酶銷售人員崗位職責(zé)(編輯修改稿)
2024-10-25 12:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同考察之機增進(jìn)客情關(guān)系。 書面報價，任何書面報價前都應(yīng)匯同部門經(jīng)理和成本會計先做出成本分析，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報價。 招投標(biāo)，在客戶招標(biāo)之前，銷售人員應(yīng)積極向客戶提供有利于我公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，設(shè)定有利于我公司的實力門檻，了解客戶標(biāo)底。領(lǐng)取招標(biāo)文件后，應(yīng)按照要求及時規(guī)范的制作投標(biāo)文件，并結(jié)合我公司優(yōu)勢制定有針對性的價格方案和施工方案。在投標(biāo)過程中應(yīng)和客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人保持良好溝通，隨時了解競爭對手情況和客戶內(nèi)部變化。投標(biāo)報價及入圍后談判報價均應(yīng)經(jīng)成本會計分析，總經(jīng)理同意后再報。 合同的簽訂，甲方確認(rèn)我公司中標(biāo)后，銷售人員應(yīng)積極提供我方版本的合同條款供客戶參考，并與客戶合同條款談判人員積極溝通，確保我公司既得利益，涉及到價格、工期、付款、結(jié)算等主要條款，均應(yīng)由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)后方可同意。同時應(yīng)連同公司任命的項目經(jīng)理勘察施工現(xiàn)場，接洽甲方施工項目部主要負(fù)責(zé)人，把前期招投標(biāo)時的客情關(guān)系延伸到項目部。，銷售人員應(yīng)借助前期積累的客請關(guān)系積極協(xié)助項目部回收工程款。山東秦恒建筑節(jié)能工程有限公司市場部第三篇：銷售人員崗位職責(zé)、銷售主管崗位職責(zé)一、根據(jù)公司總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。二、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。四、組織本組組員對新市場進(jìn)行開發(fā)。五、管理開發(fā)好自己的客戶，并不定期的做好客戶回訪和客戶維護(hù)工作。六、負(fù)責(zé)組織銷售計劃的審定及落實，并進(jìn)行督查。七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。八、每月組織銷售人員召開例會，布置當(dāng)月工作重點；匯報當(dāng)月工作進(jìn)行情況及次月工作重點。九、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的落實。十、每周組織一次銷售人員部
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