商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容(編輯修改稿)
2024-10-25 16:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？A、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷計劃及銷售戰(zhàn)略A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流通和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。八、附錄如有以下材料，請列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團隊人員簡歷C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據(jù)第四篇：自薦材料應(yīng)包括哪些內(nèi)容（本站推薦）自薦材料應(yīng)包括哪些內(nèi)容教導(dǎo)或教導(dǎo)管理機構(gòu)的推薦表，其格式是固定的，格式中的基礎(chǔ)內(nèi)容也是按請求填寫而已。至于其中的自薦書，也是在其它基礎(chǔ)內(nèi)容之外的內(nèi)容補充，目標(biāo)是介紹更全面的內(nèi)容，和基礎(chǔ)內(nèi)容形成相得益彰的效果。這種推薦表式的自薦材料，相對自己編撰的自薦材料來說，要容易把握一些。因此，這里我們重要介紹畢業(yè)生自己便裝的自薦材料的內(nèi)容組成，當(dāng)然，二者雷同的部分法在內(nèi)容上完整可以相互借鑒。畢業(yè)生自己編撰的自薦材料分標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、附文和附件五大部分，其內(nèi)容構(gòu)成的性質(zhì)、特點各有差別，具體分述如下。標(biāo)題的內(nèi)容標(biāo)題的重要功效是標(biāo)明自薦材料的性質(zhì)，它對自薦材料起著畫龍點睛的作用。一個好的標(biāo)題，往往能夠一下子就把用人單位抓住，促使招聘者想進一步懂得自薦材料的具體內(nèi)容。標(biāo)題的內(nèi)容與自薦材料的內(nèi)容、特點以及擇業(yè)者的擇業(yè)意向與招聘行業(yè)的特點密切相干。如突出個人經(jīng)歷豐富，則可以用“奮斗的足跡”之類的意蘊作為標(biāo)題的重要內(nèi)容。如突出大中專時代個人的學(xué)習(xí)和社會實踐所取得的豐富成果，則可以用“青春無悔”之類的意蘊作為標(biāo)題的內(nèi)容。如表現(xiàn)對用人單位十分重視，對所屬行業(yè)十分熱愛，則可用“人生的決定”之類意蘊作為標(biāo)題內(nèi)容。如對未來表現(xiàn)滿懷盼望和憧憬，則可用“走向明天”之類的創(chuàng)意作為標(biāo)
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