【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改革以后，電影發(fā)行業(yè)務(wù)工作就是影片拷貝供應(yīng)工作。其主要內(nèi)容可進(jìn)一步劃分為：節(jié)目、拷貝的供給、分配的使用、調(diào)度使用和安排放映四個(gè)方面。節(jié)目、拷貝的供給：是各省、市、自治區(qū)的院線公司根據(jù)實(shí)際需要來(lái)組織片源，安排拷貝供給工作。節(jié)目、拷貝的調(diào)度：是院線公司 按一定的時(shí)間要求，將節(jié)目、拷貝在所屬的電影院之間進(jìn)行的調(diào)度工作。有調(diào)入時(shí)間和調(diào)出時(shí)間。節(jié)目、拷貝的放映安排：是院線公司從事的安排放映單位放映節(jié)目、拷貝工作，即安排放映單位放映的天數(shù)或場(chǎng)次工作。電影發(fā)行工作的特點(diǎn)：① 發(fā)行的多次性（即聯(lián)銷性）首先影片不可能一次性銷售給觀眾。其次，影片不能一次性出售給放映單位。② 發(fā)行時(shí)間的有限性。一、電影的觀眾人數(shù)是有限的，二、觀眾可以支配看電影的時(shí)間是有限的。三、影片的新舊時(shí)間也有限，不可能永遠(yuǎn)是新片。四、從經(jīng)濟(jì)效益上看，縮短資金占用的時(shí)間，也決定了影片發(fā)行時(shí)間是有限的。③ 發(fā)行空間的有限性。一、發(fā)行空間的容量有限。二、空間受使用時(shí)間的制約而有限。三、空間的數(shù)量也是有限的。影片的調(diào)度：就是指將一個(gè)或幾個(gè)影片拷貝科學(xué)地分配給幾個(gè)地區(qū)輪流使用，在地區(qū)之間有計(jì)劃地定時(shí)交接與輪轉(zhuǎn)的一種方法。第五章電影消費(fèi)者的需求與購(gòu)買決策行為第六章電影市場(chǎng)調(diào)研與信息系統(tǒng)第七章電影市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所謂電影市場(chǎng)營(yíng)銷即在復(fù)雜的大文化環(huán)境中，企業(yè)為區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)市場(chǎng)中可能發(fā)生的和已經(jīng)發(fā)生的情況與問(wèn)題做出全面判斷與決策，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，更好地滿足電影消費(fèi)者的需求。所謂電影市場(chǎng)營(yíng)銷組合就是電影企業(yè)為了滿足自身的目標(biāo)市場(chǎng)需要而有計(jì)劃地綜合運(yùn)用電影業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以達(dá)到影片發(fā)行并取得最佳效益的策略組合。內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的產(chǎn)品product銷售渠道 place 價(jià)格 price和促銷promotion簡(jiǎn)稱4p39。s與電影市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的為：影片、發(fā)行渠道、票價(jià)和廣告宣傳。電影市場(chǎng)營(yíng)銷組合的作用：① 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各項(xiàng)策略之中。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容就是確定營(yíng)銷目標(biāo)和如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由主要依靠市場(chǎng)營(yíng)銷的各種因素的組合以及各策略之間的協(xié)調(diào)作用。② 保持競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用，可以使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量使企業(yè)在不具備全面優(yōu)勢(shì)的情況下保持優(yōu)勢(shì)地位。③ 有利于合理分配營(yíng)銷費(fèi)用。在一定的營(yíng)銷目標(biāo)下，才能確定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。總預(yù)算確定之后，又將如何在各因素之間進(jìn)行分配，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，會(huì)根據(jù)各因素在營(yíng)銷中的作用給予合理的分配。④ 是企業(yè)內(nèi)部各部門之間的“紐帶”有了營(yíng)銷組合的策略，才能使企業(yè)有個(gè)整體意識(shí)，各部門之間形成整體工作系統(tǒng)，以便做到彼此的分工協(xié)作。案例：張藝謀的《英雄》《十面埋伏》產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格定位銷售渠道促銷宣傳第八章電影市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略概念：電影市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道就是影片的發(fā)行流通渠道，具體指影片由制片單位向最終消費(fèi)者——觀眾移動(dòng)過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，起點(diǎn)是制片單位，終點(diǎn)是觀眾，銷售渠道的中間環(huán)節(jié)是一系列的電影發(fā)行組織或個(gè)人。電影市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的意義：① 電影營(yíng)銷渠道是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以正常進(jìn)行的基礎(chǔ)。② 電影營(yíng)銷渠道的選擇直接制約和影響著企業(yè)其他方面營(yíng)銷策略的確定。③ 電影營(yíng)銷渠道策略的成功所在④ 電影營(yíng)銷渠道反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息，是企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為的重要依據(jù)當(dāng)下我國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的種類：① 主流院線發(fā)行渠道② 二級(jí)市場(chǎng)發(fā)行渠道③ 農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)行渠道影響電影企業(yè)選擇流通發(fā)行渠道的因素：① 影片本身的因素。影片本身的市場(chǎng)定位、類型與質(zhì)量影片本身的市場(chǎng)潛力與賣點(diǎn)。② 制片企業(yè)的因素。對(duì)個(gè)只能個(gè)發(fā)行渠道的熟悉程度及發(fā)行費(fèi)用的高低。③ 電影市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的影響。④ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素。⑤ 政策環(huán)境的因素。我國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷渠道實(shí)戰(zhàn)策略研究① 主流院線制《英雄》177② 二級(jí)電影市場(chǎng)《暖春》③ 農(nóng)村電影市場(chǎng)第九章電影市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇概念：所謂電影市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)觀眾的不同需求把整體電影市場(chǎng)劃分為不同的觀眾群的市場(chǎng)分割過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分分為買方市場(chǎng)細(xì)分和賣方市場(chǎng)細(xì)分兩大類。賣方細(xì)分市場(chǎng)是針對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行劃分，尋找重要的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)或價(jià)值鏈差異，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)行為的差異和才去的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；買方市場(chǎng)指的不是對(duì)影片細(xì)分，而是對(duì)觀眾群細(xì)分，在不同細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，觀眾需求存在較明顯的差