【文章內容簡介】 也抓住想辦法推。”總是有人訴苦構思少，總是有 BOOS 覺得計劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是_節(jié)了，立馬開會要上活動。真當策劃是構思機器?這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2 年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動，所以一個表格我用了兩年，如今同享之。：如何選品。在這里，我必須對一切電商公司提一點主張，產物司理必須在運營、策劃、推行、3 個崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產物司理，除了分管了一些根底任務和把活動難度加大外，一無可取。產物司理，必須是男人干的事(在以上 3 個崗位都做過，而且比擬 MAN 的女性本句也契合)回歸正題，其實，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品?(下面為小瘋小我操作作風，適用于普通活動，不寫太教條了)①：每次活動，必須有一款主打產物和一款小眾產物，主打產物必須高性價比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經失利了。小眾產物必須有作風，在很多產物傍邊，小眾或許會由于肯定而暢銷。②：產物特點必須和活動作風匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內斂、報答等等，提煉每個產物的主賣點，而且進行分類，主打產物的永久是最匹配活動的，而普通產物絕不能喧賓奪主。③：產物價錢必須最少有 3 個層次，哪怕有再多的賤價好產物。詳細比如，特價活動 10 個產物，我普通 3 個賤價，3 個客戶看的出的性價比，3 個正常價錢，1 個必須高價。④：產物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產物司理，選的產物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。若是你的描繪不敷強壯，那么作為策劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計劃，這種狀況，你選品就必須思索價錢的成列和顏色上的成列和諧。⑤：學會包裝產物，豐厚本人的選品庫，活動策劃眼里的產物分類永久和客戶眼中的紛歧樣。客戶選品會由于外觀上，原料上，價錢上而改動，策劃更需求發(fā)掘產物賣點、調配、典故，做策劃必須熟習產物，想到一個活動，立馬腦子里邊冒出幾款產物，然后再去找?guī)卓町a物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。PS：總是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產物總是那么幾款甚至某個價位就那么 1 個合適推行。固然很無法，但很實際。測驗去包裝幾款產物出來，讓公司進行收購，若是真實不可也別訴苦，多做些計劃，把活動傍邊的活動成分加大，你仍是可以做的更好。：履行力是條件 每個案件做出來，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，拋棄那些看起來很美的東西。一個便利履行的案件會讓公司一切關聯(lián)部分喜歡你，愿意合作你的活動，這可不只影響你這一次活動哦!關于節(jié)日推行和特征活動系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動策劃這么簡略了，他和會員系統(tǒng)、品牌文明甚至內容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下。(又挖坑了，等著埋)挑選活動策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個越來越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運營、推行、描繪等崗位任務的一個起點。這個系列的文章，首要是對準剛進入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經歷，so，在每個崗位對應帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。第二篇：電商銷售活動策劃攻略電商銷售活動策劃攻略一、明確銷售活動屬性每個活動都有它的目的，所有的后續(xù)工作都是圍繞這個目的展開的。讓我們先了解下活動的屬性：從活動目的上，我們可以簡單劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，我們可以分為，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利潤。促銷量，我們可以劃分為，保證利潤、保證銷量。這里需要強調，活動目的的選擇一定是有一個為主，沒有主次的活動一定是失敗的。從活動周期上，我們可以簡單劃分為：日常（周常、月常）、節(jié)日營銷、特色活動。其中，3常的策劃可以形成一個商家固定的活動，培養(yǎng)用戶習慣，節(jié)日營銷是最受商家重視，也是培養(yǎng)了網購群體“不促銷不購物”的罪魁禍首，特色活動是所有策劃發(fā)揮更多創(chuàng)意的空間，也是最容易出彩的地方。二、力度把控有了活動目的和活動周期屬性，在策劃活動前我們就能確定活動的力度了，推廣方面我們暫時不考慮，單純從活動產品折扣方面來確定?；顒有ЧA估，和活動效果預設是兩碼事，預設是先出結果，確定推廣費用和推廣方案，策劃根據(jù)難度來確定力度。