【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0禮品套盒；美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒美容院年卡20xx元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。八、體驗(yàn)法：方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢(qián)，就能買(mǎi)年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“0—25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款”的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的39。優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子九、特價(jià)法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的20余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。十、超值法：活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢(qián)的禮包：送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢(qián)，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢(qián)，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品十一、抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。十二、抵價(jià)法：也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20xx元/10次(無(wú)產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(x元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(x元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù))，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè))；說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。十三、捆綁法：三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280元一套半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元美容院活動(dòng)策劃方案6一、美容院七夕活動(dòng)策劃主題七夕我和美容院有個(gè)約會(huì)二、美容院七夕活動(dòng)策劃時(shí)間20xx年X月X日三、美容院七夕活動(dòng)策劃目的通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會(huì)影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績(jī)。四、美容院七夕活動(dòng)策劃準(zhǔn)備整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息。精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛。可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動(dòng)的影響力。此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。五、活動(dòng)內(nèi)容情濃一生，真心表愛(ài)意：情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。為愛(ài)充值，美麗不打折：會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充0送20000，以此類推！情人節(jié)愛(ài)情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。相濡以沫，最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人：還記得您們的`第一張合影照片么？xxx“我與我的愛(ài)人”大型微信征集活動(dòng)拉開(kāi)，即日起征集情侶、夫妻照片、活動(dòng)征集完成后，可隨機(jī)抽取十對(duì)情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)：活動(dòng)期間可以在美容院門(mén)口放一顆幸福樹(shù)，以寫(xiě)真愛(ài)宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對(duì)對(duì)方說(shuō)的一句話寫(xiě)在便簽紙上，掛在幸福樹(shù)上，看著幸福樹(shù)漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會(huì)吸引不少顧客?？呻S機(jī)抽取一對(duì)情侶贈(zèng)送一套情侶寫(xiě)真作為獎(jiǎng)品。六、七夕情人，真愛(ài)無(wú)限邀請(qǐng)珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動(dòng)禮品，美容院活動(dòng)期間會(huì)員顧客可享受首飾類或攝影類6折優(yōu)惠。美容院活動(dòng)策劃方案7一、美容院舉辦年終答謝會(huì)的目的和意義:一般來(lái)說(shuō)，美容院年終答謝會(huì)有以下目的:感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。全客覆蓋——一次會(huì)議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。業(yè)績(jī)倍增——帶動(dòng)銷售，提高美容院業(yè)績(jī)，短時(shí)間成就大業(yè)績(jī)。消費(fèi)升級(jí)——30天B客升A客，C客升B客，通過(guò)終端會(huì)的交流，引導(dǎo)、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念。推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動(dòng)留住老顧客，開(kāi)發(fā)新客源。絕對(duì)成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，通過(guò)督導(dǎo)老師的影響，加強(qiáng)美容師的銷售意識(shí)，提高銷售能力。鎖定未來(lái)——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取１P(pán)活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)二、美容院年終答謝會(huì)的各種舉辦方式活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂(lè)+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂(lè)節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。三、各種美容院年終答謝會(huì)的主題活動(dòng)主題:感恩答謝會(huì)、會(huì)員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。四、美容院年終答謝會(huì)設(shè)計(jì)方案(一)、主要活動(dòng)目的:確定活動(dòng)的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會(huì)議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新項(xiàng)目推廣。(二)、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數(shù)字化，標(biāo)準(zhǔn)化，可衡量。(三)、活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)活動(dòng)主題制定相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式。(四)、活動(dòng)宣傳方式內(nèi)部宣傳:(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的39。吸引顧客。(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動(dòng)信息。(3)、懸掛美容院全年活動(dòng)計(jì)劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動(dòng)方案。(4)、利用短信平臺(tái)，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動(dòng)方案。(5)、美容師給顧客打電話，進(jìn)行電話營(yíng)銷。外部宣傳(1)、在店外進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳。(2)、發(fā)放宣傳單及邀請(qǐng)函宣傳。(3)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。