【正文】 樹脂配制設(shè)備 200 有色金屬冶煉廠 20xx 補(bǔ)充流動(dòng)資金 4700 合 計(jì) 8000 11 融資方案（資金籌措及投資方式） 公司此次的融資方式可以為兩種形式：債權(quán)融資或股權(quán)融資。投資者在本公司上市且發(fā)行人 3 年鎖定期滿后，可以自主拋售所持股票。 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 12 第二章 公司介紹 1 公司宗旨 經(jīng)營宗旨：人、科技、生態(tài)。 2 公司簡介資料 郴州金箭焊料有限公司成立于 1999 年 7 月，是一家專業(yè)從事無鉛焊料、免清洗助焊劑、環(huán)保型清洗劑、免清洗無鉛焊錫膏等電子封裝、組裝用綠色釬焊材料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。 生產(chǎn)的 “ 金箭 ” 牌焊料系列產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于國防軍工、航天航海、儀器儀表、計(jì)算機(jī)、家電、通訊、汽車制造、照明等科技領(lǐng)域 ， 20xx 年被省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。 股東會(huì)為公司的權(quán)力機(jī)關(guān)，負(fù)責(zé)依法制訂公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃，凡是涉及到股東利益的重大事項(xiàng)，均應(yīng)提交股東會(huì)決議。以上計(jì)價(jià)單位為人民幣。 根據(jù)公 司的經(jīng)營特點(diǎn)設(shè)置 5 個(gè)部門，分別是技術(shù)中心，生產(chǎn)管理中心，營銷中心，人事行政部和財(cái)務(wù)部。 營銷中心 主要負(fù)責(zé) 進(jìn)行市場 調(diào)查 ， 了解市場趨勢與需求，推廣公司品牌， 擬訂公司年度銷售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo) 。鄧和升先生于 1996 年創(chuàng)建郴州楚強(qiáng)冶煉廠， 1999 年對郴州楚強(qiáng)冶煉廠進(jìn)行股份制改造，成立郴州金箭焊料有限公司。 2） 常務(wù)副總經(jīng)理 石明華，男， 34 歲。 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 16 3） 技術(shù)負(fù)責(zé)人 楊立明，男， 43 歲。 4） 營銷負(fù)責(zé)人 鄧和田，男， 41 歲。擔(dān)任公司主管營銷的副總經(jīng)理后，使公司銷售業(yè)績保持每年 30％以上的增長速度。 20xx 年 3 月被聘為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)及上市工作。 1993 年 5 月畢業(yè)并留校任教至今。 勞動(dòng)人事管理制度 1） 人力資源管理目標(biāo) 隨著公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，公司經(jīng)營管理隊(duì)伍將不斷進(jìn)行完善。 錫膏方面， 采用特殊的助焊膏與含氧量極低的無鉛球形錫粉精煉而成，具有優(yōu)異的連續(xù)印刷性，良好的焊接潤濕性；焊后殘留物量少，絕緣阻抗高，可靠性好；殘留顏色透明且覆蓋均勻。 3）新技術(shù) 在環(huán)保清洗劑產(chǎn)品上，開發(fā)出淘汰氟利昂等鹵化烴的特有技術(shù)，用不同極性的物質(zhì)復(fù)配、協(xié)同作用，并加入合適添加劑，能很好地去除油污及 PCB 上的松香，被清洗的 PCB 不泛白。 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 20 產(chǎn)品 擴(kuò)展率由 78%升到 %，熔點(diǎn) 由 222℃降低到 217℃；片式元件焊點(diǎn)剪切試驗(yàn)由 ；焊點(diǎn)拉伸試驗(yàn)由 由 ?？梢宰龀珊稿a條，用于波峰焊接；也可以做成焊錫粉，用于 SMT 焊接；還可以拉制成與之組份相同的錫線配套使用。） “ 金箭 ” 牌產(chǎn)品與日本 “ 千住 ” 產(chǎn)品 通過表 3－ 2 的比較分析可知： （ 1） 兩類產(chǎn)品在抗拉強(qiáng)度、剪切強(qiáng)度以及伸展率等機(jī)械性能方面相當(dāng)，表明了都有足夠的焊接機(jī)械強(qiáng)度和可拉伸性，能夠拉成焊錫絲使用； （ 2） 兩類產(chǎn)品的電阻率相近，表明其導(dǎo)通率相近； （ 3） 兩類產(chǎn)品的穩(wěn)態(tài)流變應(yīng)力相近即老化性能相近； （ 4） “ 金箭 ” 焊料熔點(diǎn)較 “千住 ”低，有利于焊接進(jìn)行及元器件的抗熱沖擊保護(hù)。 