【文章內(nèi)容簡介】 品茯磚（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖）。面對初試黑茶的群體可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯200g皇室貢品天尖3000g茯磚、貢尖、338g茯磚)新品(53015311直泡系列 御品茯磚).面對茶齡長的客戶可推薦黑花磚千兩天茯天尖。、面對做禮品茶贈送的客戶可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶。面對旅游景點(diǎn)可推薦包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新品(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、十兩）?；ùu陳化速度相對其他產(chǎn)品要緩慢些，同時便于存放。千兩茶為安化黑茶之拳頭產(chǎn)品，影響力最大，而白沙溪又是生產(chǎn)千兩茶的最權(quán)威廠家，經(jīng)濟(jì)前景好。面對酒店客房可推薦直泡天尖茶、以小盒為單位，品型完整（一級與特級原料），容易泡開，口感即能代表安化黑茶特有的松香味，又能適合常飲綠茶、烏龍茶、普洱、六堡的人群接受。而這幾款產(chǎn)品批價接近。白沙溪銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,零售價透明度高,產(chǎn)品標(biāo)價盡量請按公司指導(dǎo)價執(zhí)行, ,、銷售過程中,：白沙溪2010年將以作為世界十大名茶進(jìn)入“上海世博”聯(lián)合國館展銷作為訴求，設(shè)計(jì)一套‘世博”系列產(chǎn)品。B類指導(dǎo)（產(chǎn)品適應(yīng)的用途）：快捷消費(fèi)品—300g茯磚、1953特制茯磚、御品茯磚、天茯茶、直泡系列、530531250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑磚茶（直泡型、散裝型）注； 250g天尖現(xiàn)已改成200g皇室貢品天尖茶（原有天尖加工工藝的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精制而成），并換用了突顯皇室貴族色彩的包裝；和茶系列為2007年所生產(chǎn)，庫存量很有限，茶葉通過3年的自然陳化，口感醇和、菌香濃郁、回甘較快、能沖泡20泡—25泡；黑磚茶（直泡型、散裝型）為2009年推出更加人性化產(chǎn)品，性價比高。禮品— 禮盒千兩餅、百兩、十兩、3000g茯磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊禮茶、69+1限量禮茶、歷程限量禮茶、精品黑條磚、70周年歷程禮茶注： 2009年推出的限量發(fā)行版“中華茶祖節(jié)暨祭炎帝神農(nóng)茶祖大典”禮品紀(jì)念茶1000套受市場歡迎，2010年繼續(xù)推出了一款升級版“神農(nóng)至尊禮茶”；歷程禮茶為白沙溪建廠七十周年慶典限量發(fā)行茶，禮盒里面配有一本“介紹白沙溪70年的發(fā)展史”的冊子，同時裝有郵票。收藏品— 2008千兩王、千兩茶、五百兩、百兩、3000g茯磚、2Kg黑磚、70周年紀(jì)念餅、70周年歷程禮茶、2Kg花磚、1Kg花磚、25Kg天尖、25KgKg貢尖、20Kg生尖注：2008年千兩生產(chǎn)批量大（7000支—8000支）、2009年千兩生產(chǎn)批量??；2008千兩王庫存在20支以下，出廠嚴(yán)格把關(guān)，一般客戶不出售。70周年紀(jì)念餅為工藝品，每餅有編號。C類指導(dǎo)（產(chǎn)品功效經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，供參考）：女人用于美容、瘦身、養(yǎng)顏飲用的產(chǎn)品—天茯茶（1kg）、直泡天尖、5301芽尖、5311黑茶（25*6）、1953特制茯茶、御品茯磚、300g茯磚中老年人降三高、調(diào)理腸胃的產(chǎn)品—茯磚茶(3kg)、西北茯磚茶(2kg)、1953特制茯茶、300g茯磚、花磚茶(1kg)、直泡黑磚、散裝黑磚、天茯茶（1kg）注：每人每天8克左右為佳。