【文章內容簡介】 蝦養(yǎng)殖基地以后，刁汊湖區(qū)的特色水產品養(yǎng)殖基地可充分發(fā)揮“湖北省特色水產優(yōu)勢板塊”核心示范區(qū)的輻射帶動作用，為刁汊湖 12萬畝面積的漁業(yè)內部結構調整提供強大的動力，為漢川市乃至整個江漢平原水產行業(yè)擺脫徘徊局面、重振雄風開辟了新的路子。項目年均向社會提供優(yōu)質、營養(yǎng)的鮮蝦數(shù)百噸，在極大地滿足廣大消費者需求的同時，也給眾多 的水產品運輸、銷售人員開辟了新貨源，為水產品運銷行業(yè)注入了新活力。 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 政策環(huán)境。 1989年漢川被國家農業(yè)部、湖北省政府定為全國淡水漁業(yè)綜合經(jīng)濟體制改革試驗區(qū)； 1997 年被國家農業(yè)部列入水產品產業(yè)化示范區(qū)； 1998 年被國家質量技術監(jiān)督局確定為全國淡水魚標準化養(yǎng)殖示范區(qū)。刁汊湖綠色水產股份有限公司是農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，承擔了孝感市水產行業(yè)的大部分試驗示范任務，享受各級政府、部門一系列優(yōu)惠政策扶持。 資源優(yōu)勢。 刁汊湖地處亞熱帶，氣候溫和，雨量充沛，雨熱同步，水質良好，生態(tài)環(huán)境保持良好，水域面積大、水生生物資源豐富。湖內有共有魚類 7 目 20科 66 種，水生植物24種，浮游生物 9科 12屬 29種，底棲動物 11種， 這些都為發(fā)展日本沼蝦生產提供了豐富的餌料資源。 市場優(yōu)勢。 刁汊湖緊鄰武漢、孝感、仙桃等大中城市，周邊 100 公里內有超過 1500萬元人口，消費潛力巨大。刁汊湖有一支龐大的產品銷售隊伍，以刁汊湖供銷公司為龍頭，網(wǎng)絡 200多戶運銷大戶和 130多輛活魚車，銷售網(wǎng)點遍布北京、上海、廣州、重慶、哈爾濱、香港等全國 30多個大中城市，并有部分產品銷 到泰國、新加坡等東南亞國家。 科技開發(fā)能力。 項目單位現(xiàn)有專門從事水產高新技術研究的機構一個，擁有各類專業(yè)技術人員 317人，具有中、高級技術職稱的人員 68 人。近年來已完成上級下達的 10余項水產技術開發(fā)利用工作任務。公司于 1994年、 1998年兩次被湖北省科技廳評為星火示范企業(yè)， 1998 年被省、市科技部門驗收為科技達標合格單位，多次被授予國家“星火計劃獎”及省級“星火示范企業(yè)”、“農業(yè)百強企業(yè)”等榮譽稱號。 2021 年公司被省科技廳認定為“高新技術企業(yè)”， 2021 年，公司被省科技廳確認為“五個一百 工程”重點企業(yè)，被孝感市科技局確認為“三五重點工程”企業(yè)；公司成人學校和水科所被省科技廳分別認定為“星火培訓學校”和“星火科技示范基地”。 基礎設施條件。 刁汊湖經(jīng)過多年的綜合治理和開發(fā)建設，水利設施，水工建筑已初具規(guī)模，四周干堤前抵御 米的洪水。漢川泵站一站、二站及分水泵站的建成，極大地提高了刁汊湖流域的防洪排澇抗災能力。已建成的刁汊湖 35KV變電站為刁汊湖不產生產發(fā)展提供了充足的電源。刁汊湖距武漢市中心僅 54 公里，水運百噸船可由沿湖四大干渠經(jīng)漢川船閘入漢江、長江；陸運四周干渠公路直通 省道荷沙公路，上 107國道只有 20公里，上宜黃高速公路 25公里；若想空運，１個小時車程即達武漢天河機場。刁汊湖現(xiàn)有聯(lián)通、移動 GSM基站各 1座，程控電話、因特網(wǎng)、郵政快遞等業(yè)務直通全球，信息服務、產品銷售均處于“武漢城市經(jīng)濟圈”核心區(qū)內。 主要阻礙因素及解決方案： 主要阻礙因素 ： 一是刁汊湖水域遼闊， 開發(fā)改造任務大而形成的資金“瓶頸”；二是項目技術含量較高，自主開發(fā)存在困難。 解決方案 ： 資金方面爭取國家政策解決一部分，項目單位自籌一部分，不足部分通過投工投勞等辦法解決。技術方面引進華中農業(yè)大學的研究成果，并由華中農業(yè)大學派出專家與項目單位技術人員合作對日本沼蝦無公害養(yǎng)殖技術作進一步的開發(fā)、研究、利用和推廣。 第四章 項目單位基本情況 概況 湖北刁汊湖綠色水產股份有限公司是 2021年由刁汊湖漁工商實業(yè)總公司、中科院水生所等五家企事業(yè)單位共同發(fā)起組建的，以綠色水產品生產為主，集水產技術研發(fā)、苗種繁育、養(yǎng)殖、加工、銷售、服務于一體，產、學、研高度結合的現(xiàn)代農業(yè)企業(yè)。公司是湖北省 “ 高新技術企業(yè) ” 和 “ 農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè) ” 。公司嚴格按現(xiàn)代企業(yè)制度進行管理，公司管理層除監(jiān) 督各項制度的執(zhí)行情況外，一律不脫離科研生產第一線；財務人員統(tǒng)一按《新編企業(yè)會計制度》規(guī)范操作，已建立“會計電算化”系統(tǒng)；生產人員嚴格按“產品質量標準”要求和《企業(yè)職工生產責任狀》規(guī)定工作，責任到崗，任務到人，分工明確，合作有力。 