【文章內(nèi)容簡介】 個牌子。生2說：那就千萬別買，要買就買和別人不一樣的，買個別人都用的一點個性都沒有。生3說：也別管別人用不用，要買就買個高檔的，前幾天我鄰居買了個諾基亞新款，5000多啥功能都有，過段時間最新款就上市了，要是我就買個比他那款還好的，拿著倍兒有面子。生4說：依我看吧，買個能發(fā)短信打電話的質(zhì)量好點耐用的就行了，我們都是學(xué)生，功能多的我們也用不上，還貴，手機更新?lián)Q代本來就快，買的再貴的遲早也是淘汰。四、歸納拓展師：大家的建議都很不錯，理由也很充分，下面我們來看一下同學(xué)們在選擇手機的時候分別是什么樣的消費心理指導(dǎo)下進行選擇的，這四種消費心理都有什么樣的特點。消費心理面面觀（1）從眾消費心理師：先看生1：買夏普吧，現(xiàn)在特別流行，是莫文蔚代言的，很多人都用這個牌子。他選擇買什么樣 的手機的出發(fā)點是什么？這是什么消費心理在起作用？特點又是什么？學(xué)生思考并回答。師：很好。他選擇的手機類型是根據(jù)流行，這是一種從眾的消費心理引導(dǎo)下的消費，具有盲目性和仿效性的特點。在我們的日常生活中隨處可見從眾的影子，當然，在消費領(lǐng)域也有了受他影響的消費心理，即從眾的消費心理。從眾消費心理就是一種跟風、隨大流的心理，看到許多人在做同一件事會不由自主的加入，這種消費容易受別人的行為和別人的評價的影響。為了符合大眾的審美，人們對時尚的追隨往往就會演變?yōu)閷δ愁惿唐返淖非?，流行趨勢就是這樣形成的。師：了解從眾消費心理的特點和表現(xiàn)后，請同學(xué)們來舉出幾個從眾消費心理的例子。學(xué)生思考并回答。師：很好，大家所舉出的這些從眾消費心理引發(fā)的消費都突出了它的盲目性，不健康不合理的的從眾心理會誤導(dǎo)經(jīng)濟良性發(fā)展，對個人生活也不利。但是我們也要看到，健康合理的從眾心理是對人們生活有益的，它還可帶動某一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如綠色產(chǎn)業(yè)，減塑等，如果去超市買東西的大多數(shù)人都自備環(huán)保購物袋，那么用塑料袋的人也會越來越少的，再比如說，為了2008年的北京奧運會，國人學(xué)習(xí)英語的熱情高漲，很多人花錢去培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)英語，這種從眾心理帶來的也是好的影響。所以我們要明確，盲目從眾是不可取的，是否該從眾必須具體問題具體分析。（2）求異消費心理師：再來看生2：那就千萬別買，要買就買和別人不一樣的，買個別人都用的一點個性都沒有。這又是一種什么消費心理，其出發(fā)點是什么？學(xué)生思考并回答。師：對，這就是與從眾消費心理相對的另一種消費心理：求異的消費心理。有些人消費時喜歡追求與眾不同、標新立異的效果，這是他們凸顯個性的一種消費觀念。人們這種展示自己的需要也會促成一些新工藝和新產(chǎn)品的出現(xiàn)（舉例：民族風盛行，民族服飾、手工制品價格高，滿足求異需要）。師：但是，求異也是有限度的，來看兩張圖片（非主流的照片），圖片中的非主流可以說是這個時代標新立異的典型，雖說每個人都有表現(xiàn)自我凸顯個性的權(quán)利，但我們必須還要考慮到社會的認可，小范圍的求異需求也對社會和個人的發(fā)展產(chǎn)生影響，非主流們對個性的追求程度已經(jīng)超過了大眾可以接受的范圍，才會備惹非議。所以，對于求異的消費心理，為顯示與眾不同而過分標新立異，是不值得提倡的。求異要適度。（3）攀比消費心理師：我們再來研究研究生3：也別管別人用不用，要買就買個高檔的，前幾天我鄰居買了個諾基亞新款，5000多啥功能都有，過段時間最新款就上市了，要是我就買個比他那款還好的，拿著倍兒有面子。這是什么消費心理在作祟？特點是什么？學(xué)生思考并回答。師：對，這是攀比的消費心理引導(dǎo)下的消費行為，購買商品不是根據(jù)自己的實際需要出發(fā)而是為了夸耀、攀比、長面子，這種消費心理具有夸耀性和盲目性。我們再來看一個例子，有這樣一則報道：大學(xué)生攀比消費明顯，55%的人月均人情消費三百。