平安綜合金融-讓我們更強(qiáng)(編輯修改稿)
2024-10-25 18:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增加了機(jī)構(gòu)管理幅度，有力提升了機(jī)構(gòu)的綜合金融業(yè)務(wù)管理水平。,開展綜合開拓，有利于提升機(jī)構(gòu)的管理平臺(tái)、收入和品牌價(jià)值，支持個(gè)險(xiǎn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏。,開展綜合開拓，有利于促進(jìn)壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的發(fā)展，推動(dòng)綜合理財(cái)師的培養(yǎng)。,提升個(gè)人收入 促進(jìn)個(gè)人技能、素質(zhì)提高 樹立個(gè)人品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 提升客戶忠誠(chéng)度 提升職業(yè)社會(huì)地位 參與基本法考核，延長(zhǎng)個(gè)人職業(yè)生涯 … … … …,利用綜合 開拓提升客 戶服務(wù)品質(zhì),利用綜合開拓增員,利用綜合開拓進(jìn)行主顧開拓,利用信托開發(fā)高端客戶,通過辦理信用卡積累準(zhǔn)主顧,通過證券推介開戶進(jìn)行主顧開拓,利用車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行主顧開拓,針對(duì)套餐客戶進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)再開發(fā),利用卡式業(yè)務(wù)積累準(zhǔn)主顧,！,！,！,！,！,！,借助綜合開拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)主顧開拓，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展提供有利工具,其他客戶,養(yǎng)老險(xiǎn)客戶,養(yǎng)老險(xiǎn)產(chǎn)品,金融產(chǎn)品等 其他產(chǎn)品,壽險(xiǎn)客戶,壽 險(xiǎn) 業(yè) 務(wù) 員,產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)險(xiǎn)客戶,吸引客戶、留住客戶、開發(fā)客戶,銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品,借助綜合開拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶積累及開發(fā)。,平安的銷售人員與同業(yè)有著不同的品牌，“綜合理財(cái)師”的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才,各項(xiàng)綜合開拓業(yè)務(wù)的開展，在積累準(zhǔn)主顧的同時(shí)，更提升了有效增員的機(jī)會(huì),成功增員,借助綜合開拓品牌，支持壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍增員。,開展綜合開拓，有利于提升壽險(xiǎn)隊(duì)伍的收入,壽險(xiǎn)的傭金分為首期、續(xù)期，而且收入曲線呈遞減趨勢(shì)；產(chǎn)險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)在收入方面沒有這樣的區(qū)分，只要能將客戶維護(hù)住，保證業(yè)務(wù)不流失，那么年年都是首期。,在提供傳統(tǒng)綜拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，客戶可從業(yè)務(wù)員處享受到銀行、證券、信托等全面的綜合理財(cái)服務(wù)，提顯公司綜合金融優(yōu)勢(shì)、提高個(gè)人技能和品牌的同時(shí)獲得公司給予的新業(yè)務(wù)客戶服務(wù)費(fèi)用。,單位：元,有綜合開拓業(yè)務(wù)*的人員其人均個(gè)險(xiǎn)FYC高于未銷售過綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個(gè)險(xiǎn)FYC,*包括個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)短業(yè)務(wù) **個(gè)險(xiǎn)FYC+個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)短FYC 部分機(jī)構(gòu)個(gè)銷產(chǎn)由產(chǎn)險(xiǎn)直接發(fā)傭，因此假設(shè)個(gè)銷產(chǎn)傭金比例為15%。,相差2.1倍,收入增長(zhǎng)34.5%,綜拓件數(shù)與業(yè)務(wù)員營(yíng)銷FYP\FYC對(duì)比分析:,單位：元,有綜合開拓業(yè)務(wù)的人員中，個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)短出單件數(shù)越高，其營(yíng)銷FYP/C越高,個(gè)銷產(chǎn)出單人員,個(gè)銷養(yǎng)短出單人員,綜合開拓業(yè)務(wù)的開展，對(duì)銷售隊(duì)伍的考核留存有幫助作用，有利于隊(duì)伍的穩(wěn)定,通過綜拓維持人數(shù)占比11%,通過綜拓維持人數(shù)占比12%,數(shù)據(jù)取自08年上半年,127349人,14935人,128476人,13907人,綜合開拓可為不同的客戶提供更個(gè)性化的服務(wù)，滿足客戶多方位的需求，最大程度的提高客戶滿意度，從而獲得對(duì)壽險(xiǎn)公司及銷售人員的認(rèn)可，為壽險(xiǎn)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供持續(xù)動(dòng)力，推動(dòng)綜合金融戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)共贏。,養(yǎng)老險(xiǎn)、信托、投連、萬能、基金、證券、銀行產(chǎn)品、車險(xiǎn)、家財(cái),信托、萬能、基金、證券、養(yǎng)老、存款,,,,,小于18歲,18~29歲,30~44歲,45~59歲,60歲及以上,高,中,低,年齡段,客戶群現(xiàn)在價(jià)值,醫(yī)療、意外、信用卡、借記卡,青年自保群,青年被保群,產(chǎn)品需求,消費(fèi)型產(chǎn)品偏好群,高值全保群,中青年關(guān)愛家人群,保守儲(chǔ)蓄群,中青年被保群,高額儲(chǔ)蓄
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