于麗同志光榮退休(編輯修改稿)
2024-10-25 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 改革以后，電影發(fā)行業(yè)務(wù)工作就是影片拷貝供應(yīng)工作。其主要內(nèi)容可進一步劃分為：節(jié)目、拷貝的供給、分配的使用、調(diào)度使用和安排放映四個方面。節(jié)目、拷貝的供給：是各省、市、自治區(qū)的院線公司根據(jù)實際需要來組織片源，安排拷貝供給工作。節(jié)目、拷貝的調(diào)度：是院線公司 按一定的時間要求，將節(jié)目、拷貝在所屬的電影院之間進行的調(diào)度工作。有調(diào)入時間和調(diào)出時間。節(jié)目、拷貝的放映安排：是院線公司從事的安排放映單位放映節(jié)目、拷貝工作，即安排放映單位放映的天數(shù)或場次工作。電影發(fā)行工作的特點：① 發(fā)行的多次性（即聯(lián)銷性）首先影片不可能一次性銷售給觀眾。其次，影片不能一次性出售給放映單位。② 發(fā)行時間的有限性。一、電影的觀眾人數(shù)是有限的，二、觀眾可以支配看電影的時間是有限的。三、影片的新舊時間也有限，不可能永遠(yuǎn)是新片。四、從經(jīng)濟效益上看，縮短資金占用的時間，也決定了影片發(fā)行時間是有限的。③ 發(fā)行空間的有限性。一、發(fā)行空間的容量有限。二、空間受使用時間的制約而有限。三、空間的數(shù)量也是有限的。影片的調(diào)度：就是指將一個或幾個影片拷貝科學(xué)地分配給幾個地區(qū)輪流使用，在地區(qū)之間有計劃地定時交接與輪轉(zhuǎn)的一種方法。第五章電影消費者的需求與購買決策行為第六章電影市場調(diào)研與信息系統(tǒng)第七章電影市場營銷戰(zhàn)略所謂電影市場營銷即在復(fù)雜的大文化環(huán)境中，企業(yè)為區(qū)別于競爭對手、實現(xiàn)營銷目標(biāo)而對市場中可能發(fā)生的和已經(jīng)發(fā)生的情況與問題做出全面判斷與決策，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，更好地滿足電影消費者的需求。所謂電影市場營銷組合就是電影企業(yè)為了滿足自身的目標(biāo)市場需要而有計劃地綜合運用電影業(yè)可以控制的各種市場營銷手段，以達到影片發(fā)行并取得最佳效益的策略組合。內(nèi)容：市場營銷組合的產(chǎn)品product銷售渠道 place 價格 price和促銷promotion簡稱4p39。s與電影市場相對應(yīng)的為：影片、發(fā)行渠道、票價和廣告宣傳。電影市場營銷組合的作用：① 市場營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容。任何企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在市場營銷組合的各項策略之中。因為市場營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容就是確定營銷目標(biāo)和如何實現(xiàn)目標(biāo)，而目標(biāo)的實現(xiàn)由主要依靠市場營銷的各種因素的組合以及各策略之間的協(xié)調(diào)作用。② 保持競爭力。市場營銷組合策略的運用，可以使企業(yè)揚長避短，盡量使企業(yè)在不具備全面優(yōu)勢的情況下保持優(yōu)勢地位。③ 有利于合理分配營銷費用。在一定的營銷目標(biāo)下，才能確定營銷費用預(yù)算?？傤A(yù)算確定之后，又將如何在各因素之間進行分配，市場營銷組合策略，會根據(jù)各因素在營銷中的作用給予合理的分配。④ 是企業(yè)內(nèi)部各部門之間的“紐帶”有了營銷組合的策略，才能使企業(yè)有個整體意識，各部門之間形成整體工作系統(tǒng)，以便做到彼此的分工協(xié)作。案例：張藝謀的《英雄》《十面埋伏》產(chǎn)品質(zhì)量價格定位銷售渠道促銷宣傳第八章電影市場營銷渠道策略概念：電影市場的營銷渠道就是影片的發(fā)行流通渠道，具體指影片由制片單位向最終消費者——觀眾移動過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，起點是制片單位，終點是觀眾，銷售渠道的中間環(huán)節(jié)是一系列的電影發(fā)行組織或個人。電影市場營銷渠道的意義：① 電影營銷渠道是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動得以正常進行的基礎(chǔ)。② 電影營銷渠道的選擇直接制約和影響著企業(yè)其他方面營銷策略的確定。③ 電影營銷渠道策略的成功所在④ 電影營銷渠道反饋回來的市場信息，是企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營行為的重要依據(jù)當(dāng)下我國電影市場營銷渠道的種類：① 主流院線發(fā)行渠道② 二級市場發(fā)行渠道③ 農(nóng)村市場發(fā)行渠道影響電影企業(yè)選擇流通發(fā)行渠道的因素：① 影片本身的因素。影片本身的市場定位、類型與質(zhì)量影片本身的市場潛力與賣點。② 制片企業(yè)的因素。對個只能個發(fā)行渠道的熟悉程度及發(fā)行費用的高低。③ 電影市場營銷組合戰(zhàn)略的影響。④ 競爭對手的因素。⑤ 政策環(huán)境的因素。我國電影市場營銷渠道實戰(zhàn)策略研究① 主流院線制《英雄》177② 二級電影市場《暖春》③ 農(nóng)村電影市場第九章電影市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇概念：所謂電影市場細(xì)分，就是根據(jù)觀眾的不同需求把整體電影市場劃分為不同的觀眾群的市場分割過程。市場細(xì)分分為買方市場細(xì)分和賣方市場細(xì)分兩大類。賣方細(xì)分市場是針對行業(yè)內(nèi)的競爭者進行劃分，尋找重要的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)或價值鏈差異，強調(diào)的是企業(yè)行為的差異和才去的競爭戰(zhàn)略；買方市場指的不是對影片細(xì)分，而是對觀眾群細(xì)分，在不同細(xì)分市場內(nèi)，觀眾需求存在較明顯的差
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