【文章內容簡介】 因配套政策跟不上，中介招商尚未成為我市招商引資的重要手段，爭取青島市專業(yè)招商部門支持的力度也還不大。有關部門要有效選擇中介招商機構，出臺促進中介招商工作的政策措施，建立隨到隨獎招商獎勵機制，可通過預付經費的辦法，調動青島專業(yè)招商部門幫助我市招商的積極性?！究傇u】正如鄧小平的“白貓黑貓論”所釋，不管笨招妙招，招商成功就是好招。招商引資工作既無秘訣，更無絕招，關鍵要主動出擊，廣泛聯(lián)系，抓住有效信息緊盯不放。希望各級各部門迅速動起來，抓緊走出去，既要認真總結、繼承發(fā)揚我市招商引資涌現(xiàn)出的好經驗、好做法，又要善于學習、勇于探索本文未涉及的會展招商、網絡招商、飛地招商、駐點招商等有效方式，不斷延伸招商觸角，拓寬招商領域，開辟招商陣地，擴大招商成果，全力奏響我市大開放、大招商、大開發(fā)、大跨越的時代強音。—11—第二篇：招商引資典型案例***縣招商引資典型案例——安徽amp。amp。amp。amp。amp。工業(yè)城招商主要做法與體會近年來，特別是“十二五”以來，***縣招商引資始終堅持以科學發(fā)展觀為指導，堅持以區(qū)域經濟發(fā)展為統(tǒng)領，搶抓中部崛起、承接產業(yè)轉移示范區(qū)建設等重大機遇，借助省直管縣體制試點、大別山革命老區(qū)等戰(zhàn)略平臺和特殊政策，創(chuàng)新機制，優(yōu)化環(huán)境，招大引強，主動參與區(qū)域分工合作，全力擴大對外開放，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了許多經典的招商案例?，F(xiàn)以安徽amp。amp。amp。amp。amp。工業(yè)城項目為例，總結招商做法和體會，不妥之處，敬請批評指正?！卷椖壳闆r介紹】安徽省amp。amp。amp。amp。amp。工業(yè)城是amp。amp。amp。amp。amp。集團公司在我縣投資的amp。amp。amp。amp。amp。工業(yè)城項目，該項目于2008年1月正式簽約入園，由縣委辦、縣招商局和***駐昆山招商分局共同引進。公司位于***縣工業(yè)園區(qū)西區(qū)，振興大道旁，總占地500畝，分二期建成。一期用地300畝，建設年產1600萬米高檔絨類面料及制品項目，配套完成印染、污水處理、廠區(qū)道路等公用設施。2011年污水凈化池已建成，污水處理設施基本完成，一期竣工投產。2012年，一期實現(xiàn)入庫稅金600萬元，成為***縣 經濟開發(fā)區(qū)納稅大戶之一。二期占地200畝，建設年產450萬件（套）家紡用品項目（含套件類210萬件/套、棉被類135萬床、枕芯類105萬只），固定資產投資2億元；已于2012年開工建設，項目建設周期2年。公司現(xiàn)有員工500人，有經編、油定型、印染、整理、成品車間，主要生產毛毯、地毯和經編碳纖維面料；產品遠銷日本、韓國和國內，外銷占總銷量的20%。后期公司將以發(fā)展高新產業(yè)，深加工經編高新技術工業(yè)用產品，引進單軸向立體經編織造項目。預計項目全部投產，年稅收5000萬元，畝均稅收貢獻10萬元以上，年銷售額可達12億元。amp。amp。amp。amp。amp。工業(yè)城是***縣招商引資億元以上重大工業(yè)項目之一，該項目的落戶將對我縣紡織產業(yè)優(yōu)化升級、推動園區(qū)產業(yè)聚集、壯大開發(fā)區(qū)經濟體量，加速***工業(yè)化進程，具有十分重大的意義。【主要經驗與做法】2004年8月18日，***工業(yè)園區(qū)（后更名為“***縣經濟開發(fā)區(qū)”）正式開園奠基，確立了“工業(yè)立園、產業(yè)集聚”的發(fā)展戰(zhàn)略和“依托城區(qū)、開發(fā)園區(qū)”的工作思路；2006年2月升級為省級開發(fā)區(qū)。全區(qū)總規(guī)劃面積50平方公里,，全部納入縣城總體規(guī)劃。***縣經濟開 2 發(fā)區(qū)的揚帆起航為***招商引資筑巢引鳳提供堅實而廣闊的平臺。2006年春，在昆山專職招商的原招商分局局長**陷入了深深的思索。