店鋪課長(zhǎng)培訓(xùn)基本知識(shí)dm促銷庫(kù)存(編輯修改稿)
2025-10-26 14:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 刷錯(cuò)誤 其他不能達(dá)成之宣傳 避免顧客糾紛 DM開始前完成,公司ＤＭ門店組織流程顧客安撫方案,?,按計(jì)劃進(jìn)行 給顧客不同的氣氛感覺 合理安排人員，減少員工加班 商品價(jià)格核對(duì),公司ＤＭ門店組織流程賣場(chǎng)實(shí)操,?,DM商品缺貨跟蹤 DM商品銷售評(píng)估 每日店、處、課三級(jí)會(huì)議檢討業(yè)績(jī) DM商品Y遺留處理/DM結(jié)束前2天,公司ＤＭ門店組織流程銷售控制,?,休息,?,公司ＤＭ門店組織流程DM評(píng)估,◆DM商品分析銷售表,?,公司ＤＭ門店組織流程DM評(píng)估,◆ DM商品銷售占比最理想情況是： 促銷期占比略高于促銷前。 這說明促銷活動(dòng)成功，對(duì)全場(chǎng)帶動(dòng)好。 ◆DM商品促銷期間銷售占比過高說明： 促銷帶動(dòng)差 品類管理存在問題,?,公司ＤＭ門店組織流程DM評(píng)估,一般DM商品促銷期間 銷售占比2025%為合理, 總體銷售增長(zhǎng)控制在2025%, 促銷損失為4%左右,?,公司ＤＭ門店組織流程DM評(píng)估,◆DM促銷會(huì)損失部分毛利 ◆DM商品不一定都是降價(jià)商品 ◆帶動(dòng)高毛利商品銷售是關(guān)鍵,?,DM促銷舉例,①一商品，進(jìn)價(jià)0.8元，促銷前售價(jià)1元/個(gè)，銷量100個(gè)/天。做DM宣傳，售價(jià)0.9元/個(gè)，請(qǐng)問一天至少賣多少個(gè)能保證一天的毛利不變？,?,DM促銷舉例,②接上題/一個(gè)人把促銷價(jià)調(diào)為0.75元/個(gè)，或0.8元/個(gè)，請(qǐng)分析一下，這樣做有何目的？,?,1討論2：以下幾種DM商品，請(qǐng)?jiān)u價(jià)優(yōu)劣,進(jìn)價(jià) 日常售價(jià) DM價(jià) A微波爐 260 300 260 B彩 電 1000 1050 980 C 鹽 0.6 0.65 0.62 D襪 子 0.95 1.5 1.0 E 鍋 25 32 27 F 油
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