護(hù)肝醒酒的產(chǎn)品—5301芽尖（30*5）、直泡千兩茶、皇室貢品天尖(200g)、5311 黑茶（25*6）注：應(yīng)酬期間便于攜帶，飯后半個小時左右飲用為佳。改善習(xí)慣性便秘的產(chǎn)品—直泡黑磚、散裝黑磚、400g黑磚、1953特制茯磚、3000g茯磚。注：因?yàn)榇u茶里面膳食纖維豐富，對增強(qiáng)腸胃的蠕動性有良好的作用，而成達(dá)到改善便秘的效果。這幾款產(chǎn)品價位適中，方便飲用，可以清飲、也可以藥飲（煮飲）。D類指導(dǎo)（茶性魅力，個人觀點(diǎn)）陽剛型產(chǎn)品—千兩茶系列、黑磚系列、花磚系列、天茯茶、天尖、西北茯磚、御品茯磚陰柔型產(chǎn)品—3000g茯磚、1953特制茯磚、和茶系列、5301芽尖（30*5）、5311 黑茶（25*6）、貢尖、生尖注：陽剛、陰柔從產(chǎn)品本身的口感輕重區(qū)分。以上四種類型產(chǎn)品銷售指導(dǎo)，在推廣過程中可以靈活運(yùn)用，宗旨：賣家提供買家購買指導(dǎo)！如需對照產(chǎn)品可以直接進(jìn)入：(白沙溪官方網(wǎng)站)。誰更需要飲用安化黑茶？茶,從神農(nóng)嘗百草中發(fā)現(xiàn),到今天成為比屋之飲,經(jīng)歷了一個由藥用食用飲用的過程,避免不了添加防腐劑香精色素等,部分減肥產(chǎn)品還以對抑制食欲起作用的麻黃和急速排泄的瀉藥為主要成分,飲用后有副作用,特別是安化黑茶源于大自然,對人體有作用的營養(yǎng)成分與礦物質(zhì)來自于土壤,加工過程中,只存在茶葉本身的內(nèi)涵物發(fā)生轉(zhuǎn)化,不添加其他任何的成分,茶為原味茶,喝得放心,喝出健康,:21世紀(jì)人類健康之飲都市人的長壽茶,美容茶,瘦身茶呢?因?yàn)榘不诓璋兄┐缶畹暮嫖幕?不要看黑茶粗老,以為這個東西不值錢,但是黑茶在邊區(qū)上千年,他們綠茶紅茶都不要,就是要黑茶,這個里面有原因的,黑茶對人體有特殊的保健作用,尤其是減油膩降三高安神改善便秘調(diào)理體型,.具體哪些人群急需飲用安化黑茶呢?結(jié)合相關(guān)茶學(xué)醫(yī)學(xué)專家的臨床驗(yàn)證,廣大消費(fèi)者飲用后的反饋,對以下幾類人群急需飲用安化黑茶來找到健康做探討:，腸胃缺乏正常地糯動，容易導(dǎo)致便秘，而長期飲用安化黑茶，能夠起到預(yù)防和改善便秘的保健功效。B類人群電腦一族?；ヂ?lián)網(wǎng)，為我們提供了便捷地服務(wù)，足不出戶，可以知天下；足不出戶，可以享受各種服務(wù)。上班族工作時間需要電腦、回家休息時間同樣需要電腦，可以這么說我們已經(jīng)被電腦所征服了，所“洗腦”了。電腦，雖能給我們提供便捷服務(wù)與快樂，但如果沒有把握好時間，一天24小時中，長久保持45小時使用，它則會給我們帶來視覺壓力與輻射，而安化黑茶中含有的特種氨基酸（Y氨基酸)對改善視覺效果顯著，同時含有的豐富茶多糖，有明顯的抗放射性傷害、保護(hù)造血功能的作用。C類人群缺乏苗條與美白的女性。城市建筑也許是體現(xiàn)一個城市特色與品位的重要評價標(biāo)準(zhǔn)，但目前還有一道亮麗的風(fēng)景無不在展現(xiàn)自我風(fēng)采的同時為城市在添光彩。是什么呢？當(dāng)然是女性朋友們。愛美之心，人兼有之，攀比之心，不可避免。服裝設(shè)計(jì)師很偉大，保健藥品很到位、整容師很偉大，但黑茶更是女性朋友們追求與保持苗條身材、美白肌膚的福音。它，源自于大自然，不添加任何的化學(xué)成分，不是藥，卻是上上之醫(yī)，含有的豐富營養(yǎng)成分與礦物質(zhì)元素，具有保濕鎖水，美白皮膚的獨(dú)特功效，被日本人稱為“ 瘦身茶”、韓國人稱為“ 美容茶”。安化黑茶正所謂“杯中的美容師”。