【文章內(nèi)容簡介】 0禮品套盒；美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒美容院年卡20xx元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的39。優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子九、特價法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：送一個大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：20xx元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(x元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(x元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個)；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元美容院活動策劃方案6一、美容院七夕活動策劃主題七夕我和美容院有個約會二、美容院七夕活動策劃時間20xx年X月X日三、美容院七夕活動策劃目的通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各種渠道宣傳，擴大企業(yè)或商家的社會影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費行為，提升美容院業(yè)績。四、美容院七夕活動策劃準(zhǔn)備整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息。精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛?？陕?lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力。此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。五、活動內(nèi)容情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。為愛充值，美麗不打折：會員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充0送20000，以此類推！情人節(jié)愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進店消費即可獲得電影票2張。相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的`第一張合影照片么？xxx“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客?？呻S機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。六、七夕情人，真愛無限邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構(gòu)提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折優(yōu)惠。美容院活動策劃方案7一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。業(yè)績倍增——帶動銷售，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績。消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團隊穩(wěn)定，通過督導(dǎo)老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹?。盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。三、各種美容院年終答謝會的主題活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。四、美容院年終答謝會設(shè)計方案(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項目推廣。(二)、活動目標(biāo):制定活動要達到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化，可衡量。(三)、活動內(nèi)容:根據(jù)活動主題制定相應(yīng)的活動內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式。(四)、活動宣傳方式內(nèi)部宣傳:(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的39。吸引顧客。(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內(nèi)全年活動方案。(4)、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動方案。(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。外部宣傳(1)、在店外進行促銷活動宣傳。(2)、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。(3)、進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳。(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。(五)、會議政策會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)惠政策，事前準(zhǔn)備事項及目標(biāo)業(yè)績。會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié)，活動優(yōu)惠活動內(nèi)容。會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實施辦法。(六)、活動參與對象活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設(shè)備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。(七)、活動支持者活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。(八)、活動舉辦時間美容院年終答謝會一般會安排在結(jié)束時，也就是12月末，很多人也會安排在下一元旦，或者春節(jié)前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為。(九)、活動所需物料及附件：略美容院活動策劃方案8一、活動背景五一勞動節(jié)是全民歡慶的盛大節(jié)日，也是美容院吸引顧客、提升業(yè)績的重要時機。通過精心策劃的五一活動，美容院不僅能夠營造出濃厚的39。節(jié)日氛圍，還能拉近與顧客之間的關(guān)系，增強品牌形象和忠誠度。二、活動目標(biāo)增加美容院五一期間的客流量。提升顧客的消費體驗和滿意度。擴大美容院的市場知名度和影響力。三、活動主題“美麗五一，與你同行”四、活動時間XXXX年4月29日至XXXX年5月5日五、活動內(nèi)容優(yōu)惠促銷（1）活動期間，顧客消費滿XXX元，即可享受X折優(yōu)惠。（2）推出五一特惠套餐，包括面部護理、身體護理、美甲等多種服務(wù)組合，套餐價格較單項服務(wù)更優(yōu)惠。（3）推出會員專享優(yōu)惠，會員顧客在活動期間可享受額外折扣或積分返還。互動體驗（1）設(shè)置互動游戲區(qū)，顧客參與游戲可獲得精美小禮品或優(yōu)惠券。（2）開展美容講座或美膚分享會，邀請專業(yè)美容師為顧客提供護膚建議和產(chǎn)品推薦。（3）設(shè)置拍照打卡區(qū)，顧客可在指定區(qū)域拍照并上傳至社交媒體，獲得精美禮品或優(yōu)惠券。禮品贈送（1）活動期間，顧客消費滿一定金額即可獲得精美禮品，如護膚品套裝、精美手賬本等。（2）推出幸運抽獎活動，顧客消費后可參與抽獎，獎品包括免費護理項目、折扣券等。六、宣傳推廣提前在美容院門口、周邊商圈等地方張貼活動海報，吸引顧客關(guān)注。利用美容院官方微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，邀請顧客參與。通過短信、電話等方式向會員顧客發(fā)送活動邀請和優(yōu)惠信息。與當(dāng)?shù)刂┲骰蚓W(wǎng)紅合作，邀請他們來美容院體驗并分享活動信息，提高活動曝光度。七、活動預(yù)算根據(jù)活動規(guī)模和預(yù)計客流量，制定合理的活動預(yù)算，包括場地布置、禮品采購、人員安排等方面的費用。同時，要確保預(yù)算的合理性和有效性，避免浪費和不必要的支出。八、活動執(zhí)行與總結(jié)在活動執(zhí)行過程中，要確保各項活動的順利進行和顧客滿意度。如遇突發(fā)情況，要及時調(diào)整方案并妥善處理。活動結(jié)束后，要對活動效果進行總結(jié)和評估，包括客流量、銷售額、顧客反饋等方面的數(shù)據(jù)。同時，要分析活動的成功之處和不足之處，為今后的活動策劃提供參考和借鑒。通過以上策劃方案的實施，美容院可以在五一期間吸引更多顧客，提升品牌形象和市場競爭力。同時，通過精心策劃和執(zhí)行，還可以增強顧客的忠誠度和滿意度，為美容院的長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。美容院活動策劃方案9活動目的：穩(wěn)定老顧客。發(fā)展新顧客。提升美容院在該地區(qū)的著名度。活動要求：預(yù)備5000元貨品作活動用（公司送出10套褻服）。活動時間：（促銷時間：9月29日——10月5日）?；顒恿鞒蹋阂?、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。二、會議流程：（18：30——21：00）主持人公布晚會開始。美容師表演《感恩的心》。老板代表致感謝詞。頒獎。A、感謝20xx年對美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份。B、凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品。（請第二天到美容院領(lǐng)取）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）服裝秀xx協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品美容院促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。三、促銷活動公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣活動方案，促成消費四、美容院須做的39。工作正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）。布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。水果、糕點及獎品的預(yù)備。美容院活動策劃方案10作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)＂，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。一、促銷主題的確定：每