【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蝦養(yǎng)殖基地以后，刁汊湖區(qū)的特色水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地可充分發(fā)揮“湖北省特色水產(chǎn)優(yōu)勢(shì)板塊”核心示范區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，為刁汊湖 12萬(wàn)畝面積的漁業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整提供強(qiáng)大的動(dòng)力，為漢川市乃至整個(gè)江漢平原水產(chǎn)行業(yè)擺脫徘徊局面、重振雄風(fēng)開辟了新的路子。項(xiàng)目年均向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)的鮮蝦數(shù)百噸，在極大地滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí)，也給眾多 的水產(chǎn)品運(yùn)輸、銷售人員開辟了新貨源，為水產(chǎn)品運(yùn)銷行業(yè)注入了新活力。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 政策環(huán)境。 1989年漢川被國(guó)家農(nóng)業(yè)部、湖北省政府定為全國(guó)淡水漁業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)體制改革試驗(yàn)區(qū)； 1997 年被國(guó)家農(nóng)業(yè)部列入水產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化示范區(qū)； 1998 年被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局確定為全國(guó)淡水魚標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范區(qū)。刁汊湖綠色水產(chǎn)股份有限公司是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，承擔(dān)了孝感市水產(chǎn)行業(yè)的大部分試驗(yàn)示范任務(wù)，享受各級(jí)政府、部門一系列優(yōu)惠政策扶持。 資源優(yōu)勢(shì)。 刁汊湖地處亞熱帶，氣候溫和，雨量充沛，雨熱同步，水質(zhì)良好，生態(tài)環(huán)境保持良好，水域面積大、水生生物資源豐富。湖內(nèi)有共有魚類 7 目 20科 66 種，水生植物24種，浮游生物 9科 12屬 29種，底棲動(dòng)物 11種， 這些都為發(fā)展日本沼蝦生產(chǎn)提供了豐富的餌料資源。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 刁汊湖緊鄰武漢、孝感、仙桃等大中城市，周邊 100 公里內(nèi)有超過(guò) 1500萬(wàn)元人口，消費(fèi)潛力巨大。刁汊湖有一支龐大的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，以刁汊湖供銷公司為龍頭，網(wǎng)絡(luò) 200多戶運(yùn)銷大戶和 130多輛活魚車，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、上海、廣州、重慶、哈爾濱、香港等全國(guó) 30多個(gè)大中城市，并有部分產(chǎn)品銷 到泰國(guó)、新加坡等東南亞國(guó)家。 科技開發(fā)能力。 項(xiàng)目單位現(xiàn)有專門從事水產(chǎn)高新技術(shù)研究的機(jī)構(gòu)一個(gè)，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員 317人，具有中、高級(jí)技術(shù)職稱的人員 68 人。近年來(lái)已完成上級(jí)下達(dá)的 10余項(xiàng)水產(chǎn)技術(shù)開發(fā)利用工作任務(wù)。公司于 1994年、 1998年兩次被湖北省科技廳評(píng)為星火示范企業(yè)， 1998 年被省、市科技部門驗(yàn)收為科技達(dá)標(biāo)合格單位，多次被授予國(guó)家“星火計(jì)劃獎(jiǎng)”及省級(jí)“星火示范企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。 2021 年公司被省科技廳認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”， 2021 年，公司被省科技廳確認(rèn)為“五個(gè)一百 工程”重點(diǎn)企業(yè)，被孝感市科技局確認(rèn)為“三五重點(diǎn)工程”企業(yè)；公司成人學(xué)校和水科所被省科技廳分別認(rèn)定為“星火培訓(xùn)學(xué)?！焙汀靶腔鹂萍际痉痘亍?。 基礎(chǔ)設(shè)施條件。 刁汊湖經(jīng)過(guò)多年的綜合治理和開發(fā)建設(shè)，水利設(shè)施，水工建筑已初具規(guī)模，四周干堤前抵御 米的洪水。漢川泵站一站、二站及分水泵站的建成，極大地提高了刁汊湖流域的防洪排澇抗災(zāi)能力。已建成的刁汊湖 35KV變電站為刁汊湖不產(chǎn)生產(chǎn)發(fā)展提供了充足的電源。刁汊湖距武漢市中心僅 54 公里，水運(yùn)百噸船可由沿湖四大干渠經(jīng)漢川船閘入漢江、長(zhǎng)江；陸運(yùn)四周干渠公路直通 省道荷沙公路，上 107國(guó)道只有 20公里，上宜黃高速公路 25公里；若想空運(yùn)，１個(gè)小時(shí)車程即達(dá)武漢天河機(jī)場(chǎng)。刁汊湖現(xiàn)有聯(lián)通、移動(dòng) GSM基站各 1座，程控電話、因特網(wǎng)、郵政快遞等業(yè)務(wù)直通全球，信息服務(wù)、產(chǎn)品銷售均處于“武漢城市經(jīng)濟(jì)圈”核心區(qū)內(nèi)。 