【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1：公司未來(lái) 7 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃 20xx 年 ~20xx 年 20xx 年 ~20xx 年 品牌 “ 金箭 ” 牌焊料 、焊接用化工產(chǎn)品成為 國(guó)內(nèi) 行業(yè) 知名 名牌 “ 金箭 ” 牌焊料 、焊接用化工產(chǎn)品成為 國(guó)內(nèi) 行業(yè) 第一 名牌 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 20xx 年實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售額 9億元，銷(xiāo)售利潤(rùn) 13000 萬(wàn)元 20xx 年實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售額 14 億元，銷(xiāo)售利潤(rùn) 16000 萬(wàn)元 市場(chǎng)占有率 20xx 年 力爭(zhēng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到 45% 20xx 年 力爭(zhēng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到 10%以上 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1）以研發(fā)為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2） 在華南、華中區(qū)域市場(chǎng)獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3） 在境內(nèi)外上市，利用資本、技術(shù)專(zhuān)利和品牌優(yōu)勢(shì)，逐步向上下游產(chǎn)業(yè)滲透，實(shí)施多元化的經(jīng)營(yíng) 1）公司向上下游延伸的產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模 2）形成產(chǎn)業(yè)化綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國(guó)家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2 3 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 表 12：公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 股東名稱 注冊(cè)資本 （萬(wàn)元） 出資形式 持股比例 鄧和升 1680 現(xiàn)金、實(shí)物 % 黃閏年 160 現(xiàn)金、實(shí)物 5% 鄧和 君 160 現(xiàn)金、實(shí)物 5% 湖南高新創(chuàng)業(yè)投資有限公司 1200 現(xiàn)金 % 合 計(jì) 3200 ―― 100% 4 公司目前的資產(chǎn)及利潤(rùn) 1）截止 20xx 年 12 月 31 日，公司盈利情況如下表所示： 表 13：截至 20xx 年 12 月 31 日公司利潤(rùn)情況 項(xiàng) 目 20xx 年 （單位：萬(wàn)元） 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 10053 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 8111 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 11 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 1931 加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn) 12 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 209 管理費(fèi)用 290 財(cái)務(wù)費(fèi)用 284 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1160 加：投資收益 0 補(bǔ)貼收入 63 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 1 四、利潤(rùn)總額 1222 減：所得稅（ 15%） 184 五、凈利潤(rùn) 1038 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國(guó)家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 3 2）截止 20xx 年 12 月 31 日，公司資產(chǎn)負(fù)債情況如下表所示： 表 14：截至 20xx 年 12 月 31 日公司資產(chǎn)負(fù)債情況 項(xiàng) 目 20xx 年 12 月 31 日 項(xiàng) 目 20xx 年 12 月 31 日 流動(dòng)資產(chǎn) 7534 萬(wàn)元 流動(dòng)負(fù)債 3424 萬(wàn)元 固定資產(chǎn) 3261 萬(wàn)元 長(zhǎng)期負(fù)債 0 無(wú)形資產(chǎn) 1540 萬(wàn)元 所有者權(quán)益 8971 萬(wàn)元 資產(chǎn)合計(jì) 12395 萬(wàn)元 負(fù)債及所有者合計(jì) 12395 萬(wàn)元 5 公司目前主要產(chǎn)品 1）無(wú)鉛焊料 公司充分利用湖南地區(qū)的 有色金屬資源和稀土 資源，以 錫 銀 銅 鈰和錫 銅 鎳 鈰多元合金 取代 錫 鉛，反復(fù)試驗(yàn)優(yōu)化其合適的組份范圍，并采用獨(dú)特的冶煉中間合金的生產(chǎn)工藝，再添加合適的添加劑，從而得到非常滿意的無(wú)鉛焊料產(chǎn)品。 