公司成功合成出了適宜的共價(jià)鹵化物，它既有活性又不會(huì)在焊接后產(chǎn)生離子態(tài)的殘留。 3）比較結(jié)論 兩種產(chǎn)品性能相近，尤其公司研制的產(chǎn)品在腐蝕及絕緣電阻方面的優(yōu)異功效，表明了共階鹵化物及可分解樹脂的明顯作用。 2） 與國外同類產(chǎn)品性能比較 公司生產(chǎn)的免清洗助焊劑與國外名牌產(chǎn)品的性能比較如表 3－ 2。 免清洗助焊劑 共價(jià)鹵化物及特殊樹脂的合成，是公司免清洗助焊劑的核心創(chuàng)新技術(shù)。 2） 與國外同類產(chǎn)品性能比較 公司試生產(chǎn)成功的無鉛焊料 JW8， JW11 與國外同類產(chǎn)品性能比較如表 3－ 2。金相更均勻、更細(xì)化。 【 郴州金箭焊料 有限公司】 國家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 19 2 產(chǎn)品狀況 主要產(chǎn)品目錄 表 31：公司目前主要產(chǎn)品目錄 名稱 規(guī)格 /型號 主要成分 1）焊料產(chǎn)品 JW1 JW2 JW3 JW4 2）錫膏產(chǎn)品 PNF306 PNF306A PNF307 PNF307A PNF303 Sn63/Pb37 3）無鉛助焊劑（免洗透明型） GA980 活性劑、固體原料、異丙醇等 GA980A 活性劑、固體原料、異丙醇等 GA980B 活性劑、固體原料、異丙醇等 4）無鉛助焊劑（松香型） GA960 活性劑、固體原料、異丙醇等 GA960D 活性劑、固體原料、異丙醇等 GA960A 活性劑、固體原料、異丙醇等 4）清洗劑 GAC606 GAC606A GAC606B 附注：上述產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)原材料價(jià)格和月結(jié)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。 在免清洗無鉛焊錫膏產(chǎn)品上，創(chuàng)造性地采用了無鉛型釬料，實(shí)現(xiàn)了真正的綠色釬焊工藝。 2） 人力資源規(guī)劃 為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)高速增長的需要 , 公司未來的人力資源規(guī)劃如 下 表 （單位：人）： 表 25：公司未來 3 年人力資源規(guī)劃表 類 別 20xx 年 20xx 年 20xx 年 20xx 年 高管人員 5 5 6 8 專家顧問 3 5 5 5 部門經(jīng)理 5 7 7 7 銷售人員 30 40 50 50 研發(fā)人員 15 20 25 25 生產(chǎn)人員 75 95 115 135 合 計(jì) 133 170 208 230 規(guī)劃到 20xx 年，公司 60%以上的員工將具有大學(xué)專科及以上學(xué)歷，并爭取在中國人事部申辦博士后流動(dòng)站，實(shí)現(xiàn)公司宗旨提出的知識型企業(yè)目標(biāo)。作為項(xiàng)目課題負(fù)責(zé)人，目前承擔(dān)著 2 項(xiàng)總裝 “十一五 ”預(yù)研課題、 2 項(xiàng)國家軍工新材料研制項(xiàng)目以及 1 項(xiàng)湖南省重點(diǎn)科技計(jì)劃項(xiàng)目。 1984 年 7 月畢業(yè)于沈陽大學(xué)金屬材料及熱處理專業(yè)，并分配至湖南省漣源鋼鐵總廠從事材料技術(shù)工作。 中國注冊會(huì)計(jì)師 、注冊稅務(wù)師， 湖南大學(xué) MBA、研究生 學(xué)歷 、碩 士學(xué)位。鄧和田先生曾擔(dān)任永興縣商業(yè)局市場部主任 7 年。楊立明先生 早年擔(dān)任 益陽化工廠技術(shù)員，從事新產(chǎn)品開發(fā)工作，并 擔(dān)任技術(shù)科科長；期間發(fā)表論文 3 篇，成功開發(fā)出具有較大市場前景的新產(chǎn)品 5 個(gè)。石明華先生先后擔(dān)任廣東某外資企業(yè)的技術(shù)管理、營銷管理工作； MBA 畢業(yè)后就職于北大縱橫管理咨詢公司，期間主持過多家大型企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目。 