【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 也抓住想辦法推?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有 BOOS 覺得計(jì)劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是_節(jié)了，立馬開會(huì)要上活動(dòng)。真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器?這種狀況出的活動(dòng)能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動(dòng)紛歧定是花工夫做出來(lái)的，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2 年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，所以一個(gè)表格我用了兩年，如今同享之。：如何選品。在這里，我必須對(duì)一切電商公司提一點(diǎn)主張，產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營(yíng)、策劃、推行、3 個(gè)崗位輪崗過(guò)。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動(dòng)難度加大外，一無(wú)可取。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事(在以上 3 個(gè)崗位都做過(guò)，而且比擬 MAN 的女性本句也契合)回歸正題，其實(shí)，大部分小電商公司的活動(dòng)策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品?(下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動(dòng)，不寫太教條了)①：每次活動(dòng)，必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物必須高性價(jià)比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng)，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會(huì)由于肯定而暢銷。②：產(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動(dòng)作風(fēng)匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報(bào)答等等，提煉每個(gè)產(chǎn)物的主賣點(diǎn)，而且進(jìn)行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動(dòng)的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主。③：產(chǎn)物價(jià)錢必須最少有 3 個(gè)層次，哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物。詳細(xì)比如，特價(jià)活動(dòng) 10 個(gè)產(chǎn)物，我普通 3 個(gè)賤價(jià)，3 個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3 個(gè)正常價(jià)錢，1 個(gè)必須高價(jià)。④：產(chǎn)物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無(wú)法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。若是你的描繪不敷強(qiáng)壯，那么作為策劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計(jì)劃，這種狀況，你選品就必須思索價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧。⑤：學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫(kù)，活動(dòng)策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣?？蛻暨x品會(huì)由于外觀上，原料上，價(jià)錢上而改動(dòng)，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配、典故，做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個(gè)活動(dòng)，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。PS：總是有公司會(huì)由于庫(kù)存等狀況招致一切活動(dòng)主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么 1 個(gè)合適推行。固然很無(wú)法，但很實(shí)際。測(cè)驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來(lái)，讓公司進(jìn)行收購(gòu)，若是真實(shí)不可也別訴苦，多做些計(jì)劃，把活動(dòng)傍邊的活動(dòng)成分加大，你仍是可以做的更好。：履行力是條件 每個(gè)案件做出來(lái)，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，拋棄那些看起來(lái)很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會(huì)讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你，愿意合作你的活動(dòng)，這可不只影響你這一次活動(dòng)哦!