(4)、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣傳。(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會(huì)宣傳。(6)、市場(chǎng)宣傳人員外部市場(chǎng)宣傳。(五)、會(huì)議政策會(huì)前營(yíng)銷——確定會(huì)議實(shí)施前活動(dòng)優(yōu)惠政策，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績(jī)。會(huì)中營(yíng)銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案，活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。會(huì)后營(yíng)銷——會(huì)議結(jié)束后針對(duì)未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。(六)、活動(dòng)參與對(duì)象活動(dòng)主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會(huì)方(顧客)、實(shí)施方(美容院、設(shè)備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電臺(tái)、記者、小編)、支持方(廠家、專家、合作商)。(七)、活動(dòng)支持者活動(dòng)支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會(huì)議，必須有廠家的大力支持，對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì)。(八)、活動(dòng)舉辦時(shí)間美容院年終答謝會(huì)一般會(huì)安排在結(jié)束時(shí)，也就是12月末，很多人也會(huì)安排在下一元旦，或者春節(jié)前后，但是對(duì)于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動(dòng)，特別是一些商超，提前進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了讓顧客的錢(qián)在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí)，提前在自己美容院消費(fèi)，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為。(九)、活動(dòng)所需物料及附件：略美容院活動(dòng)策劃方案8一、活動(dòng)背景五一勞動(dòng)節(jié)是全民歡慶的盛大節(jié)日，也是美容院吸引顧客、提升業(yè)績(jī)的重要時(shí)機(jī)。通過(guò)精心策劃的五一活動(dòng)，美容院不僅能夠營(yíng)造出濃厚的39。節(jié)日氛圍，還能拉近與顧客之間的關(guān)系，增強(qiáng)品牌形象和忠誠(chéng)度。二、活動(dòng)目標(biāo)增加美容院五一期間的客流量。提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)和滿意度。擴(kuò)大美容院的市場(chǎng)知名度和影響力。三、活動(dòng)主題“美麗五一，與你同行”四、活動(dòng)時(shí)間XXXX年4月29日至XXXX年5月5日五、活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)惠促銷（1）活動(dòng)期間，顧客消費(fèi)滿XXX元，即可享受X折優(yōu)惠。（2）推出五一特惠套餐，包括面部護(hù)理、身體護(hù)理、美甲等多種服務(wù)組合，套餐價(jià)格較單項(xiàng)服務(wù)更優(yōu)惠。（3）推出會(huì)員專享優(yōu)惠，會(huì)員顧客在活動(dòng)期間可享受額外折扣或積分返還。互動(dòng)體驗(yàn)（1）設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)，顧客參與游戲可獲得精美小禮品或優(yōu)惠券。（2）開(kāi)展美容講座或美膚分享會(huì)，邀請(qǐng)專業(yè)美容師為顧客提供護(hù)膚建議和產(chǎn)品推薦。（3）設(shè)置拍照打卡區(qū)，顧客可在指定區(qū)域拍照并上傳至社交媒體，獲得精美禮品或優(yōu)惠券。禮品贈(zèng)送（1）活動(dòng)期間，顧客消費(fèi)滿一定金額即可獲得精美禮品，如護(hù)膚品套裝、精美手賬本等。（2）推出幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客消費(fèi)后可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括免費(fèi)護(hù)理項(xiàng)目、折扣券等。六、宣傳推廣提前在美容院門(mén)口、周邊商圈等地方張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引顧客關(guān)注。利用美容院官方微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)顧客參與。通過(guò)短信、電話等方式向會(huì)員顧客發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)和優(yōu)惠信息。與當(dāng)?shù)刂┲骰蚓W(wǎng)紅合作，邀請(qǐng)他們來(lái)美容院體驗(yàn)并分享活動(dòng)信息，提高活動(dòng)曝光度。七、活動(dòng)預(yù)算根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和預(yù)計(jì)客流量，制定合理的活動(dòng)預(yù)算，包括場(chǎng)地布置、禮品采購(gòu)、人員安排等方面的費(fèi)用。同時(shí)，要確保預(yù)算的合理性和有效性，避免浪費(fèi)和不必要的支出。八、活動(dòng)執(zhí)行與總結(jié)在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，要確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)行和顧客滿意度。如遇突發(fā)情況，要及時(shí)調(diào)整方案并妥善處理?；顒?dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，包括客流量、銷售額、顧客反饋等方面的數(shù)據(jù)。同時(shí)，要分析活動(dòng)的成功之處和不足之處，為今后的活動(dòng)策劃提供參考和借鑒。通過(guò)以上策劃方案的實(shí)施，美容院可以在五一期間吸引更多顧客，提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，還可以增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度和滿意度，為美容院的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。美容院活動(dòng)策劃方案9活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客。發(fā)展新顧客。提升美容院在該地區(qū)的著名度?；顒?dòng)要求：預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用（公司送出10套褻服）?；顒?dòng)時(shí)間：（促銷時(shí)間：9月29日——10月5日）?；顒?dòng)流程：一、邀宴客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）主持人公布晚會(huì)開(kāi)始。美容師表演《感恩的心》。老板代表致感謝詞。頒獎(jiǎng)。A、感謝20xx年對(duì)美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友特獎(jiǎng)大禮一份。B、凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品。（請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)取）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助）服裝秀xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品美容院促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）公布促銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。三、促銷活動(dòng)公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣活動(dòng)方案，促成消費(fèi)四、美容院須做的39。工作正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，117日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）。租會(huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）。布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等）。水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備。美容院活動(dòng)策劃方案10作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)＂，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。一、促銷主題的確定：每