成功銷售代表應(yīng)該具備的知識(shí)(編輯修改稿)
2025-10-28 10:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：使用比喻的，形象化的方法補(bǔ)充 C：算了，在這個(gè)客戶上花費(fèi)時(shí)間太多不值得 D：重復(fù)客戶提的問題，明確客戶的問題是什么，再做解答,第六問,如果你想勸說對方，提供信息比尋找信息更好 A：對 B：錯(cuò),第七問,當(dāng)銷售員開始勸說時(shí)，一般來說，陳述的信息比對方需要的信息多 A：是的 B：不是,第八問,在開始第一次會(huì)談時(shí)，描述你的產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)是很重要的，這樣買方才能確切地知道你能提供什么？ A：正確 B：錯(cuò)誤,第九問,當(dāng)買方說明一個(gè)難題，而且這個(gè)難題正是你可以解決的問題的時(shí)候，你應(yīng)該立刻提供你的對策。 A：對 B：錯(cuò),第十問,在業(yè)務(wù)會(huì)談中，你向買方描述的特征越多，越有可能做成這筆生意。 A：對 B：錯(cuò),第十一問,異議是買方感興趣的一個(gè)信號(hào)。因此，你收到的來自客戶的異議越多，你越有可能做成這筆生意。 A：對 B：錯(cuò),第十二問,客戶離開你一周后，你希望客戶還可以記得你告訴過他的什么？ A：你的產(chǎn)品的特性 B：你的品牌 C：產(chǎn)品的價(jià)錢 D：你的名字或地址 E：以上都有可能,第十三問,你認(rèn)為贏得一
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