關(guān)于節(jié)日推行和特征活動(dòng)系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動(dòng)策劃這么簡(jiǎn)略了，他和會(huì)員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下。(又挖坑了，等著埋)挑選活動(dòng)策劃作為電商職場(chǎng)入門的開端，是由于這是一個(gè)越來(lái)越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運(yùn)營(yíng)、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)系列的文章，首要是對(duì)準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)歷，so，在每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。第二篇：電商銷售活動(dòng)策劃攻略電商銷售活動(dòng)策劃攻略一、明確銷售活動(dòng)屬性每個(gè)活動(dòng)都有它的目的，所有的后續(xù)工作都是圍繞這個(gè)目的展開的。讓我們先了解下活動(dòng)的屬性：從活動(dòng)目的上，我們可以簡(jiǎn)單劃分為，推品牌、促銷量?jī)深?。推品牌，我們可以分為，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利?rùn)。促銷量，我們可以劃分為，保證利潤(rùn)、保證銷量。這里需要強(qiáng)調(diào)，活動(dòng)目的的選擇一定是有一個(gè)為主，沒有主次的活動(dòng)一定是失敗的。從活動(dòng)周期上，我們可以簡(jiǎn)單劃分為：日常（周常、月常）、節(jié)日營(yíng)銷、特色活動(dòng)。其中，3常的策劃可以形成一個(gè)商家固定的活動(dòng)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，節(jié)日營(yíng)銷是最受商家重視，也是培養(yǎng)了網(wǎng)購(gòu)群體“不促銷不購(gòu)物”的罪魁禍?zhǔn)?，特色活?dòng)是所有策劃發(fā)揮更多創(chuàng)意的空間，也是最容易出彩的地方。二、力度把控有了活動(dòng)目的和活動(dòng)周期屬性，在策劃活動(dòng)前我們就能確定活動(dòng)的力度了，推廣方面我們暫時(shí)不考慮，單純從活動(dòng)產(chǎn)品折扣方面來(lái)確定?；顒?dòng)效果預(yù)估，和活動(dòng)效果預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出結(jié)果，確定推廣費(fèi)用和推廣方案，策劃根據(jù)難度來(lái)確定力度。而預(yù)估則是先出活動(dòng)，然后再確定推廣費(fèi)用后算出的理想效果，力度把控主要是由策劃來(lái)的。比較起來(lái)，更考驗(yàn)策劃的是預(yù)設(shè)方式，三常活動(dòng)可以先出方案，根據(jù)公司推廣策略來(lái)定力度，節(jié)日營(yíng)銷更推崇預(yù)設(shè)方式。如果你作為一個(gè)策劃，公司習(xí)慣用預(yù)估來(lái)做，你就要學(xué)會(huì)多做幾套方案，如果公司習(xí)慣用預(yù)設(shè)方式來(lái)做，每次活動(dòng)前你開始盤算著可行性吧，做不到的事千萬(wàn)別承諾。活動(dòng)目的是活動(dòng)的深度、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度，在它們組成的空間里尋找最適合的力度是一個(gè)合格的策劃必修課。三、選品策劃，必須有一款主打產(chǎn)品和一款小眾產(chǎn)品，主打產(chǎn)品必須高性價(jià)比配最好的文案和最佳的位置。如果你設(shè)計(jì)的版面所有產(chǎn)品都差不多排列，所有文案也都類似，你已經(jīng)失敗了。小眾產(chǎn)品必須有格調(diào)，在眾多產(chǎn)品當(dāng)中，小眾也許會(huì)因?yàn)榻^對(duì)而熱賣；，比如母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、回報(bào)等等，提煉每個(gè)產(chǎn)品的主賣點(diǎn)，并且進(jìn)行分類，主打產(chǎn)品的永遠(yuǎn)是最匹配活動(dòng)的，而普通產(chǎn)品絕不能喧賓奪主；，哪怕有再多的低價(jià)好產(chǎn)品。具體例子，特價(jià)活動(dòng)10個(gè)產(chǎn)品，我一般3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)必須高價(jià)；，選的產(chǎn)品顏色注意配合設(shè)計(jì)文案，版面設(shè)計(jì)，讓推廣有推廣的欲望。如果你的設(shè)計(jì)不夠強(qiáng)大，那么作為策劃，你必須有參考樣板給他，包括你的版面規(guī)劃，這種情況，你選品就必須考慮價(jià)格的成列和色彩上的成列協(xié)調(diào)。，豐富自己的選品庫(kù)，活動(dòng)策劃眼里的產(chǎn)品分類永遠(yuǎn)和客戶眼中的不一樣?？蛻暨x品會(huì)因?yàn)橥庥^上，材質(zhì)上，價(jià)格上而改變，策劃更需要挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、搭配、典故，做策劃必須熟悉產(chǎn)品，想到一個(gè)活動(dòng)，立馬腦子里面冒出幾款產(chǎn)品，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)品，選擇讓你靈感爆發(fā)的去包裝成主打。每個(gè)案子做出來(lái)，先考慮能否執(zhí)行，這是基礎(chǔ)，能執(zhí)行到哪一步，有些東西看起很妙好，其實(shí)是天方夜譚。一個(gè)方便執(zhí)行的案子會(huì)讓公司所有相關(guān)部門喜歡你，樂意配合你的活動(dòng)，這可不僅影響你這一次活動(dòng)哦！