銷售主管的工作職責5篇范文(編輯修改稿)
2024-10-25 11:51 本頁面
【文章內容簡介】 數據的跟進統(tǒng)計，每月銷售數據匯總，負責分醒銷售代表的工作；負責跟進經銷商大款，協調進貨、日常安全庫存管理，填寫每日進銷存報表；負責公司批示財務，人事，檢查等文件的管理，備檔；負責已批示銷售促銷方案的整理，備檔，及時跟進方案的執(zhí)行，監(jiān)督核銷；負責月初提供詳細的當月促銷執(zhí)行明細表，提供給相關人員，包括主任、主 管、市場部、檢查部；負責部門批示的相關管理條理的整理、存檔、統(tǒng)計每月獎懲考核分數協助主任做員工當月業(yè)績考核；日常臨聘促銷人員的招聘、面試、考核，資料備檔、工資申請及發(fā)放等；日常辦公用品的申請、儲備，為部門員工提供工作便利；負責每月同經銷商核對資金往來帳目，及向財務提供經銷商代墊費用證明；負責協助整理廣州KA客戶資料檔案，并每月更新；1負責每周，每月整理部門內部日常銷售報表，并存檔備查；1協助主任、主管、及員工打印相關的文件，提供工作便利；1負責協助同市場經理、財務主管、人事、監(jiān)察等部門工作溝通，為部門工作提供。營銷主管：一、營銷主管是區(qū)域市場渠道策略制定者和管理者在競爭白熱化的消費品市場，“得渠道者得天下”，因此區(qū)域市場的渠道策略制定是否恰當、別具一格決定了該產品能否真正進入消費者，決定了能否形成忠誠的經銷商群體和消費者群體。在這個方面，營銷主管要思考幾個問題。①分銷商需求與顧客需求孰重孰輕？區(qū)域市場如果沒有經銷商的支持，市場狀況是可想而知的，但顧客滿意才能最終達成交易，二者如何協調？②如何整合渠道資源？良好的渠道應該滿足顧客需求和經濟性兩個方面的要求，這樣才能到達渠道運作的高效。③如何把總部各產品營銷政策有重點、連續(xù)不斷地傳遞給經銷商，最大限度利用客戶資源“為我所有”？所以營銷主管應該重點注意各產品淡旺季差別、品種結構、對新產品的引導等。二、營銷主管是區(qū)域市場客戶關系管理者客戶關系管理的重要性對大多數營銷主管來說還沒有引起足夠的重視，其原因在于不知道如何運用客戶資料為管理和營銷服務。一份真正意義上的客戶檔案應該包括客戶基本資料、第二梯隊客戶基本資料、客戶信用、客戶進銷存、客戶價格管理、區(qū)域競爭對手資料、客戶經營策略等。營銷主管應該將客戶檔案從總經銷擴大到所有零售商，建立全面的經銷商和零售商檔案，從上游到下游逐步完善，是企業(yè)管理幅度逐步向終端用戶延伸，最終使終端可控。三、營銷主管不單是市場開拓者，更應是市場價格管理者對已開發(fā)的市場，如果沒有戰(zhàn)略布局，沒有長期的價格策略，很可能前功盡棄，為市場的縱深發(fā)展帶來難度。不少經銷商抱怨多，一方面是因為廠家產品系列多，價格管理難度大，另一方面在于區(qū)域市場沒有根據當地市場格局從全局長遠發(fā)展考慮，沒有一整套產品價格及返利策略，沒有找到廠家和經銷商利益的平衡點。四、營銷主管應從單一業(yè)務員角色轉變?yōu)槎茝V、售后、財務甚至行政的“全才”如果不懂產品包裝，每車能裝多少貨，一車需要多少資金，就會影響銷售，這是銷售財務問題。為加強終端建設，需要在當地做店招、展臺等，必須和當地廣告公司談，知道用什么材料，費用多少，如何簽定廣告協議，需要那些報銷手續(xù)等，所以必須要懂得推廣基本知識。區(qū)域市場的售后服務網點建設，部分產品簡單問題的處理，經銷商與售后服務部門的配合，都需要營銷主管懂得售后服務相關知識。實際上營銷本身就
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