產(chǎn)品擴(kuò)展率由 78％提升到 %， 熔點(diǎn) 由 222℃降低到 217℃ ， 片式元件焊點(diǎn)剪切試驗(yàn)由 ；焊點(diǎn)拉伸試驗(yàn)由由 ， QFP 引線 45 拉伸試驗(yàn)由 。金相更均勻、更細(xì)化。 且具有良好的潤(rùn)濕性能、電性能及機(jī)械性能?？梢宰龀珊稿a條，用于波峰焊接；也可以做成錫粉，用于 SMT 焊接；還可以拉制成與之組份相同的錫線配套使用。 產(chǎn)品 技術(shù) 目前在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位 。 2）免清洗助焊劑 一般焊劑所采用的樹(shù)脂為普通樹(shù)脂，在 5 秒 245℃ 的焊接時(shí)間內(nèi)，它不能夠分解，只能殘留在 PCB 線路板或器件上，同時(shí)其所采用的離子型鹵化物也由于在焊接過(guò)程中難于分解，而殘留在 PCB 線路板或器件上，這種殘留物不僅像樹(shù)脂一樣顯得較臟外，還能夠?qū)附赢a(chǎn)品造成腐蝕和電性能的劣化。 公司成功合成出了適宜的共價(jià)鹵化物，它既有活性又不會(huì)在焊接后產(chǎn)生離子態(tài)的殘留。此外，公司還合成出了可以分解的無(wú)色樹(shù)脂，故焊接后的產(chǎn)品，殘留物極少，離子污染度遠(yuǎn)低于電子產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，完全達(dá)到了焊接以后無(wú)需清潔的效果。 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國(guó)家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 4 3）環(huán)保型清洗劑 線路板及器件上焊后殘留物較為復(fù)雜，用單一溶劑來(lái)清洗較為困難，必須選用幾種不同極性的物質(zhì)進(jìn)行復(fù)配才可有效快速清洗。有時(shí)清洗后短時(shí)間線路板會(huì)泛白，還必須添加特定的添加 物來(lái)助洗、防腐等。 由于掌握了不同極性物質(zhì)的復(fù)配及適宜的添加劑，公司開(kāi)發(fā)出的清洗劑既不會(huì)對(duì)人體及環(huán)境產(chǎn)生公害，又能快速地清洗 PCB 上殘留的污漬等，清洗后的線路板不泛白，電性能可靠，無(wú)腐蝕。 4）免清洗無(wú)鉛焊錫膏 本產(chǎn)品先采用特殊合成樹(shù)脂、共價(jià)鹵化活化劑、特殊高溫抗氧化劑及高沸點(diǎn)醇醚溶劑等調(diào)成焊油，再與含氧量極低的無(wú)鉛錫粉（ SnAgCuCe）混合精煉而成。 本產(chǎn)品具有優(yōu)異的連續(xù)印刷性，良好的焊接潤(rùn)濕性；焊后殘留物量少，絕緣阻抗高，可靠性好；殘留顏色透明且覆蓋均勻。 此外，選擇醚類(lèi)、醇類(lèi)等復(fù)合溶劑，以保證良好的 組分相溶性，保證焊錫膏產(chǎn)品在存放過(guò)程中不易發(fā)干，印刷性能極佳，焊接過(guò)后不粘。 產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到同類(lèi)進(jìn)口錫膏產(chǎn)品水平。 6 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 1）市場(chǎng)概況 從 20xx 年 7 月 1 日起，歐洲、美國(guó)、日本、中國(guó)等國(guó)家的電子、電工及家電等企業(yè)的電子封裝、組裝用材料都 已經(jīng) 實(shí)行無(wú)鉛化。 市場(chǎng)容量方面， 根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì) 的相關(guān) 調(diào)查 、統(tǒng)計(jì) ， 20xx 年無(wú)鉛焊料年消耗量在8000 噸左右，且以近翻番的速度遞增 。 20xx 年，國(guó)內(nèi) 焊料（含錫條、錫絲） 年用量大 約為 60000 噸 ，其中錫條大致為 45000 噸、錫絲大致為 15000 噸；無(wú)鉛錫 膏年用量大約為 10000 噸；助焊劑、清洗劑年用量大約為 80000 噸。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，無(wú)鉛焊料（含錫條、錫絲）、無(wú)鉛錫膏市場(chǎng)主要由以日本千住、美國(guó)阿爾法等為代表的國(guó)際品牌所占領(lǐng)，國(guó)際品牌 20xx 年的市場(chǎng)份額在 60％以上，但已逐步呈下降趨勢(shì)；助焊劑、清洗劑國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)較好，國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額大致在 50％左右。 受人民幣升值、中國(guó)新《勞動(dòng)法》實(shí)施等宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，國(guó)內(nèi)眾多電子、【 郴州金箭焊料 有限公司】 國(guó)家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 5 電器生產(chǎn)企業(yè)所面臨的產(chǎn)品成本壓力異常巨大。無(wú)鉛焊料、無(wú)鉛錫膏作為電子、電器產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)的主要耗材之一，如何降低產(chǎn)品生產(chǎn) 成本并滿足電子、電器生產(chǎn)加工企業(yè)的品質(zhì)要求已成為行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。 2）公司主要營(yíng)銷(xiāo)思路 短期內(nèi)，公司將主要依靠現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在中國(guó)珠三角區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以中型電子、電器生產(chǎn)加工企業(yè)為主要目標(biāo)客戶，力爭(zhēng)取得區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。