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正文內(nèi)容

美容院活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)

2024-10-28 15:03 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0禮品套盒;美容院年卡20xx元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒美容院年卡20xx元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法:方案一:在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例:某美容院開(kāi)業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的“1—30元錢(qián),就能買(mǎi)年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推出了“0—25元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺(jué)付款”的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。說(shuō)明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒(méi)新意,麥當(dāng)勞肯得雞的39。優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子九、特價(jià)法:北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫(kù)存的目的,舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士,就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。說(shuō)明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過(guò)多,折扣也要分開(kāi),從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法:活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包:送一個(gè)大禮包包括:xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元,旅行包價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如:顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;說(shuō)明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過(guò)20元禮包賺錢(qián),而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西,自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢(qián),可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎(jiǎng)法:美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。十二、抵價(jià)法:也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:20xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(x元)腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(x元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額::茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油):天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè));說(shuō)明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。十三、捆綁法:三合一活動(dòng):全價(jià)購(gòu)面膜280元一套半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元美容院活動(dòng)策劃方案6一、美容院七夕活動(dòng)策劃主題七夕我和美容院有個(gè)約會(huì)二、美容院七夕活動(dòng)策劃時(shí)間20xx年X月X日三、美容院七夕活動(dòng)策劃目的通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),通過(guò)各種渠道宣傳,擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會(huì)影響力,聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為,提升美容院業(yè)績(jī)。四、美容院七夕活動(dòng)策劃準(zhǔn)備整合美容院客戶資源,統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息。精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛。可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷,提升美容院七夕活動(dòng)的影響力。此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。五、活動(dòng)內(nèi)容情濃一生,真心表愛(ài)意:情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn),每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜,獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。為愛(ài)充值,美麗不打折:會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠,充5000送5000,充10000送10000,充0送20000,以此類推!情人節(jié)愛(ài)情大片:不少人選擇去電影院觀看電影,凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。相濡以沫,最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人:還記得您們的`第一張合影照片么?xxx“我與我的愛(ài)人”大型微信征集活動(dòng)拉開(kāi),即日起征集情侶、夫妻照片、活動(dòng)征集完成后,可隨機(jī)抽取十對(duì)情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái):活動(dòng)期間可以在美容院門(mén)口放一顆幸福樹(shù),以寫(xiě)真愛(ài)宣言,拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球,顧客可以想對(duì)對(duì)方說(shuō)的一句話寫(xiě)在便簽紙上,掛在幸福樹(shù)上,看著幸福樹(shù)漸漸的被掛放幸福的字跡,可是會(huì)吸引不少顧客??呻S機(jī)抽取一對(duì)情侶贈(zèng)送一套情侶寫(xiě)真作為獎(jiǎng)品。六、七夕情人,真愛(ài)無(wú)限邀請(qǐng)珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動(dòng)禮品,美容院活動(dòng)期間會(huì)員顧客可享受首飾類或攝影類6折優(yōu)惠。美容院活動(dòng)策劃方案7一、美容院舉辦年終答謝會(huì)的目的和意義:一般來(lái)說(shuō),美容院年終答謝會(huì)有以下目的:感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情,促使顧客和員工成為朋友。全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客,讓顧客不在流失。業(yè)績(jī)倍增——帶動(dòng)銷售,提高美容院業(yè)績(jī),短時(shí)間成就大業(yè)績(jī)。消費(fèi)升級(jí)——30天B客升A客,C客升B客,通過(guò)終端會(huì)的交流,引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣,給顧客新鮮感。大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,以各種促銷活動(dòng)留住老顧客,開(kāi)發(fā)新客源。絕對(duì)成交——老客戶80%以上成交,新客戶50%以上成交圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,通過(guò)督導(dǎo)老師的影響,加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí),提高銷售能力。鎖定未來(lái)——80%的客戶牢牢鎖住,巨大的行業(yè)影響力,制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取1P(pán)活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)二、美容院年終答謝會(huì)的各種舉辦方式活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐在活動(dòng)形式上,可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起,將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。三、各種美容院年終答謝會(huì)的主題活動(dòng)主題:感恩答謝會(huì)、會(huì)員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。四、美容院年終答謝會(huì)設(shè)計(jì)方案(一)、主要活動(dòng)目的:確定活動(dòng)的真正目的,明確希望。顧客答謝、感恩會(huì)議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項(xiàng)目推廣。(二)、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)額,店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化,標(biāo)準(zhǔn)化,可衡量。(三)、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容,可以是單一形式也可以是組合形式。