意思，并且承認(rèn)這是自己的不足。但同時(shí)我會(huì)說“就像是自己現(xiàn)在遇到了這個(gè)不熟悉的詞語不知道它的意思也許需要人給我解答，我在工作，尤其是做營(yíng)銷時(shí)肯定會(huì)遇到許多客戶它們對(duì)公司或者產(chǎn)品也是處于陌生和不知道的狀況，那么這時(shí)候我的工作就是消除它們的疑惑和不知道，幫助它們了解和接受我們的產(chǎn)品”，然后再談?wù)勛约喝绾稳プ鰻I(yíng)銷，幫助客戶了解等等。這樣也就化解了尷尬，并且直接結(jié)合到自己面試的工作以及自己的做法等等，我想這樣的演講面試官應(yīng)該也會(huì)滿意，畢竟他在乎的不是你對(duì)抽到的題目了解的程度（也許他自己都不知道），而是你的思維邏輯等等，這樣的說法也許會(huì)讓他覺得你的反應(yīng)很快，并且也從中相信你能完成自己的工作。所以，如果面試遇到不會(huì)的詞語，大家也可以采用一下這個(gè)方法化腐朽為神奇吧！第四篇：面試經(jīng)驗(yàn)名校自主招生“達(dá)人”揭秘考題曬應(yīng)考經(jīng)驗(yàn)參加自主選拔錄取在當(dāng)下已經(jīng)不是什么新鮮的話題，但熱鬧程度卻一年勝過一年。這里，我們請(qǐng)來了三位2010年參加并順利通過自主選拔錄取的考生們，請(qǐng)他們談?wù)勛约菏窃趺醋プC(jī)會(huì)被高校錄取，以及他們的準(zhǔn)備工作、筆試、面試經(jīng)驗(yàn)。除此，為了讓考生對(duì)各高校筆試、面試題有個(gè)更詳細(xì)深入的了解，我們摘選了一些高校的部分試題，以饗2011年的考生。A。準(zhǔn)備代萌(曾就讀于山東省淄博市實(shí)驗(yàn)中學(xué)，2010年通過自主選拔錄取進(jìn)入浙江大學(xué))：我認(rèn)為準(zhǔn)備工作中的初審是非常重要的，一定要展示并熟悉自我亮點(diǎn)。這是通往成功的第一步，通常有自薦和校薦兩種途徑。很榮幸，當(dāng)時(shí)我拿到了寶貴的學(xué)校推薦名額，但這并不保證初審就一定能夠通過。無論自薦還是校薦，自薦信總是必不可少。它并不需要華麗的語言，但一定要展