具體拓展通過(guò)增加營(yíng)銷(xiāo)辦事處、加強(qiáng)行業(yè)資源整合的模式實(shí)施。 20xx 年后，公司在鞏固珠三角區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加快對(duì)長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)的拓展步伐，力爭(zhēng)在全國(guó)范圍內(nèi)獲得相對(duì)領(lǐng)先地位；同時(shí)，公司將利用湖南省相關(guān)部門(mén)所給予的政策性支持，通過(guò)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取更大的出口 份額。 7 主要業(yè)務(wù)部門(mén)簡(jiǎn)介 1）湖南省軟釬焊料工程技術(shù)研究中心 該中心主要 負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，新工藝、新材料、新設(shè)備的引進(jìn)與推廣 以及專(zhuān)利技術(shù)的申報(bào)。研究中心在公司董事長(zhǎng)鄧和升的帶領(lǐng)下，已取得 7 項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和 9 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，使得公司的無(wú)鉛焊料等科技產(chǎn)品在國(guó)際上處于領(lǐng)先水平。 2）生產(chǎn)管理中心 該中心主要 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)組織管理， 保證公司的產(chǎn)品符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)管理中心嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量體系及環(huán)境體系要求進(jìn)行生產(chǎn)，已經(jīng)順利通過(guò)了ISO9001： 20xx 國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證和 ISO14001： 20xx 環(huán)境體系 認(rèn)證。 3）營(yíng)銷(xiāo)中心 該中心主要負(fù)責(zé) 進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)查 ， 了解市場(chǎng)趨勢(shì)與需求，推廣公司品牌， 擬訂公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo) 。由于營(yíng)銷(xiāo)中心的努力工作，公司的“金箭”已成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌。 8 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 1） 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 鄧和升，男，畢業(yè)于湖南省教育學(xué)院中文專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。鄧和升先生于 1994 年創(chuàng)建郴州楚強(qiáng)冶煉廠， 1999 年對(duì)郴州楚強(qiáng)冶煉廠進(jìn)行股份制改造，成立郴州金箭焊料有限公司。 鄧和升先生多年從事生產(chǎn)管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，在生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決【 郴州金箭焊料 有限公司】 國(guó)家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 策上勇于創(chuàng)新，已 獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利 8 項(xiàng)。 20xx 年 4 月獲湖南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，獲郴州市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)； 20xx 年獲郴州市優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)； 20xx 年 11 月被評(píng)為 “ 郴州市第五批專(zhuān)業(yè)技術(shù)拔尖人才 ” 。 鄧和升先生現(xiàn)任中國(guó)電子材料協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、電子材料標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)會(huì)員，郴州市貿(mào)易促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 2） 常務(wù)副總經(jīng)理 石明華，男， 34 歲。湖南大學(xué) MBA，研究生畢業(yè)，碩士學(xué)位，工程師。 石明華先生先后擔(dān)任廣東某外資企業(yè)的技術(shù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理工作； MBA 畢業(yè)后就職于北大縱橫管理咨詢公司，期間主持過(guò)多家大型企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目。 20xx 年被聘為公司常 務(wù)副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃及日常性經(jīng)營(yíng)管理工作。 3） 技術(shù)負(fù)責(zé)人 楊立明，男， 43 歲。畢業(yè)于湘潭大學(xué)精細(xì)化工專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位，工程師。 