長期飲用安化黑茶，即經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又無副作用，實(shí)乃女性朋友們展現(xiàn)自我風(fēng)采，為城市添光彩的“良方”。D類人群中老年人。隨著生活水平的提高，物質(zhì)與精神生活的大大提高，每天面對著錯綜復(fù)雜的飲食結(jié)構(gòu)，新穎刺激的娛樂生活，工業(yè)化給我們帶來的危害，加之缺乏正常的身體鍛煉，中老年得“三高”糖尿病、高血壓、高血脂在逐年增長，雖醫(yī)學(xué)專家很了不起，開發(fā)了各種治療藥物，能起到防止病態(tài)擴(kuò)大化與局部根除的效果，但長時間飲用藥物，畢竟會有副作用，同時給病人帶來了一定的經(jīng)濟(jì)壓力，而長期飲用安化黑茶，則能預(yù)防與治療“三高”，特別是西北一千多年以來的臨床驗(yàn)證與19901991在中國最頂尖級醫(yī)院北京301醫(yī)院對50名“三高”老干部每天飲用安化黑茶后的良好治療效果驗(yàn)證。E類人群喜歡喝綠茶，卻又有腎功能不全、心血管疾病、習(xí)慣性便秘、消化道潰瘍、神經(jīng)衰弱、失眠其中的一種癥狀者，則可以轉(zhuǎn)變?yōu)槌ｏ嫲不诓瑁Х纫蚺c多酚類含量低，對腸胃、中軀神經(jīng)無刺激，可以溫暖腸胃，安神，改善睡眠質(zhì)量；安化黑茶中的茶多糖與“冠突散囊菌”茯茶素A與茯茶素B，對腎功能的正常優(yōu)化運(yùn)轉(zhuǎn)起良好的推動作用，從而對改善性生活起滋潤作用；安化黑茶中的茶黃素是一種到位的人體內(nèi)自由基清除劑與抗氧化劑，能夠疏通心血管，保持正常運(yùn)作； 朋友們，湖南省委、省政府、益陽市委、市政府、安化縣委、縣政府大力支持與推動安化黑茶產(chǎn)業(yè)地做大做強(qiáng)，重在希望安化黑茶在包孕著博大精深湖湘文化的背景下，把一種21世紀(jì)新的健康時尚理念分享給國內(nèi)外的人們。品飲安化黑茶，享受健康的味道！白沙溪黑茶實(shí)戰(zhàn)行銷培訓(xùn)部分內(nèi)容分享白沙溪營銷模式分析“白沙溪”品牌？? 1939年，黑茶理論之父留學(xué)日本九州大學(xué)的農(nóng)學(xué)博士彭先澤先生回國進(jìn)行壓制黑磚茶試驗(yàn)，是年即或成功。其實(shí)驗(yàn)加工基地(湖南省磚茶廠)即為今日白沙溪之前身。? 1939年，第一片黑磚茶在白沙溪壓制成功； ? 1953年，第一片茯磚茶在白沙溪壓制成功； ? 1958年，第一片花磚茶在白沙溪壓制成功。? 2006年、2007年、2008年、2009年，白沙溪茶廠生產(chǎn)的千兩茶、精品黑磚茶、天茯茶、5301芽尖分別榮獲了第三屆、第四屆、第五屆、第六屆國際茶業(yè)博覽會金獎。2009年，白沙溪品牌上榜被譽(yù)為中國茶業(yè)奧斯卡獎的“金芽獎”，被授予“中國黑茶標(biāo)志性品牌”稱號。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進(jìn)駐“2010年上海世博會”聯(lián)合國館，被譽(yù)為“一個地球、一個聯(lián)合國、一杯中國茶”。且，白沙溪還創(chuàng)立了湖南黑茶的國家標(biāo)準(zhǔn)，因此，白沙溪是名副其實(shí)的黑茶第一品牌。行業(yè)地位安化黑茶，作為21世紀(jì)人類健康時尚之飲，以其獨(dú)特的保健功效，被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可，市場潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠。白沙溪茶廠71年的成功發(fā)展歷程見證的不僅是品牌形象的確立，做為專業(yè)安化黑茶領(lǐng)域的第一品牌，白沙溪企業(yè)以形成茶葉種植、栽培、加工生產(chǎn)、品牌運(yùn)營為一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，白沙溪黑茶特約經(jīng)營體系將為合作商提供營銷、培訓(xùn)、物流、媒介推廣等多方面的綜合支持。