研發(fā)能力 項目單位現(xiàn)有專門從事水產高新技術研究的機構一個，擁有各類專業(yè)技術人員 317 人，具有中、高級技術職稱的人員 68 人。近年來已完成上級下達的 10余項水產技術開發(fā)利用工作任務。 項目技術依托單位華中農業(yè)大學是一所全國重點 211 綜合性大學，隸屬教育部，為全民所有制事業(yè)單位。學校教學、科研并重?，F(xiàn)有中國科學院院士和工程院院士 4 人， 61 個碩士學位授予權專業(yè)， 46 個博士學位授予權專業(yè)， 7 個博士后流動站， 6個國家級重點學科， 18個省部級重點學科， 2個國家級重點實驗室， 6 個省部級重點開放實驗室， 9個國家級工程技術研究中心與育種中心。“十五”頭 4 年來，承擔科研項目近 1000項，已獲得成果獎勵近 100項，通過成果鑒定近 100項，研究經(jīng)費已達到 4億余元。學校有 300多項應用技術成果得到轉化，產生了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。 財務狀況 截止 2021 年 12月 31日，公司資產總額約 （其中固定資產 ）；實收資本 5000 萬元，所有者權益 萬元， 2021年年度總收入 1,085 萬元，凈利潤 192萬元，銷售利潤率為 %，凈資產利潤率為 %；總負債 398萬元，資產負債率 %。銀行信用等級為“ AA”級。 法人代表基本情況 李祥斌，男，現(xiàn)年 46周歲，經(jīng)營管理碩士學歷，歷任漢川市糧油議價公司經(jīng)理，漢川市糧食局副局長、局長， 2021 年任刁汊湖綠色水產股份有限公司董事長。上任以 來一貫提倡立足刁汊湖實際，充分發(fā)揮湖區(qū)資源優(yōu)勢，堅持“科技興司、科技興業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，先后作為項目負責人完成了“刁汊湖鱖魚健康高效養(yǎng)殖示范項目”、“漢川市刁汊湖生態(tài)養(yǎng)殖示范基地建設項目”、“刁汊湖立體高效漁業(yè)基地建設項目”等項目的申報和實施工作，在發(fā)展科技漁業(yè)方面成績顯著，并多次榮獲湖北省、孝感市、漢川市先進工作者稱號。無破產、銀行欠資或其他需要說明的有關社會形象和誠信問題。 第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目 產品市場供求現(xiàn)狀 日本沼蝦作為食用水產品主銷國內市場，深受人們 青睞。目前，日本沼蝦在市場上供不應求。年需求量為 200萬噸以上。依據(jù)全球經(jīng)濟的進一步發(fā)展以及蝦類加工業(yè)的蓬勃興起，由于近年來對蝦病害嚴重，世界對蝦產量劇減，國內外市場對淡水蝦的需求量越來越大，預測未來市場需求量在 1000萬噸以上。 目前國內以河北省白洋淀、江蘇太湖、山東微山湖出產的日本沼蝦最有名，主要采用天然養(yǎng)殖，產量不大，且主要銷往國外市場。 市場前景分析 經(jīng)調查分析，到 2021年前后，湖北省市場對日本沼蝦的需求量就可達到 5萬噸 (僅武漢市場的鮮蝦需求量就將超過 )。雖然湖北省養(yǎng)蝦 業(yè)將蓬勃發(fā)展，但到那時候全省鮮蝦年產量不會突破 4萬噸。本項目完成后，公司產品只需投向武漢、孝感和漢川等周邊城區(qū)市場，至少 5年時間呈供不應求之勢。 項目產品的市場競爭優(yōu)勢分析 日本沼蝦肉質細嫩、味道鮮美、營養(yǎng)豐富、蛋白質含量高，還含有人體不可缺少的多種維生素，因此深受廣大消費者的歡迎；由于日本沼蝦屬于常年消費品種，沒有季節(jié)性限制，其加工、烹飪方式多種多樣，口味適應性廣，因此多年來在市場上一直供不應求，暢銷不衰，且價格不斷上漲。項目區(qū)屬湖北省 “ 無公害農產品產地 ” ，水源充足，水質優(yōu)良，生態(tài)環(huán)境良好， 項目生產過程符合國家無公害水產品生產標準，所產日本沼蝦為無公害優(yōu)質產品，因而具有良好的市場競爭能力。 銷售策略、方案和營銷模式 根據(jù)市場前景分析，本項目采取生產與銷售齊頭并進的方式，以產促產，以產保銷，以銷定產。積極主動與知名水產經(jīng)銷企業(yè)開展信息交流和合作，不斷擴大刁汊湖日本沼蝦的名氣和影響力；項目產品主要供應本省生產者與消費者，在市場累積、滾動發(fā)展、生產規(guī)模進一步擴大后再開拓國內其它省市區(qū)及國際市場。 項目產品使用 “ 刁汊湖 ” 注冊商標，由刁汊湖綠色水產股份有限公司下屬的供銷分公司，通過設立在武 漢、北京、上海、廣州、深圳等二十多年大中城市的 36個銷售網(wǎng)點直接銷售，主要銷往賓館、酒樓等大宗客戶。充分利用報紙、水產雜志、電臺、電視臺等媒體進行宣傳，并運用因特網(wǎng)站延伸和拓寬產品銷售渠道。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 目前，日本沼蝦在國內外市場上供不應求，尤其是無公害蝦產品更加走俏。我國上海、江浙一帶銷量最大。日本沼蝦的苗種繁育及其養(yǎng)殖與捕撈