關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷和特色活動(dòng)體系，所涉及到的就不僅僅是活動(dòng)策劃這么簡(jiǎn)單了。選擇活動(dòng)策劃作為電商職場(chǎng)入門的開始，是因?yàn)檫@是一個(gè)越來(lái)越受電商重視的環(huán)節(jié)，并且也是運(yùn)營(yíng)、推廣、設(shè)計(jì)等崗位工作的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。第三篇：生鮮電商策劃方案好參寶海鮮電商策劃方案一、平臺(tái)搭建：平臺(tái)搭建平臺(tái)分為自建平臺(tái)、他站平臺(tái)和移動(dòng)App 自建平臺(tái)是現(xiàn)在生鮮電商平臺(tái)必須搭建的，現(xiàn)有的電商平臺(tái)（京東、淘寶、天貓等）都是綜合類的，無(wú)法滿足生鮮電商平臺(tái)的需要。自建生鮮電商平臺(tái)可以解決相應(yīng)的宣傳需要，以及適應(yīng)各自物流、產(chǎn)品的需要，生鮮電商由于不同的地區(qū)的需求不同，物流等諸多因素的限制，地區(qū)生鮮電商是當(dāng)前發(fā)展的趨勢(shì)，自建平臺(tái)可以更好的適應(yīng)地區(qū)因素的需要，為公司帶來(lái)最大的效益。移動(dòng)app的建立則是為了迎合電商向移動(dòng)電商發(fā)展的需要，利用app軟件的便利性，消費(fèi)者在很多的移動(dòng)客戶端上進(jìn)行選擇。海鮮電商由于剛剛起步，很多細(xì)分市場(chǎng)并不完善，消費(fèi)者集中區(qū)域也還在原有的綜合類的電商平臺(tái)上，如生鮮電商等的地區(qū)性電商平臺(tái)沒有市場(chǎng)影響力，還未取得消費(fèi)者的信任。他站平臺(tái)的建立即為解決前期消費(fèi)者不足、沒有影響力的缺點(diǎn)，利用現(xiàn)在綜合的大的電商平臺(tái)的影響力和消費(fèi)者多的吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。營(yíng)銷宣傳在營(yíng)銷推廣上，現(xiàn)在很多的海鮮電商都采取普通的圖片、文字進(jìn)行宣傳推廣，缺乏可信度，顧客無(wú)法直觀的看見商品的很多信息，購(gòu)買的產(chǎn)品也與宣傳上的圖片存在很大的差距。在這里我們創(chuàng)新性的使用視頻、圖片相結(jié)合的方法，更加直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品，從海參放苗、施肥、養(yǎng)護(hù)、采捕、加工都環(huán)節(jié)進(jìn)行視頻的錄制并放在相關(guān)平臺(tái)的產(chǎn)品介紹上，用戶也可根據(jù)自身的需求進(jìn)行個(gè)性化的定制，在每個(gè)月我們也將在平臺(tái)上選取消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)地體驗(yàn)，將用戶體驗(yàn)的過(guò)程放在平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品的可信度等。物流、運(yùn)輸方案采用第三方冷鏈運(yùn)輸配送，大連本地由于產(chǎn)地和銷售網(wǎng)點(diǎn)距離城市較近，我們會(huì)設(shè)定相應(yīng)的網(wǎng)上訂貨時(shí)間和發(fā)貨時(shí)間：訂單時(shí)間配送時(shí)間系統(tǒng)默認(rèn)時(shí)間：提前一小時(shí)預(yù)定預(yù)約時(shí)間：我們的配送員會(huì)在配送前與客戶聯(lián)系，如果客戶有特殊的需求，可以在訂單中標(biāo)注，我們會(huì)根據(jù)預(yù)定時(shí)間送到客戶手中。根據(jù)用戶的訂單時(shí)間，我們會(huì)在配送前進(jìn)行產(chǎn)品的宰殺等處理，保證產(chǎn)品的新鮮，使用周轉(zhuǎn)箱、泡沫箱或冰盒等保證適合的溫度，利用一般面包車等進(jìn)行運(yùn)輸，在產(chǎn)品的最好保鮮期內(nèi)送達(dá)顧客的手中，這樣在精確的產(chǎn)品保鮮時(shí)間內(nèi)，我們即保證了產(chǎn)品的及時(shí)送達(dá)，也節(jié)省了在冷鏈運(yùn)輸?shù)某杀?。在送達(dá)前我們會(huì)與顧客聯(lián)系，如顧客可以直接取件我們會(huì)直接將產(chǎn)品送達(dá)顧客的手中，如顧客不再家、無(wú)法取，我們會(huì)放在與我們進(jìn)行聯(lián)合的附近的便利店中，等顧客自己提取。 全程精確、可控化管理（企業(yè)erp）由于生鮮的養(yǎng)殖、管理、采摘、加工、保鮮、運(yùn)輸，為保證質(zhì)量都需要進(jìn)行嚴(yán)格的管理，特別是還要在常溫?zé)o冷鏈運(yùn)輸?shù)臈l件下保證送達(dá)客戶手中的生鮮的新鮮，更需要進(jìn)行嚴(yán)格的時(shí)間掌控，企業(yè)整個(gè)管理環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行全程精確、可控化的管理。有效的利用企業(yè)erp—Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)等信息技術(shù)軟件生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理從種植開始就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)字化管理，為每一個(gè)產(chǎn)品貼上數(shù)字標(biāo)簽，對(duì)產(chǎn)品種植過(guò)程中需要的施肥等情況進(jìn)行記錄，精確的預(yù)測(cè)產(chǎn)品成熟的時(shí)間，在成熟前將產(chǎn)品信息發(fā)在網(wǎng)站上進(jìn)行銷售。銷售環(huán)節(jié)管理對(duì)客戶的訂單進(jìn)行合理的安排，確保不遺漏，對(duì)每個(gè)時(shí)間段的產(chǎn)品進(jìn)