20xx 年 4 月獲湖南省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，獲郴州市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)； 20xx 年獲郴州市優(yōu)秀企業(yè)家稱號； 20xx 年 11 月被評為 “ 郴州市第五批專業(yè)技術(shù)拔尖人才 ” 。 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，并進(jìn)行財(cái)務(wù)管理分析及公司稅務(wù)籌劃工作 。 生產(chǎn)管理中心 主要 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)組織管理， 保證公司的產(chǎn)品符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 董事會(huì) 的 主要職權(quán)有：執(zhí)行股東會(huì)決議， 決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案 ，制【 郴州金箭焊料 有限公司】 國家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 14 定公司利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案，決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，制訂公司的管理制度等。 依《公司法》規(guī)定，公司股東 按投入公司的資本額享有所有者的資產(chǎn) 收 益、重大決策和選擇管理者等權(quán)利。 （以上經(jīng)營項(xiàng)目需國家專項(xiàng)審批的除外） * 經(jīng)營期限 自 1999 年 7 月 1 日至 2023 年 1 月 1 日 3 公司管理 股東會(huì) 依《公司法》規(guī)定，公司實(shí)行權(quán)責(zé)公明、管理科學(xué)、激勵(lì)和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理體制。與中南大學(xué)材料學(xué)院聯(lián)合成立了 “ 金箭 － 中南大學(xué)材料學(xué)院聯(lián)合生產(chǎn)中心 ” 。 企業(yè)哲學(xué)：坦誠對人，直言相告，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。 2）向他人轉(zhuǎn)讓股份的方式退出。如 20xx 年本公司成功上市，債權(quán)人享有購買本公司定向發(fā)行股票的優(yōu)先 權(quán)。 金箭焊料產(chǎn)業(yè)鏈明細(xì)圖 20xx 年公司在國內(nèi)或國外實(shí)現(xiàn)上市，預(yù)計(jì)發(fā)行股票 20xx3000 萬股，融資 23億元。迄今為止已在國內(nèi)外知名刊物上發(fā)表論文 30 余篇。 1990 年考入中南工業(yè)大學(xué)攻讀金屬材料及熱處理專業(yè)研究生，從事功能材料的研究。 朱勇先生原在天職會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，有豐富的財(cái)務(wù)管理及公司上市融資經(jīng)驗(yàn)，曾為多家上市公司設(shè)計(jì)內(nèi)部控制體系。進(jìn)入公司后，主要負(fù)責(zé)廣東市場開發(fā)工作，個(gè)人業(yè)績達(dá)年銷售收入 1500 萬元。 20xx 年 進(jìn)入 郴州金箭 公司工作， 目前已 帶領(lǐng)技術(shù)小組開發(fā)出了免清洗助焊劑和無鉛焊膏、溶劑和焊絲活化劑 多 個(gè)新產(chǎn)品。 20xx 年被聘為公司常 務(wù)副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的營銷策劃及日常性經(jīng)營管理工作。 鄧和升先生現(xiàn)任中國電子材料協(xié)會(huì)副理事長、電子材料標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)會(huì)員，郴州市貿(mào)易促進(jìn)會(huì)副會(huì)長。 8 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 1） 董事長兼總經(jīng)理 鄧和升，男，畢業(yè)于湖南省教育學(xué)院中文專業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位，高級經(jīng)濟(jì)師。 