而預估則是先出活動，然后再確定推廣費用后算出的理想效果，力度把控主要是由策劃來的。比較起來，更考驗策劃的是預設方式，三?；顒涌梢韵瘸龇桨福鶕?jù)公司推廣策略來定力度，節(jié)日營銷更推崇預設方式。如果你作為一個策劃，公司習慣用預估來做，你就要學會多做幾套方案，如果公司習慣用預設方式來做，每次活動前你開始盤算著可行性吧，做不到的事千萬別承諾?；顒幽康氖腔顒拥纳疃取⒒顒又芷谑腔顒拥木暥?，在它們組成的空間里尋找最適合的力度是一個合格的策劃必修課。三、選品策劃，必須有一款主打產品和一款小眾產品，主打產品必須高性價比配最好的文案和最佳的位置。如果你設計的版面所有產品都差不多排列，所有文案也都類似，你已經失敗了。小眾產品必須有格調，在眾多產品當中，小眾也許會因為絕對而熱賣；，比如母親節(jié)，溫馨、內斂、回報等等，提煉每個產品的主賣點，并且進行分類，主打產品的永遠是最匹配活動的，而普通產品絕不能喧賓奪主；，哪怕有再多的低價好產品。具體例子，特價活動10個產品，我一般3個低價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價格，1個必須高價；，選的產品顏色注意配合設計文案，版面設計，讓推廣有推廣的欲望。如果你的設計不夠強大，那么作為策劃，你必須有參考樣板給他，包括你的版面規(guī)劃，這種情況，你選品就必須考慮價格的成列和色彩上的成列協(xié)調。，豐富自己的選品庫，活動策劃眼里的產品分類永遠和客戶眼中的不一樣?？蛻暨x品會因為外觀上，材質上，價格上而改變，策劃更需要挖掘產品賣點、搭配、典故，做策劃必須熟悉產品，想到一個活動，立馬腦子里面冒出幾款產品，然后再去找?guī)卓町a品，選擇讓你靈感爆發(fā)的去包裝成主打。每個案子做出來，先考慮能否執(zhí)行，這是基礎，能執(zhí)行到哪一步，有些東西看起很妙好，其實是天方夜譚。一個方便執(zhí)行的案子會讓公司所有相關部門喜歡你，樂意配合你的活動，這可不僅影響你這一次活動哦！關于節(jié)日營銷和特色活動體系，所涉及到的就不僅僅是活動策劃這么簡單了。選擇活動策劃作為電商職場入門的開始，是因為這是一個越來越受電商重視的環(huán)節(jié)，并且也是運營、推廣、設計等崗位工作的一個出發(fā)點。第三篇：生鮮電商策劃方案好參寶海鮮電商策劃方案一、平臺搭建：平臺搭建平臺分為自建平臺、他站平臺和移動App 自建平臺是現(xiàn)在生鮮電商平臺必須搭建的，現(xiàn)有的電商平臺（京東、淘寶、天貓等）都是綜合類的，無法滿足生鮮電商平臺的需要。自建生鮮電商平臺可以解決相應的宣傳需要，以及適應各自物流、產品的需要，生鮮電商由于不同的地區(qū)的需求不同，物流等諸多因素的限制，地區(qū)生鮮電商是當前發(fā)展的趨勢，自建平臺可以更好的適應地區(qū)因素的需要，為公司帶來最大的效益。移動app的建立則是為了迎合電商向移動電商發(fā)展的需要，利用app軟件的便利性，消費者在很多的移動客戶端上進行選擇。海鮮電商由于剛剛起步，很多細分市場并不完善，消費者集中區(qū)域也還在原有的綜合類的電商平臺上，如生鮮電商等的地區(qū)性電商平臺沒有市場影響力，還未取得消費者的信任。他站平臺的建立即為解決前期消費者不足、沒有影響力的缺點，利用現(xiàn)在綜合的大的電商平臺的影響力和消費者多的吸引更多消費者的關注。營銷宣傳在營銷推廣上，現(xiàn)在很多的海鮮電商都采取普通的圖片、文字進行宣傳推廣，缺乏可信度，顧客無法直觀的看見商品的很多信息，購買的產品也與宣傳上的圖片存在很大的差距。在這里我們創(chuàng)新性的使用視頻、圖片相結合的方法，更加直觀的展現(xiàn)產品，從海參放苗、施肥、養(yǎng)護、采捕、加工都環(huán)節(jié)進行視頻的錄制并放在相關平臺的產品介紹上，用戶也可根據(jù)自身的需求進行個性化的定制，在每個月我們也將在平臺上選取消費者進行產地體驗，將用戶體驗的過程放在平臺上進行宣傳，提高產品的可信度等。物流、運輸方案采用第三方冷鏈運輸配送，大連本地由于產地和銷售網點距離城市較近，我們會設定相應的網上訂貨時間和發(fā)貨時間：訂單時間配送時間系統(tǒng)默認時間：提前一小時預定預約時間：我們的配送員會在配送前與客戶聯(lián)系，如果客戶有特殊的需求，可以在訂單中標注，我們會根據(jù)預定時間送到客戶手中。根據(jù)用戶的訂單時間，我們會在配送前進行產品的宰殺等處理，保證產品的新鮮，使用周轉箱、泡沫箱或冰盒等保證適合的溫度，利用一般面包車等進行運輸，在產品的最好保鮮期內送達顧客的手中，這樣在精確的產品保鮮時間內，我們即保證了產品的及時送達，也節(jié)省了在冷鏈運輸?shù)某杀?。在送達前我們會與顧客聯(lián)系，如顧客可以直接取件我們會直接將產品送達顧客的手中，如顧客不再家、無法取，我們會放在與我們進行聯(lián)合的附近的便利店中，等顧客自己提取。 全程精確、可控化管理（企業(yè)erp）由于生鮮的養(yǎng)殖、管理、采摘、加工、保鮮、運輸，為保證質量都需要進行嚴格的管理，特別是還要在常溫無冷鏈運輸?shù)臈l件下保證送達客戶手中的生鮮的新鮮，更需要進行嚴格的時間掌控，企業(yè)整個管理環(huán)節(jié)都需要進行全程精確、可控化的管理。有效的利用企業(yè)erp—Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計劃系統(tǒng)等信息技術軟件生產環(huán)節(jié)管理從種植開始就對產品進行數(shù)字化管理，為每一個產品貼上數(shù)字標簽，對產品種植過程中需要的施肥等情況進行記錄，精確的預測產品成熟的時間，在成熟前將產品信息發(fā)在網站上進行銷售。銷售環(huán)節(jié)管理對客戶的訂單進行合理的安排，確保不遺漏，對每個時間段的產品進