服務(wù)體系可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障：湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司已全面通過了ISO9001：2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國家食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，從而保障了白沙溪茶廠出廠的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康。白沙溪先后獲得湖南省企業(yè)質(zhì)量信用“A級企業(yè)”單位、是 “湖南制造 值得信賴”質(zhì)量萬里行活動“重點(diǎn)宣傳單位”、食品衛(wèi)生A級單位、湖南省高新技術(shù)企業(yè)等稱號。牢固的區(qū)域壁壘劃分： 通過經(jīng)營權(quán)的組合和市場督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域壁壘，達(dá)到保障經(jīng)營商的營運(yùn)利益和市場次序。優(yōu)良的售后服務(wù)體系：白沙溪加盟體系的營運(yùn)根本是堅(jiān)持以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)雙贏，71年的歷程和7年的市場化操作完善了白沙溪四大服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、推廣與銷售人員跟進(jìn)、市場信息反饋、專業(yè)培訓(xùn)。營銷管理工作經(jīng)營理念:精誠攜手 共贏天下由2007年剛改制以來的保守式營銷模式已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性營銷模式,以市場為導(dǎo)向,以品牌文化打造為亮點(diǎn),以渠道建設(shè)為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營銷管理模式邁進(jìn)!內(nèi)部管理:(1)、明確營銷管理組織框架和成員分工.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制.(3)、制訂全司銷售目標(biāo),然后根據(jù)實(shí)際情況分配給各區(qū)域經(jīng)理銷售任:(1)、實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理與特約經(jīng)銷兩種操作模式.(2)、實(shí)行分級經(jīng)營價格體系,協(xié)商分級銷售任務(wù).(3)、實(shí)行對經(jīng)營商開設(shè)”白沙溪品牌專賣店”扶持制.(4)、:(1)、重點(diǎn)市場設(shè)立了營銷中心益陽、廣東,時為迎合世博,配合上海代理商成立了營銷中心.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷商保護(hù)制,解決問題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商推廣工作,收集市場反饋信息.(4)、根據(jù)實(shí)際情況,、2010年白沙溪市場拓展思路湘粵是突破點(diǎn),上海是亮點(diǎn),北方是輻射點(diǎn) 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場生命周期分析A、廣東市場,鐵觀音、普洱占市場80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長期, 、湖南市場中的益陽地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。湖南市場中的長沙地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成長期。