時(shí)尚數(shù)字產(chǎn)品指南(編輯修改稿)
2025-10-28 13:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有一個(gè)月，過(guò)了這個(gè)期限就會(huì)提醒你購(gòu)買。某些免費(fèi)下載的背單詞軟件，消費(fèi)者只能享受部分詞匯的瀏覽記憶，要求消費(fèi)者必須去購(gòu)買獲得注冊(cè)碼后才能繼續(xù)使用。供應(yīng)商通過(guò)提供這類免費(fèi)產(chǎn)品，一方面擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，讓消費(fèi)者有先人為主的感覺(jué)；另一方面也利用這種形式為產(chǎn)品作了廣告。我們仔細(xì)觀察免費(fèi)產(chǎn)品的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)供應(yīng)商提供免費(fèi)產(chǎn)品的目的是為了最終鎖定消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生依賴感，當(dāng)這種對(duì)消費(fèi)者的鎖定變?yōu)槠毡楝F(xiàn)實(shí)后，消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到其他類似產(chǎn)品的可能性就很小了，就有可能產(chǎn)生壟斷，為廠商帶來(lái)高額的壟斷利潤(rùn)。但是，對(duì)一些先前實(shí)行了免費(fèi)的數(shù)字產(chǎn)品，再實(shí)行收費(fèi)，也有可能激發(fā)消費(fèi)者的反感心理，從而轉(zhuǎn)移到具有替代性的產(chǎn)品或服務(wù)中。,數(shù)字產(chǎn)品的多重定價(jià)策略,(二)差別定價(jià)策略 差別定價(jià)策略是指廠商以兩種或兩種以上不同反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來(lái)銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)。數(shù)字產(chǎn)品的差別定價(jià)策略可以通過(guò)消費(fèi)者差別和產(chǎn)品自身的差別來(lái)實(shí)現(xiàn)。 在數(shù)字產(chǎn)品市場(chǎng)中，通常存在性能理性型消費(fèi)者和價(jià)格理性型消費(fèi)者。當(dāng)市場(chǎng)存在性能高、價(jià)格高的產(chǎn)品和性能低、價(jià)格低的產(chǎn)品時(shí)，性能理性型消費(fèi)者傾向于選擇前者，而價(jià)格理性型消費(fèi)者傾向于選擇后者。也就是說(shuō)，性能理性型消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字產(chǎn)品性能的偏好高于價(jià)格理性型消費(fèi)者，而價(jià)格理性型消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度高于性能理性型消費(fèi)者。在這種情況下，可以采取差別定價(jià)策略。例如，網(wǎng)上免費(fèi)的股票報(bào)價(jià)信息通常都是滯后的報(bào)價(jià)，如果消費(fèi)者期望獲得實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)信息，就必須向服務(wù)商交納費(fèi)用。這種差別定價(jià)是基于不同的消費(fèi)者獲取報(bào)價(jià)的愿望不同而實(shí)現(xiàn)的。 在數(shù)字產(chǎn)品差別化方面，由于數(shù)字產(chǎn)品具有可改變性，使得廠商可以進(jìn)行數(shù)字產(chǎn)品個(gè)性化和定制化。即廠商在不同時(shí)間，推出不同版本的數(shù)字產(chǎn)品，對(duì)不同版本的數(shù)字產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格。這一策略對(duì)固定成本極高、邊際成本很低的數(shù)字產(chǎn)品更加有效。例如，軟件生產(chǎn)廠商首先發(fā)行低版本軟件，一段時(shí)間后再發(fā)行較高的版本，對(duì)于軟
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