平安綜合金融-讓我們更強(編輯修改稿)
2024-10-25 18:00 本頁面
【文章內容簡介】 增加了機構管理幅度，有力提升了機構的綜合金融業(yè)務管理水平。,開展綜合開拓，有利于提升機構的管理平臺、收入和品牌價值，支持個險發(fā)展、實現(xiàn)共贏。,開展綜合開拓，有利于促進壽險銷售隊伍的發(fā)展，推動綜合理財師的培養(yǎng)。,提升個人收入 促進個人技能、素質提高 樹立個人品牌，增強市場競爭力 提升客戶忠誠度 提升職業(yè)社會地位 參與基本法考核，延長個人職業(yè)生涯 … … … …,利用綜合 開拓提升客 戶服務品質,利用綜合開拓增員,利用綜合開拓進行主顧開拓,利用信托開發(fā)高端客戶,通過辦理信用卡積累準主顧,通過證券推介開戶進行主顧開拓,利用車險、家財險進行主顧開拓,針對套餐客戶進行個險再開發(fā),利用卡式業(yè)務積累準主顧,！,！,！,！,！,！,借助綜合開拓進行個險主顧開拓，為個險業(yè)務拓展提供有利工具,其他客戶,養(yǎng)老險客戶,養(yǎng)老險產品,金融產品等 其他產品,壽險客戶,壽 險 業(yè) 務 員,產險產品,產險客戶,吸引客戶、留住客戶、開發(fā)客戶,銷售壽險產品,借助綜合開拓進行個險準客戶積累及開發(fā)。,平安的銷售人員與同業(yè)有著不同的品牌，“綜合理財師”的定位將吸引更多的高素質人才,各項綜合開拓業(yè)務的開展，在積累準主顧的同時，更提升了有效增員的機會,成功增員,借助綜合開拓品牌，支持壽險業(yè)務隊伍增員。,開展綜合開拓，有利于提升壽險隊伍的收入,壽險的傭金分為首期、續(xù)期，而且收入曲線呈遞減趨勢；產險和養(yǎng)老險業(yè)務在收入方面沒有這樣的區(qū)分，只要能將客戶維護住，保證業(yè)務不流失，那么年年都是首期。,在提供傳統(tǒng)綜拓業(yè)務的同時，客戶可從業(yè)務員處享受到銀行、證券、信托等全面的綜合理財服務，提顯公司綜合金融優(yōu)勢、提高個人技能和品牌的同時獲得公司給予的新業(yè)務客戶服務費用。,單位：元,有綜合開拓業(yè)務*的人員其人均個險FYC高于未銷售過綜拓業(yè)務人員的人均個險FYC,*包括個銷產、個銷養(yǎng)短業(yè)務 **個險FYC+個銷產、個銷養(yǎng)短FYC 部分機構個銷產由產險直接發(fā)傭，因此假設個銷產傭金比例為15%。,相差2.1倍,收入增長34.5%,綜拓件數與業(yè)務員營銷FYP\FYC對比分析:,單位：元,有綜合開拓業(yè)務的人員中，個銷產、個銷養(yǎng)短出單件數越高，其營銷FYP/C越高,個銷產出單人員,個銷養(yǎng)短出單人員,綜合開拓業(yè)務的開展，對銷售隊伍的考核留存有幫助作用，有利于隊伍的穩(wěn)定,通過綜拓維持人數占比11%,通過綜拓維持人數占比12%,數據取自08年上半年,127349人,14935人,128476人,13907人,綜合開拓可為不同的客戶提供更個性化的服務，滿足客戶多方位的需求，最大程度的提高客戶滿意度，從而獲得對壽險公司及銷售人員的認可，為壽險的持續(xù)經營提供持續(xù)動力，推動綜合金融戰(zhàn)略、實現(xiàn)共贏。,養(yǎng)老險、信托、投連、萬能、基金、證券、銀行產品、車險、家財,信托、萬能、基金、證券、養(yǎng)老、存款,,,,,小于18歲,18~29歲,30~44歲,45~59歲,60歲及以上,高,中,低,年齡段,客戶群現(xiàn)在價值,醫(yī)療、意外、信用卡、借記卡,青年自保群,青年被保群,產品需求,消費型產品偏好群,高值全保群,中青年關愛家人群,保守儲蓄群,中青年被保群,高額儲蓄
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