2）生產(chǎn)管理中心 該中心主要 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)組織管理， 保證公司的產(chǎn)品符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。具體拓展通過增加營銷辦事處、加強(qiáng)行業(yè)資源整合的模式實(shí)施。 市場競爭方面，無鉛焊料（含錫條、錫絲）、無鉛錫膏市場主要由以日本千住、美國阿爾法等為代表的國際品牌所占領(lǐng)，國際品牌 20xx 年的市場份額在 60％以上，但已逐步呈下降趨勢；助焊劑、清洗劑國內(nèi)品牌的市場競爭優(yōu)勢相對較好，國際品牌的市場份額大致在 50％左右。 產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)均達(dá)到同類進(jìn)口錫膏產(chǎn)品水平。 由于掌握了不同極性物質(zhì)的復(fù)配及適宜的添加劑，公司開發(fā)出的清洗劑既不會(huì)對人體及環(huán)境產(chǎn)生公害，又能快速地清洗 PCB 上殘留的污漬等，清洗后的線路板不泛白，電性能可靠，無腐蝕。 公司成功合成出了適宜的共價(jià)鹵化物，它既有活性又不會(huì)在焊接后產(chǎn)生離子態(tài)的殘留。 且具有良好的潤濕性能、電性能及機(jī)械性能。公司將在 20xx 年增加注冊資本到 8133 萬元，在境內(nèi)或境外選擇上市。 本公司是《國家集成電路封裝用新型綠色釬焊材料高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化》示范工程項(xiàng)目唯一承擔(dān)單位、“全國焊接標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)無鉛焊接材料工作組”組建及承辦單位，產(chǎn)品廣泛用于國防、軍工、航天、計(jì)算機(jī)、通訊、機(jī)械制造等高科技領(lǐng)域。 湖南郴州金箭焊料有限公司 國家集成電路封裝用 新型綠色釬焊材料高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 湖南郴州金箭焊料有限公司 20xx 年 3 月編制 Gold Arrow 金 箭 R 【 湖南郴州金箭焊料 有限公司】 集成電路封裝用新型綠色釬焊材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目基本信息 項(xiàng)目名稱 國家 集成電路封裝用新型綠色釬焊材料 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 項(xiàng)目單位 湖南郴州金箭焊料有限公司（蓋章） 地 址 湖南省郴州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 科技工業(yè)園 郵政編碼 423000 電 話 0735 2184929 傳 真 0735 2184939 E mail 聯(lián) 系 人 李曼嬌（女士） 【 湖南郴州金箭焊料 有限公司】 集成電路封裝用新型綠色釬焊材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 保密承諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及公司商業(yè)秘密，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 公司是一家專業(yè)從事 無鉛焊料、免清洗助焊劑、環(huán)保型清洗劑、免清洗無鉛焊錫膏等電子封裝、組裝用綠色釬焊材料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司力爭 20xx 年實(shí)現(xiàn)銷售收入 95000 萬元，實(shí)現(xiàn)利潤 13000 萬元。金相更均勻、更細(xì)化。 2）免清洗助焊劑 一般焊劑所采用的樹脂為普通樹脂，在 5 秒 245℃ 的焊接時(shí)間內(nèi)，它不能夠分解，只能殘留在 PCB 線路板或器件上，同時(shí)其所采用的離子型鹵化物也由于在焊接過程中難于分解，而殘留在 PCB 線路板或器件上，這種殘留物不僅像樹脂一樣顯得較臟外，還能夠?qū)附赢a(chǎn)品造成腐蝕和電性能的劣化。有時(shí)清洗后短時(shí)間線路板會(huì)泛白，還必須添加特定的添加 物來助洗、防腐等。 此外，選擇醚類、醇類等復(fù)合溶劑，以保證良好的 組分相溶性，保證焊錫膏產(chǎn)品在