主要阻礙因素及解決方案： 主要阻礙因素 ： 一是刁汊湖水域遼闊， 開發(fā)改造任務(wù)大而形成的資金“瓶頸”；二是項(xiàng)目技術(shù)含量較高，自主開發(fā)存在困難。 解決方案 ： 資金方面爭(zhēng)取國(guó)家政策解決一部分，項(xiàng)目單位自籌一部分，不足部分通過(guò)投工投勞等辦法解決。技術(shù)方面引進(jìn)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的研究成果，并由華中農(nóng)業(yè)大學(xué)派出專家與項(xiàng)目單位技術(shù)人員合作對(duì)日本沼蝦無(wú)公害養(yǎng)殖技術(shù)作進(jìn)一步的開發(fā)、研究、利用和推廣。 第四章 項(xiàng)目單位基本情況 概況 湖北刁汊湖綠色水產(chǎn)股份有限公司是 2021年由刁汊湖漁工商實(shí)業(yè)總公司、中科院水生所等五家企事業(yè)單位共同發(fā)起組建的，以綠色水產(chǎn)品生產(chǎn)為主，集水產(chǎn)技術(shù)研發(fā)、苗種繁育、養(yǎng)殖、加工、銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)、學(xué)、研高度結(jié)合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。公司是湖北省 “ 高新技術(shù)企業(yè) ” 和 “ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè) ” 。公司嚴(yán)格按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行管理，公司管理層除監(jiān) 督各項(xiàng)制度的執(zhí)行情況外，一律不脫離科研生產(chǎn)第一線；財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一按《新編企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)范操作，已建立“會(huì)計(jì)電算化”系統(tǒng)；生產(chǎn)人員嚴(yán)格按“產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”要求和《企業(yè)職工生產(chǎn)責(zé)任狀》規(guī)定工作，責(zé)任到崗，任務(wù)到人，分工明確，合作有力。 研發(fā)能力 項(xiàng)目單位現(xiàn)有專門從事水產(chǎn)高新技術(shù)研究的機(jī)構(gòu)一個(gè)，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員 317 人，具有中、高級(jí)技術(shù)職稱的人員 68 人。近年來(lái)已完成上級(jí)下達(dá)的 10余項(xiàng)水產(chǎn)技術(shù)開發(fā)利用工作任務(wù)。 項(xiàng)目技術(shù)依托單位華中農(nóng)業(yè)大學(xué)是一所全國(guó)重點(diǎn) 211 綜合性大學(xué)，隸屬教育部，為全民所有制事業(yè)單位。學(xué)校教學(xué)、科研并重?，F(xiàn)有中國(guó)科學(xué)院院士和工程院院士 4 人， 61 個(gè)碩士學(xué)位授予權(quán)專業(yè)， 46 個(gè)博士學(xué)位授予權(quán)專業(yè)， 7 個(gè)博士后流動(dòng)站， 6個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)科， 18個(gè)省部級(jí)重點(diǎn)學(xué)科， 2個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室， 6 個(gè)省部級(jí)重點(diǎn)開放實(shí)驗(yàn)室， 9個(gè)國(guó)家級(jí)工程技術(shù)研究中心與育種中心?！笆濉鳖^ 4 年來(lái)，承擔(dān)科研項(xiàng)目近 1000項(xiàng)，已獲得成果獎(jiǎng)勵(lì)近 100項(xiàng)，通過(guò)成果鑒定近 100項(xiàng)，研究經(jīng)費(fèi)已達(dá)到 4億余元。學(xué)校有 300多項(xiàng)應(yīng)用技術(shù)成果得到轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 財(cái)務(wù)狀況 截止 2021 年 12月 31日，公司資產(chǎn)總額約 （其中固定資產(chǎn) ）；實(shí)收資本 5000 萬(wàn)元，所有者權(quán)益 萬(wàn)元， 2021年年度總收入 1,085 萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 192萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)率為 %，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率為 %；總負(fù)債 398萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率 %。銀行信用等級(jí)為“ AA”級(jí)。 法人代表基本情況 李祥斌，男，現(xiàn)年 46周歲，經(jīng)營(yíng)管理碩士學(xué)歷，歷任漢川市糧油議價(jià)公司經(jīng)理，漢川市糧食局副局長(zhǎng)、局長(zhǎng)， 2021 年任刁汊湖綠色水產(chǎn)股份有限公司董事長(zhǎng)。