在昆山叩門招商時時碰壁，等待回音石沉大海，內心充滿委屈和迷茫，“怎么辦？突破口在哪里”?；仡檾?shù)月來工作，搜索信息不少，有轉移意愿的企業(yè)很多，但是真正有實質進展的不多。問題在哪里？在認真總結***的比較優(yōu)勢的基礎上，*局長決定把招商的區(qū)域轉向民營經濟發(fā)達的江浙地區(qū)，把產業(yè)重點放在紡織服裝、機械電子等勞動密集型產業(yè)上。短短2個月時間，*局長騎著摩托車跑遍了浙江蕭山、溫州，江蘇常熟等地，掌握了豐富的人脈資源，收集了大量招商信息，工作成效提升，信心更加堅定。功夫不負苦心人。通過朋友信息渠道，了解到常熟市amp。amp。amp。amp。amp。有限公司有迫切的轉移投資意愿，目前正在安徽各地考察。該公司老總@仁寶是一位踏實肯干、勇于創(chuàng)新的企業(yè)家。公司成立于80年代初，公司的前身為常熟市amp。amp。amp。amp。amp?？倧S，已有20多年的建廠歷史，是一個集紡、織、印、染、整為一體化的擁有國內外先進成套生產設備，技術力量雄厚，全能專業(yè)生產拉舍爾經緯編毛毯的生產廠家。綜合實力居國內同行業(yè)排名第二。聽到這個信息，*局長如獲至寶并登門拜訪，向@總推介***，在長時間的交往過程中，二人建立了較為真摯的友誼。但幾個月過去了，@總并沒有在***投資計劃，反而又到懷寧等地進行了考察，并表現(xiàn)出濃厚的興趣。根據(jù)昆山分局的信息反饋，***縣招商局高度關注該項目。局長***更是緊盯不放，多次奔赴江蘇常熟面晤@總，不斷加深對其了解，向其推介***的比較優(yōu)勢，逐步建立了@總在***投資的信心。***縣委主要領導一直密切關注該項目進展。經主要領導會商，認為安徽省amp。amp。amp。amp。amp。工業(yè)城項目符合我縣縣情和產業(yè)定位，同時招商時機成熟。為給@總注入一支強心劑，決定由縣委副書記￥￥親自帶隊，到江蘇常熟招商，并向@總承諾：保證為項目提供最快供地，最優(yōu)政策和環(huán)境，最好服務。@總深切地感受了***縣委領導班子求發(fā)展的真切愿望和對友人的拳拳情誼，看到了豐沃的松茲大地和展翅騰飛的***縣經濟開發(fā)區(qū)的壯闊圖景，深情而堅定說：“我一定到***去投資，把錦繡的未來與***更緊密的聯(lián)系在一起！”2008年1月，%%%%%%工業(yè)城項目正式與***縣政府簽訂投資合同，進駐縣開發(fā)區(qū)?！局饕w會和啟示】領導招商 一錘定音企業(yè)在決定投資之前，除了考慮環(huán)境和配套因素外，還十分注重當?shù)仡I導的態(tài)度，有時甚至會成為他們決定投資的 4 關鍵因素。黨政領導一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。相對于一般干部，領導招商尤其是主要領導招商有“四個不一樣”，領導掌握的信息廣度不一樣、談判的力度不一樣、拍板的速度不一樣、讓客商感到受重視的程度不一樣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手要善于作招商書記、招商鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各部門主要領導要善于作招商局長，在招商工作中要既當司令又當兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，親自帶隊走出去，親臨資本活躍“第一線”，做到重要客商親自會見、重要考察團親自陪同、重大項目親自洽談、重大問題親自協(xié)調。對重大項目，要及時跟主要領導、分管領導匯報，便于招商的關鍵階段高層出馬、破解難題、一錘定音。以誠招商 以信贏商招商引資關鍵靠信譽，有信譽才能贏得客商的信任?！耙哉\招商”，誠信是根本，真誠是基點。所以在招商引資過程中，無論是領導還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務，做到真心、誠心、熱心、恒心、細心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關系，以自己的一片真情實意感動投資者。amp。am