(四)、活動(dòng)宣傳方式內(nèi)部宣傳:(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,粘貼廣告,目的39。吸引顧客。(2)、美容師給顧客宣講,傳遞活動(dòng)信息。(3)、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告,讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案。(4)、利用短信平臺(tái),給顧客發(fā)放短信,告知顧客活動(dòng)方案。(5)、美容師給顧客打電話,進(jìn)行電話營(yíng)銷。外部宣傳(1)、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。(2)、發(fā)放宣傳單及邀請(qǐng)函宣傳。(3)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。(4)、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣傳。(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳。(6)、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳。(五)、會(huì)議政策會(huì)前營(yíng)銷——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策,事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績(jī)。會(huì)中營(yíng)銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案,活動(dòng)細(xì)節(jié),活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。會(huì)后營(yíng)銷——會(huì)議結(jié)束后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。(六)、活動(dòng)參與對(duì)象活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會(huì)方(顧客)、實(shí)施方(美容院、設(shè)備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺(tái)、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。(七)、活動(dòng)支持者活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商,以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議,必須有廠家的大力支持,對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì)。(八)、活動(dòng)舉辦時(shí)間美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在結(jié)束時(shí),也就是12月末,很多人也會(huì)安排在下一元旦,或者春節(jié)前后,但是對(duì)于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng),特別是一些商超,提前進(jìn)行促銷活動(dòng),為了讓顧客的錢(qián)在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí),提前在自己美容院消費(fèi),所以時(shí)間安排在12月份及1月份為。(九)、活動(dòng)所需物料及附件:略美容院活動(dòng)策劃方案8一、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)是全民歡慶的盛大節(jié)日,也是美容院吸引顧客、提升業(yè)績(jī)的重要時(shí)機(jī)。通過(guò)精心策劃的五一活動(dòng),美容院不僅能夠營(yíng)造出濃厚的39。節(jié)日氛圍,還能拉近與顧客之間的關(guān)系,增強(qiáng)品牌形象和忠誠(chéng)度。二、活動(dòng)目標(biāo)增加美容院五一期間的客流量。提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和滿意度。擴(kuò)大美容院的市場(chǎng)知名度和影響力。三、活動(dòng)主題“美麗五一,與你同行”四、活動(dòng)時(shí)間XXXX年4月29日至XXXX年5月5日五、活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)惠促銷(1)活動(dòng)期間,顧客消費(fèi)滿XXX元,即可享受X折優(yōu)惠。(2)推出五一特惠套餐,包括面部護(hù)理、身體護(hù)理、美甲等多種服務(wù)組合,套餐價(jià)格較單項(xiàng)服務(wù)更優(yōu)惠。(3)推出會(huì)員專享優(yōu)惠,會(huì)員顧客在活動(dòng)期間可享受額外折扣或積分返還。互動(dòng)體驗(yàn)(1)設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū),顧客參與游戲可獲得精美小禮品或優(yōu)惠券。(2)開(kāi)展美容講座或美膚分享會(huì),邀請(qǐng)專業(yè)美容師為顧客提供護(hù)膚建議和產(chǎn)品推薦。(3)設(shè)置拍照打卡區(qū),顧客可在指定區(qū)域拍照并上傳至社交媒體,獲得精美禮品或優(yōu)惠券。禮品贈(zèng)送(1)活動(dòng)期間,顧客消費(fèi)滿一定金額即可獲得精美禮品,如護(hù)膚品套裝、精美手賬本等。(2)推出幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),顧客消費(fèi)后可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品包括免費(fèi)護(hù)理項(xiàng)目、折扣券等。六、宣傳推廣提前在美容院門(mén)口、周邊商圈等地方張貼活動(dòng)海報(bào),吸引顧客關(guān)注。利用美容院官方微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,邀請(qǐng)顧客參與。通過(guò)短信、電話等方式向會(huì)員顧客發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)和優(yōu)惠信息。與當(dāng)?shù)刂┲骰蚓W(wǎng)紅合作,邀請(qǐng)他們來(lái)美容院體驗(yàn)并分享活動(dòng)信息,提高活動(dòng)曝光度。七、活動(dòng)預(yù)算根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和預(yù)計(jì)客流量,制定合理的活動(dòng)預(yù)算,包括場(chǎng)地布置、禮品采購(gòu)、人員安排等方面的費(fèi)用。同時(shí),要確保預(yù)算的合理性和有效性,避免浪費(fèi)和不必要的支出。八、活動(dòng)執(zhí)行與總結(jié)在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中,要確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行和顧客滿意度。如遇突發(fā)情況,要及時(shí)調(diào)整方案并妥善處理?;顒?dòng)結(jié)束后,要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,包括客流量、銷售額、顧客反饋等方面的數(shù)據(jù)。同時(shí),要分析活動(dòng)的成功之處和不足之處,為今后的活動(dòng)策劃提供參考和借鑒。通過(guò)以上策劃方案的實(shí)施,美容院可以在五一期間吸引更多顧客,提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),通過(guò)精心策劃和執(zhí)行,還可以增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度和滿意度,為美容院的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。美容院活動(dòng)策劃方案9活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客。發(fā)展新顧客。提升美容院在該地區(qū)的著名度?;顒?dòng)要求:預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)?;顒?dòng)時(shí)間:(促銷時(shí)間:9月29日——10月5日)?;顒?dòng)流程:一、邀宴客人:請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。二、會(huì)議流程:(18:30——21:00)主持人公布晚會(huì)開(kāi)始。美容師表演《感恩的心》。老板代表致感謝詞。頒獎(jiǎng)。A、感謝20xx年對(duì)美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。B、凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品。(請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)取)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助)服裝秀xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品美容院促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,即可送褻服優(yōu)先享有)公布促銷時(shí)間,歡迎到美容院咨詢表演舞蹈,公布晚會(huì)結(jié)束。三、促銷活動(dòng)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣活動(dòng)方案,促成消費(fèi)四、美容院須做的39。工作正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,117日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)。租會(huì)場(chǎng)(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)。布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)。水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備。美容院活動(dòng)策劃方案10作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。一、促銷主題的確定:每
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