楊立明先生 早年擔(dān)任 益陽(yáng)化工廠技術(shù)員，從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，并擔(dān)任技術(shù)科科長(zhǎng)；期間發(fā)表論文 3 篇，成功開(kāi)發(fā)出具有較大市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品 5 個(gè)。 20xx 年 進(jìn)入 郴州金箭 公司工作， 目前已 帶領(lǐng)技術(shù)小組開(kāi)發(fā)出了免清洗助焊劑和無(wú)鉛焊膏、溶劑和焊絲活化劑 多 個(gè)新產(chǎn)品。 4） 營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 鄧和田，男， 41 歲。畢業(yè)于湖南商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位。 鄧和田先生曾擔(dān)任永興縣商業(yè)局 市場(chǎng)部主任 7 年。進(jìn)入公司后，主要負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)年銷(xiāo)售收入 1500 萬(wàn)元。擔(dān)任公司主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理后，使公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持每年 30％以上的增長(zhǎng)速度。 5） 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 朱勇 ，男， 35 歲。 中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師， 湖南大學(xué) MBA、研究生 學(xué)歷 、碩 士學(xué)位。 朱勇先生原在天職會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，有豐富的財(cái)務(wù)管理及公司上市融資經(jīng)驗(yàn)，曾為多家上市公司設(shè)計(jì)內(nèi)部控制體系。 20xx 年 3 月被聘為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)及上市工作。 6） 技術(shù)顧問(wèn) 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國(guó)家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 7 盧斌，男， 45 歲，教授，博士。 1984 年 7 月畢業(yè)于沈陽(yáng)大學(xué)金屬材 料及熱處理專(zhuān)業(yè)。 1990 年考入中南工業(yè)大學(xué)攻讀金屬材料及熱處理專(zhuān)業(yè)研究生，從事功能材料的研究。 1993 年 5 月畢業(yè)并留校任教。 目前主要從事新型功能及復(fù)合材料的基礎(chǔ)研究及其制備技術(shù)研究以及稀土元素在環(huán)保型軟釬焊料中的作用、機(jī)理及其應(yīng)用研究等工作。作為項(xiàng)目課題負(fù)責(zé)人，目前承擔(dān)著 2 項(xiàng)總裝 “十一五 ”預(yù)研課題、 2 項(xiàng)國(guó)家軍工新材料研制項(xiàng)目以及 1 項(xiàng)湖南省重點(diǎn)科技計(jì)劃項(xiàng)目。迄今為止已在國(guó)內(nèi)外知名刊物上發(fā)表論文 30 余篇。 9 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 1）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 公司是國(guó)家發(fā)改委《國(guó)家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工 程》項(xiàng)目唯一承擔(dān)單位、湖南省軟釬焊材料工程技術(shù)中心項(xiàng)目承擔(dān)單位和全國(guó)無(wú)鉛焊接材料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂單位，公司多次獲得國(guó)家重點(diǎn)科研經(jīng)費(fèi)支持，享受?chē)?guó)家高新技術(shù)企業(yè)一切優(yōu)惠政策。 2）專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì) 目前公司已申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利 10 項(xiàng)，獲得公開(kāi)保護(hù)的國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利有 7 項(xiàng)： 表 15：截至 20xx 年公司已獲發(fā)明專(zhuān)利情況 專(zhuān) 利 名 稱 專(zhuān) 利 號(hào) 免清洗助焊劑 無(wú)鉛焊料 清洗劑 鋁焊錫絲 高黏附力 無(wú)鉛焊錫膏 無(wú)鉛焊料及制造方法 無(wú)鉛焊料及制造方法 3）區(qū)域資源優(yōu)勢(shì) 郴州是我國(guó)著名的有色金屬之鄉(xiāng)， 錫、銀及銅等公司 生產(chǎn) 產(chǎn)品 所需的主要原材料中的 90%均可在本地區(qū)購(gòu)買(mǎi)，并且原材料的運(yùn)費(fèi)及購(gòu)置成本相對(duì)較低。 10 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 1）公司 20xx 年至 20xx 年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)如下： 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國(guó)家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 8 延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，加大對(duì)礦產(chǎn)資源的