成功銷售代表應該具備的知識(編輯修改稿)
2024-10-28 10:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：使用比喻的，形象化的方法補充 C：算了，在這個客戶上花費時間太多不值得 D：重復客戶提的問題，明確客戶的問題是什么，再做解答,第六問,如果你想勸說對方，提供信息比尋找信息更好 A：對 B：錯,第七問,當銷售員開始勸說時，一般來說，陳述的信息比對方需要的信息多 A：是的 B：不是,第八問,在開始第一次會談時，描述你的產(chǎn)品的所有細節(jié)是很重要的，這樣買方才能確切地知道你能提供什么？ A：正確 B：錯誤,第九問,當買方說明一個難題，而且這個難題正是你可以解決的問題的時候，你應該立刻提供你的對策。 A：對 B：錯,第十問,在業(yè)務會談中，你向買方描述的特征越多，越有可能做成這筆生意。 A：對 B：錯,第十一問,異議是買方感興趣的一個信號。因此，你收到的來自客戶的異議越多，你越有可能做成這筆生意。 A：對 B：錯,第十二問,客戶離開你一周后，你希望客戶還可以記得你告訴過他的什么？ A：你的產(chǎn)品的特性 B：你的品牌 C：產(chǎn)品的價錢 D：你的名字或地址 E：以上都有可能,第十三問,你認為贏得一
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