湖南市場中的地級市場,、上海市場,茶文化氛圍比湘粵地區(qū)要淡薄些,品類比較雜,、北京市場,白沙溪產(chǎn)品進(jìn)入已久,、西北市場,白沙溪雖是老品牌,但近幾年來,一直處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期.、白沙溪銷售成績的取得,得力于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境:宏觀環(huán)境(1)、湖南各級黨委政府及相關(guān)職能部門對安化黑茶的支持.(2)、臺粵茶商對安化黑茶產(chǎn)業(yè)的看好,.(3)、茶學(xué)專家對安化黑茶研究領(lǐng)域的滲透21世紀(jì)人類健康時尚之飲!安化千兩茶世界茶王。微觀環(huán)境(1)、白沙溪70余載的輝煌磨練,得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢與硬件優(yōu)勢.(2)、管理層理念的與時俱進(jìn),大膽地開拓精神,注重了品牌文化的打造,適銷對路的產(chǎn)品研發(fā), 營銷管理模式的形成,政界公關(guān)活動的開展.(3)、白沙溪內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié),對企業(yè)的熱愛,對企業(yè)的忠誠,扎實(shí)的工作.(4)、營銷團(tuán)隊(duì)的吃苦,亮劍,實(shí)干精神.(5)、白沙溪營銷模式發(fā)展方向團(tuán)隊(duì)化管理 連鎖化經(jīng)營 多元化市場定位經(jīng)營商分析我們與經(jīng)銷商是一支凝聚著白沙溪奮發(fā)向上精神的團(tuán)隊(duì),要像親兄親妹一樣的親切,更要像伙伴一樣地?cái)y手奮進(jìn),對待市場競爭,不分你我,只要團(tuán)結(jié),是形成不了白沙溪人的精神(樸實(shí),誠信,熱心),也形成不了白沙溪品牌文化(黑茶之源實(shí)質(zhì)),、目前白沙溪經(jīng)營商類型分為:茶葉經(jīng)營商 專職人員 其他行業(yè)商人白沙溪經(jīng)營商中湖南人(包括女婿)所占比例:80%:,他們之所以做白沙溪黑茶是因?yàn)樽黾亦l(xiāng)的產(chǎn)品,感覺到很親切,、經(jīng)營商做白沙溪黑茶的動機(jī):(1)、愿意接受安化黑茶文化的熏陶與白沙溪品牌文化的洗禮,當(dāng)事業(yè)在做, 占60%,他們都會成功或已經(jīng)成功.(2)、做白沙溪黑茶,只是跟風(fēng),當(dāng)作一種投資,靠形式銷售,占 20%.(3)、做白沙溪黑茶,與自己經(jīng)營的其他行業(yè)比見錢慢,所以不會全心投入推廣上來,占20%.一個成功的白沙溪經(jīng)營商應(yīng)具備哪些條件:(1)、首先要認(rèn)可白沙溪品牌,同時當(dāng)作自己的事業(yè)在做,而不是盲目地跟風(fēng).(2)、針對新市場,要做好”教育營銷”地充分準(zhǔn)備,必是彩虹!(3)、擁有一定的人脈資源與市場布局的能力.(4)、注重員工培訓(xùn),建立獎勵機(jī)制.(5)、自身要加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),不要做跟風(fēng)者.(6)、其他安化黑茶廠家現(xiàn)狀(1)、安化黑茶廠家正在由小作坊式模式向企業(yè)化模式轉(zhuǎn)變,懂得在安化黑茶產(chǎn)業(yè)一片大好的宏觀環(huán)境前提下,要建立組織框架,改良設(shè)備,增加技術(shù)研發(fā),走銷售渠道建設(shè)路線.(2)、安化黑茶廠家意識到了品牌的重要性,都想把商標(biāo)變成品牌,做出企業(yè)文化,讓人認(rèn)可,走可持續(xù)性發(fā)展路線.(3)、大部分安化黑茶企業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)（1）、產(chǎn)品研發(fā)上,品牌打造上,銷售渠