上任以 來(lái)一貫提倡立足刁汊湖實(shí)際，充分發(fā)揮湖區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“科技興司、科技興業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，先后作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成了“刁汊湖鱖魚健康高效養(yǎng)殖示范項(xiàng)目”、“漢川市刁汊湖生態(tài)養(yǎng)殖示范基地建設(shè)項(xiàng)目”、“刁汊湖立體高效漁業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目”等項(xiàng)目的申報(bào)和實(shí)施工作，在發(fā)展科技漁業(yè)方面成績(jī)顯著，并多次榮獲湖北省、孝感市、漢川市先進(jìn)工作者稱號(hào)。無(wú)破產(chǎn)、銀行欠資或其他需要說(shuō)明的有關(guān)社會(huì)形象和誠(chéng)信問(wèn)題。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目 產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 日本沼蝦作為食用水產(chǎn)品主銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深受人們 青睞。目前，日本沼蝦在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。年需求量為 200萬(wàn)噸以上。依據(jù)全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及蝦類加工業(yè)的蓬勃興起，由于近年來(lái)對(duì)蝦病害嚴(yán)重，世界對(duì)蝦產(chǎn)量劇減，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)淡水蝦的需求量越來(lái)越大，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)需求量在 1000萬(wàn)噸以上。 目前國(guó)內(nèi)以河北省白洋淀、江蘇太湖、山東微山湖出產(chǎn)的日本沼蝦最有名，主要采用天然養(yǎng)殖，產(chǎn)量不大，且主要銷往國(guó)外市場(chǎng)。 市場(chǎng)前景分析 經(jīng)調(diào)查分析，到 2021年前后，湖北省市場(chǎng)對(duì)日本沼蝦的需求量就可達(dá)到 5萬(wàn)噸 (僅武漢市場(chǎng)的鮮蝦需求量就將超過(guò) )。雖然湖北省養(yǎng)蝦 業(yè)將蓬勃發(fā)展，但到那時(shí)候全省鮮蝦年產(chǎn)量不會(huì)突破 4萬(wàn)噸。本項(xiàng)目完成后，公司產(chǎn)品只需投向武漢、孝感和漢川等周邊城區(qū)市場(chǎng)，至少 5年時(shí)間呈供不應(yīng)求之勢(shì)。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 日本沼蝦肉質(zhì)細(xì)嫩、味道鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富、蛋白質(zhì)含量高，還含有人體不可缺少的多種維生素，因此深受廣大消費(fèi)者的歡迎；由于日本沼蝦屬于常年消費(fèi)品種，沒(méi)有季節(jié)性限制，其加工、烹飪方式多種多樣，口味適應(yīng)性廣，因此多年來(lái)在市場(chǎng)上一直供不應(yīng)求，暢銷不衰，且價(jià)格不斷上漲。項(xiàng)目區(qū)屬湖北省 “ 無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地 ” ，水源充足，水質(zhì)優(yōu)良，生態(tài)環(huán)境良好， 項(xiàng)目生產(chǎn)過(guò)程符合國(guó)家無(wú)公害水產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，所產(chǎn)日本沼蝦為無(wú)公害優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因而具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 銷售策略、方案和營(yíng)銷模式 根據(jù)市場(chǎng)前景分析，本項(xiàng)目采取生產(chǎn)與銷售齊頭并進(jìn)的方式，以產(chǎn)促產(chǎn)，以產(chǎn)保銷，以銷定產(chǎn)。積極主動(dòng)與知名水產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)開展信息交流和合作，不斷擴(kuò)大刁汊湖日本沼蝦的名氣和影響力；項(xiàng)目產(chǎn)品主要供應(yīng)本省生產(chǎn)者與消費(fèi)者，在市場(chǎng)累積、滾動(dòng)發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大后再開拓國(guó)內(nèi)其它省市區(qū)及國(guó)際市場(chǎng)。 項(xiàng)目產(chǎn)品使用 “ 刁汊湖 ” 注冊(cè)商標(biāo)，由刁汊湖綠色水產(chǎn)股份有限公司下屬的供銷分公司，通過(guò)設(shè)立在武 漢、北京、上海、廣州、深圳等二十多年大中城市的 36個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)直接銷售，主要銷往賓館、酒樓等大宗客戶。充分利用報(bào)紙、水產(chǎn)雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行宣傳，并運(yùn)用因特網(wǎng)站延伸和拓寬產(chǎn)品銷售渠道。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 目前，日本沼蝦在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上供不應(yīng)求，尤其是無(wú)公害蝦產(chǎn)品更加走俏。我國(guó)上海、江浙一帶銷量最大。日本沼蝦的苗種繁育及其養(yǎng)殖與捕撈