從這則報道里面我們看到部分人的消費時在追求“向上看齊”，甚至只是為了向人炫耀，對待這樣的消費心理，我們應(yīng)該采取什么樣的態(tài)度？學(xué)生思考并回答。師：對，這種消費心理引發(fā)的消費，是不健康不理性不值得提倡的，尤其是對于還處在學(xué)生時代的我們來說，這會對一些家庭造成巨大的經(jīng)濟壓力，還會在社會助長不良風氣。師：攀比消費心理和從眾消費心理在有些時候容易產(chǎn)生混淆，比如說朋友過生日，別的同學(xué)都給朋友送了高檔奢侈品，那么輪到你的時候即使窮困潦倒你也還是要省錢送大禮，這是什么心理？學(xué)生思考并回答。師：對的，這還是從眾，雖然送的禮品很高檔但是是因為大家都這么送，盲目跟風。但如果是為了和別人攀比，別人送一兩百的禮物你就一定要送個三四百的，就是攀比的消費心理。從眾是“向大多數(shù)人看齊”，而攀比是“向高看齊”，記住了這個分辨標準，這兩個消費心理就比較好區(qū)分了。還要注意的是，從眾的消費心理是有利有弊的，是否從眾要具體問題具體分析，而對于攀比的消費心理，不僅對個人生活不利更是對社會風氣的誤導(dǎo)，是應(yīng)該堅決抵制的。（4）求實消費心理師：接下來我們再來看最后一個建議生4：依我看吧，買個能發(fā)短信打電話的質(zhì)量好點耐用的就行了，我們都是學(xué)生功能多的我們也用不上，還貴，手機更新?lián)Q代本來就快，買的再貴的遲早也是淘汰。這是一種什么消費心理？特點是什么？學(xué)生思考并回答。師：求實的消費心理。求實心理主導(dǎo)下的消費，消費者在選擇商品時往往考慮很多很實際的因素：價格、質(zhì)量、服務(wù)的優(yōu)劣等等，除了上面的例子，大家還能舉出幾個求實消費的例子嗎？學(xué)生思考并回答。師：對，還有比如現(xiàn)在逐漸盛行的自助游，方便、省錢，符合自己的需要。這些都是理智的消費，講究實惠，在求實消費心理影響下進行消費，對個人和社會均有利，是值得發(fā)揚和提倡的。師：學(xué)完了四種消費心理我們來對以上內(nèi)容做個小結(jié)。從眾消費心理有利有弊，對于是否從眾我們要做到具體問題具體分析；求異的消費心理是個人凸顯個性的需要，但是求異要適度；攀比的消費心理是不健康的消費心理，不能提倡；而求實的消費心理正是我們從實際需要出發(fā)的一種消費心理，對個人和社會均有利，值得廣泛提倡。這四種消費觀會引發(fā)不同的消費方式，從上面的學(xué)習(xí)中我們明確了要樹立正確的消費觀，進行理性消費，那么如何在正確的消費觀指導(dǎo)下做理智的消費者呢？我們繼續(xù)學(xué)習(xí)下一個小節(jié)：做理智的消費者。做理智的消費者師：在前面的內(nèi)容中，我們已經(jīng)知道如何樹立正確的消費觀，但隨著消費觀念的不斷更新，要做理智的消費者，我們還必須踐行正確的消費原則。（1）量入為出，適度消費師：首先來看量入為出，適度消費原則。請大家先來談?wù)勀銓α咳胛闯?，適度消費的理解。學(xué)生思考并回答。師：很好，量入為出，是指消費支出應(yīng)當與自身的收入相適應(yīng)。在剛剛的討論中大家對量入為出的“入”的考量局限在目前的收入水平，其實我們忽略了一點，人們在消費過程中要考慮的不只是當前收入，還應(yīng)綜合考慮其未來的收入水平，以“入”這個動態(tài)因素為指導(dǎo)合理消費。適度消費，大家都理解的很對，就是要求人們的消費與自身的經(jīng)濟承受能力相適應(yīng)，提倡在個人經(jīng)濟承受能力范圍內(nèi)的積極的合理的消費，即不超前也不滯后。比如說，月收入不足一千的人花幾千塊吃頓飯，這顯然就是沒有考慮到自身的經(jīng)濟能力，沒有遵循量入為出，適度消費。那么有的同學(xué)可能會問，現(xiàn)在流行的貸款消費與量入為出，適度消費原則是不是就沖突了？他們之間存在矛盾嗎？請大家思考一下。學(xué)生思考并回答。師：對的，他們之間是不沖突的。我們剛剛提過“入”的動態(tài)性，消費者在消費過程中還要對未來收入進行合理的預(yù)期，貸款消費就是建立在這種合理預(yù)期基礎(chǔ)上的，他的一個基本前提就是要有足夠的償還能力，在經(jīng)濟承受范圍內(nèi)“花今天的錢，圓明天的夢”，這也是一種求實消費，一